Cómo conseguir clientes corporativos ... Mañana

Cada vez que hablo con un grupo de empresarios de micro o solopreneurs acerca de la venta a los clientes corporativos de altos salarios, hay &'; one &ldquo s; objeción y" He oído más que cualquier otro: “ Angelique, doesn y' t se tarda un tiempo loooooooong aterrizar clientes corporativos y"

Mi respuesta a eso es siempre el mismo:?. Y" Eso depende de usted y"

Ese y' s derecha. El poder para cortar el ciclo de ventas a prácticamente nada depende totalmente de las decisiones que tomes y las acciones que toma.

En este artículo voy a compartir con ustedes cuatro estrategias que puede utilizar para llegar a la venta inmediatamente. (Y, por cierto, estas estrategias funcionan sin importar qué compañía le clasifica y' re orientación y mdash;. Del profesional autónomo todo el camino hasta el conglomerado mundial)

Vender el extintor para apagar su fuego. Hay dos expresiones que se utilizan a diario en el mundo empresarial: “ simulacro de incendio y" y" corriendo con el pelo en llamas y" Ambas declaraciones se refieren a lo mismo — una sensación crónica de estar en un estado de emergencia
Esto crea un ambiente donde la gente corporativas son tan terriblemente ocupados que la única cosa que tienen tiempo para ocuparse en un día determinado es lo uno que y'. Es tan urgente y' s prácticamente en llamas. Su objetivo en sus conversaciones de ventas y materiales de marketing es mostrar cómo lo que hagas será el extintor perfecta para apagar ese fuego

Caza ambulances.There y'. Sa muy buena razón por la cual los abogados de lesiones personales ganaron la reputación de ser y". cazadores de ambulancias y" En realidad, ellos y' re simplemente ser vendedores inteligentes apuntando sus servicios a las personas adecuadas en el momento adecuado. (¿Por qué diablos iba alguien necesita un abogado de lesiones personales si no estaban y' t herido?)
Usted puede poner esta misma estrategia para trabajar para usted en el mercado corporativo. Al acercarse a los clientes potenciales en el preciso momento en que más se necesita, se puede eliminar la competencia y dramáticamente reducir el tiempo que se necesita para cerrar la venta.

Hablar de música para sus oídos. No, I &'; no estoy hablando de jerigonza corporativa o jerga. I &'; estoy hablando diciendo las cosas correctas y mdash; las cosas que van a captar su atención, resuenan con lo que y' s sucediendo en su jornada de trabajo en este momento, y hacer que se sientan como usted y' re prácticamente leer sus mentes. Cuanto más de cerca que coinciden con sus palabras a lo y' s relevante y oportuna a ellos, más fácilmente que y' ll ver cómo sus servicios (y el beneficio de los servicios) son justo lo que necesitan y mdash; y ellos y' ll hacen una prioridad para hablar con usted
Think “. que y" no los “ lo y" Usted sabe la expresión: “ It &'; s no lo sabes, y' s a quién conoces y". Así que cuando usted y' re tratando de atraer a clientes (y los ingresos) rápido, lo mejor es centrarse en las relaciones que ya tiene en su red y- amigos, familia, vecinos, compañeros de trabajo anteriores, los padres de sus hijos y' amigos, otros propietarios de pequeñas empresas y hellip; Incluso si la gente que conoces aren y' t en un papel decisor corporativa, todavía se puede apuntar a la persona adecuada en su compañía, que le ahorra una enorme cantidad de tiempo y energía tratando de localizar la información usted mismo
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