3 Lecciones de venta que aprendí de un mapache

Desde el exterior, la venta parece una carrera fantástica. Muchos vendedores consiguen viajar, asistir a ferias comerciales, ir a conferencias, socializar y ganar un montón de dinero. Sin embargo, aquellos de nosotros en la profesión saben que la venta puede ser intimidante.

llamadas frías. Objeciones. Frustración. Rechazo. Hay muchas ocasiones en las que nos encontramos con la resistencia de los compradores, o tienen que defender nuestro precio, o aventurarse en nuevos mercados, o hacer frente a los tomadores de decisiones de mal humor. It &'; s no es de extrañar que muchas personas que se encuentren en las ventas acaban de elegir otra carrera. Se necesita un montón de trabajo duro y determinación para tener éxito en las ventas.

Un mapache barrio recientemente me recordó varias habilidades de ventas que le ayudarán a mejorar su carrera de ventas. Permítanme explicar.

Nuestro municipio hace un montón de reciclaje y compostaje y mantener estos productos en los contenedores en nuestra terraza de atrás. He venido cara a cara con un mapache madura en tres ocasiones este verano pasado, ya que buscaba comida. Los dos primeros se produjo mientras estaba sentado en la terraza, escribiendo y disfrutando de un puro cubano. En cada una de estas situaciones, el mapache me ignoró mientras se acercaba a las papeleras. La primera vez que arañó su camino por la ladera de la cubierta, y la segunda vez simplemente deambulaba por las escaleras. Me espantó las dos veces por chillando (sí, admito que Grité) pero tardó varios gritos antes de que él fue lo suficientemente asustado como para salir. Sin embargo, fue el tercer encuentro que me impactó.

Mientras ve la televisión una noche oí un ruido en la terraza de atrás y fue a investigar. Encendí la luz y vi el mapache sentado en mi barbacoa royendo la carne de un varios huesos de la costilla que había descartado. Me di un golpe en la ventana de la puerta corredera de cristal, gritó la y grité, pero fue en vano. El mapache simplemente me miró y era obvio que no tenía planes para interrumpir su cena pesar de que estaba a menos de dos pies de distancia si bien protegido por la puerta de cristal.

Estas son las lecciones que aprendí de este marsupial.

Sé Negrita. Este mapache sabe que va a comer bien si él está dispuesto a asumir un riesgo y ser audaces. Ser audaces medios de empuje de su temor natural a un lado y tratando de nuevos enfoques. Ser audaces significa tomar riesgos calculados. Ser audaz significa se muda fuera de su zona de confort. Si usted tiene que reunir el valor para hacer una llamada en frío o aplicar una nueva estrategia, se puede desarrollar la habilidad de ser audaces. Esto definitivamente no es fácil.

Para muchas personas llamadas en frío es el aspecto más difícil de vender y mucha gente prefiere sufrir los resultados de ventas pobres en lugar de levantar el teléfono y marcar por dólares. Sin embargo, si usted reunir el valor para hacer sólo una llamada, será más fácil para hacer la segunda llamada, y aún más fácil de marcar ese tercer número.

Me imagino que si un mapache está dispuesto a asumir un riesgo y ser valiente, por lo que puede. It &'; no es fácil, pero la recompensa a menudo compensa el riesgo. En base a su peso, el mapache se ha dado cuenta de esto.

No haga caso de su miedo inicial. El mapache parecía sorprendido cuando me oyó gritar la primera vez que se encontró cara a cara. Sin embargo, él no huyó de inmediato, ya que esperaba que lo hiciera. No era y' t hasta que se intensificó el volumen (y, tal vez el terreno de juego, también) que su temor se sobrepuso a su deseo de hurgar por la comida. Pero, la tercera vez que nos encontramos el uno al otro, él tomó un riesgo calculado y se mantiene en sus trece. Yo sé lo suficiente sobre los animales salvajes para saber que usted don &';. T tratar de tomar distancia de su comida una vez que empiezan a comer

Sé diligente. La tapa para nuestro compost está bien asegurado. Sin embargo, este mapache ha descubierto la manera de abrirlo (todavía puedo de &';! T creerlo). Fui tan lejos como envolver cuerdas elásticas alrededor de él y él todavía descubrí una manera de obtener acceso. Desde una perspectiva de ventas, hay que reconocer que intentar un nuevo enfoque de una vez, no dará lugar a los resultados deseados. Se necesita mucha práctica para desarrollar un alto nivel de competencia. Desafortunadamente, la mayoría de la gente de ventas don &'; t mismos dan permiso para fallar. Tratan de utilizar un nuevo proceso y cuando don &'; t consigue el resultado que quieren, que se mueven a otra cosa mientras que convencerse de que el nuevo proceso ganó y' t trabajo en su situación. Los vendedores exitosos siguen trabajando con ese nuevo concepto hasta que dominar y ser competentes.

Incluso el mejor de nosotros puede aprender y mejorar nuestra habilidad. Tome una lección (o tres) de un mapache y obtener mejores resultados

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