INCENTIVOS PARA OBTENER DISTRIBUIDORES PARA VENDER PRODUCTOS

1. Cómo conseguir un distribuidor para su producto
Hay tres formas básicas para vender su producto:

vender directamente a los clientes a través de su sitio web
vender a tiendas al por menor, que luego venden a los clientes
Vender a un distribuidor, que vende a las tiendas minoristas que luego venden a los clientes
Un distribuidor es en su mayoría preocupados por:

El nivel de beneficio que pueden hacer en su producto Francia El coste de almacenamiento y cumplimiento su producto
Ya sea que su producto es escalable
Si usted vende productos múltiples Francia El razonamiento detrás de los dos primeros puntos es obvia. Vendedor o distribuidor, los beneficios y los costos son de suma importancia.

2. Los 10 fabricantes de los errores más comunes que hacen cuando se trata de los distribuidores y amp; cómo evitarlos Lo que usted necesita para ver su distribuidor no como su cliente, pero como su y" socio de canal y"
que es, en efecto, su compañero de equipo en asegurarse de que las necesidades y expectativas de los y" verdad y" cliente se cumplen

Es necesario estructurar la relación que mantiene con sus distribuidores
de una manera que le permitirá satisfacer mejor al cliente y' s necesidades y expectativas de una manera que y' s rentable tanto para usted y sus distribuidores.

Es necesario trabajar en estrecha colaboración con sus distribuidores
identificar claramente lo que espera de ellos y lo que puede esperar de usted. Al definir cuidadosamente entre sí y' s funciones y responsabilidades específicas juntos, usted puede maximizar su respectiva rentabilidad al evitar una costosa duplicación de esfuerzos y la prevención de los problemas que con frecuencia surgen de expectativas irrazonables

Distribuidores frecuencia responder
ofreciendo su clientes más y más servicios entre los que elegir. Pero en la actualidad y' s mercado altamente competitivo, de ritmo rápido, más opciones pueden ser una de las últimas cosas que los clientes quieren

El valor real para los clientes proviene de
ayudándoles a reducir sus costos generales y /o la mejora de . su propio desempeño

Por lo tanto, antes de que usted y sus distribuidores realmente puede comenzar a agregar valor para sus clientes en común, es necesario tener una comprensión clara de los clientes y' empresas — especialmente aquellas actividades que llevan a cabo a medida que adquieren, almacenar, usar y disponer de los productos que compran. Entonces usted y sus distribuidores pueden adaptar sus ofertas de servicios en consecuencia.

La mayoría de los vendedores distribuidores entienden la importancia de
aprender acerca de un producto y cómo venderlo. Pero si se toma en cuenta la cantidad de productos diferentes lleva el distribuidor promedio y la cantidad de entrenamiento se verá obligado a preparar con eficacia a vender todos estos diferentes elementos, y' verás que sus distribuidores y' capacidad para vender con eficacia sus productos puede ser mínima en el mejor

Con demasiada frecuencia, un vendedor distribuidor y'. s enfoque a las ventas es
esperar a que suene el teléfono y pedir, y" ¿Cuántos necesita ? y" Cuando se y' s un cliente en la línea. Ese método puede funcionar muy bien para un distribuidor con un montón de productos que tienden a venderse. Pero si su producto implica un considerable trabajo de pre-venta o una venta compleja, se necesita más que un montón de orden tomadores

La clave es construir distribuidores &'; compromiso con su empresa
Y usted puede hacer esto mediante la adopción de medidas para hacer sus productos más importantes para el éxito financiero de la distribuidora y, al mismo tiempo, reducir los costes y molestias y" &"; incurridos por el distribuidor en la venta de ellos.

Los programas de incentivos son un elemento básico de muchos arreglos fabricante-distribuidor
Y un programa de incentivos bien elaborado puede ser instrumental en ayudar a un impulso fabricante de ventas, ampliar su cuota de mercado, y aumentar su influencia con sus distribuidores.

Programas que ofrecen descuentos, giras, mercancía, y otros spiffs
a los distribuidores deben estructurarse de manera que alientan a los distribuidores a vender continuamente sus productos en lugar de simplemente construir sus inventarios cuando que pueden conseguir un mejor precio. Otro elemento importante de un buen programa de incentivos es recompensar a los distribuidores para mejorar sus ventas de aptitud

y' también es importante que los programas de incentivos de estar vinculados directamente a su empresa y' s metas y la estrategia que se emplea para realizar esas metas . Y aún más importante, recuerde que spiffs sola aren y' t suficiente. Ellos tienen que ser apoyados con los esfuerzos orientados al cliente de marketing, programas de capacitación y otros apoyos.

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