Comienza venta de Más Hoy: dejar de hablar y empezar a resolver

Puede empezar a vender más hoy tan pronto como deje de hablar y empezar a resolver los problemas de sus clientes.

Deja de hablar acerca de sus productos y empezar a resolver los problemas de su perspectiva de ventas.

¿Alguna vez serio pensaban sobre las desventajas de hablar demasiado, especialmente si usted está en ventas?

Las desventajas pueden ser gigantescos y tienen un impacto negativo en sus resultados de ventas y sus ingresos personales.

Así es una breve lista de las desventajas de hablar demasiado.

1. No se puede aprender nada acerca de su perspectiva de ventas cuando usted está haciendo todo el hablar.

2. Si no aprendes nada concreto acerca de su perspectiva de ventas es probable que confiar en sus habilidades de improvisación en toda la llamada de ventas.

3. Y tal vez el peor resultado posible es que terminan comportándose como la mayoría de los vendedores que generalmente hablan demasiado.

4. Hablar demasiado no le diferencie de otros vendedores. De hecho, te mete de lleno en la brigada charla-box.

Es mucho mejor comenzar a resolver sus problemas de perspectivas de ventas y haciendo hincapié en las soluciones de sus productos proporcionan.

La mayoría de los vendedores, por desgracia, empezar a vender demasiado pronto y la simple razón se debe a que empiezan a hablar demasiado.

Cuando se pone el llavín de hablar demasiado, sus ventas despegar.

La clave, y no quiero volver a olvidar esto, es dejar de hablar y empezar a resolver los problemas de sus clientes.

Te voy a pintar un cuadro y es uno que nunca olvidaré.

Sobre 15 Hace años, el mes es diciembre, y la temperatura es de 5 ° ;.

Todavía estábamos viviendo en Libertyville Illinois en el tiempo.

Se trata de 19:00 y Bernadette, mi esposa, queríamos mira los coches nuevos.

Ella quería obtener la misma marca y modelo que compró hace cinco años porque estaba contento con este coche.

A medida que tire hacia arriba de la puerta principal detectamos este gran vendedor con sus brazos y piernas se extendió tan amplia como podía sentarse en un escritorio.

Él no era enorme, parecía una morsa.

De hecho, los botones de su camisa , que parecía misiles y listo para explotar en nuestra dirección
.

A medida que entramos en la sala de exposición se levantó y te juro que tenía esta mirada que decía: "Ellos son míos" en su cara.

Las primeras palabras que salieron de su boca fueron: "¿Puedo ayudarle?"

"Magnífico!"

"Simplemente impresionante!"

Nunca he oído esto antes en toda mi vida!

Luego se continúa con más algarabía ventas.

Él no le pidió a mi esposa, recuerda que era su coche, una sola pregunta.

Después de unos minutos, le dije: "Vamos a pensar en ello", y me fui.

Este hombre era un impostor.

Él estaba haciendo su mejor esfuerzo para hacerse pasar por un profesional de ventas persona.

No se veía como uno.

No sonaba como uno.

Y ciertamente no actuaron como uno.

¿Qué pasa si la morsa preguntó mi esposa sólo por esta cuestión.

"Si pudieras cambiar algo sobre el coche que usted está conduciendo ¿cuál sería?"

Probablemente hubiera dicho "Los 62.500 millas en mi odómetro, porque quiero evitar costosas reparaciones de mantenimiento."

Con esa información a un representante de ventas profesional sería capaz de adaptar su presentación a las preocupaciones específicas de mi esposa.

Pero no lo hizo. Nos marchamos y fuimos al otro lado de la calle a un concesionario Chrysler donde mi esposa compró el primero de tres Chrysler Mini Vans.

La morsa no perdió una venta, perdió tres ventas. Y él no tiene ni idea.

Por último, aquí está el éxito del hallazgo secreto más ventas en su territorio de ventas.

Deja de hablar acerca de sus productos, y empezar a resolver los problemas de sus perspectivas de ventas.

Lo único que transforma buenos vendedores en grandes vendedores son las preguntas de ventas que hacen.

Usted no recibirá mucho retroceso de sus perspectivas de ventas, cuando están respondiendo a sus preguntas de ventas inteligentes
.

Recuerde que usted puede comenzar a vender más hoy tan pronto como deje de hablar y de inicio . resolver los problemas de sus clientes

La venta es fácil cuando lo haces bien Restaurant  !;