La esperanza no es una estrategia de negocios

¿Alguna vez se sorprenda a sí mismo usando la esperanza como una estrategia para obtener los resultados que desea? Piense en qué parte de su vida laboral que gasta la esperanza de que (1) el posible cliente firmará hasta trabajar con usted; (2) la posición para la que está siendo considerado será ofrecido; (3) las cosas saldrán bien. Ponte a prueba mediante el registro cada vez que se sorprenda a sí mismo usando la esperanza como una estrategia de negocios.

¿Es la esperanza una palabra que trabaja en el negocio?

"Espero que las cosas salen bien," es una frase que escucho con frecuencia de los clientes de coaching, que al principio de nuestra relación de coaching dependían de la esperanza como una estrategia de negocio

Pequeño Empresario —. Algunos de los entrenadores fue sobre la ruptura de una relación comercial con su cliente más exigente que ella siguió a la esperanza iba a salir. Mi cliente no se les paga a tiempo y cuando ella se pagó, recibió solamente el pago parcial. Ella era dudoso acerca cada vez que me paguen en su totalidad. Sin embargo, se mantiene la relación porque ella seguía esperando tanto para el pago y para los "grandes de dinero" clientes este cliente parcialmente el pago prometido. Mi cliente estaba abrumado, incómodo, no alineados con sus valores, y es incapaz de centrarse en sus prontas, clientes totalmente pagados. Cuando le pregunté a describir cómo la palabra esperanza estaba trabajando para ella desde los aspectos puramente físicos, dijo, "Mis hombros y dolor de cuello, la garganta se siente apretado, me tienen un gran peso en mi espalda. Estoy caminando en el barro. " La esperanza no estaba trabajando como una estrategia de negocios

Profesional en Transición de Carrera —. Algunos de los entrenadores fue alrededor de entrevistas en la búsqueda de empleo. Mi cliente había estado buscando durante muchos meses sin éxito y comienza a sentirse desesperada. Durante una conversación de coaching sobre una próxima entrevista, el cliente ofreció, "Espero que las cosas van a salir bien". Le pedí que explorar cómo ella experimentó a sí misma diciendo esperanza, y ella respondió, "Débil". Al describir la forma en que estaba sentada con los hombros doblados hacia delante y sus ojos mirando ligeramente hacia abajo fue capaz de tener una idea más profunda de cómo la esperanza no era una palabra que trabajó. A través de la reformulación hablando de entrevistas a: "Confío en las cosas saldrán bien", el cliente experimentado a sí misma de manera más positiva y dentro de tres meses tuvo dos ofertas de trabajo.

Si la esperanza de conseguir clientes, un trabajo, vender un producto o que las cosas saldrán bien, usted está perdiendo su tiempo. Echa un vistazo a lo que sucede físicamente cuando usted espera. ¿Qué forma tiene su cuerpo en? Están alineados la cabeza, el cuello y los hombros? ¿Cómo su garganta se siente cuando usted habla la palabra esperanza en voz alta? Cómo sólida qué tus pies se sienten tocar el suelo? Qué vibraciones de energía ¿te sientes cuando se utiliza la esperanza como una estrategia de negocios?

La esperanza es sin duda una palabra que funciona en entornos que no sean de negocios y, a veces es la mejor y única estrategia.

Mientras que la esperanza puede ser una estrategia de campaña que ayuda a ganar una elección, la esperanza no gana el voto de los clientes, clientes o empleadores. Como una estrategia de negocio, la esperanza es una palabra que no funciona. En los negocios, reemplace la esperanza con confianza o esperar obtener resultados positivos Hotel  .;