El Cazador, El influyente y The Problem Solver:? Cuál usted

La palabra "Hunt" pueden evocar sentimientos diferentes para diferentes personas. Para algunos, la palabra tiene un tono algo negativo, en el que la palabra caza está asociada con la palabra "matar". Para otros, es una palabra que provoca sentimientos de emoción, ya que puede haber una oleada de adrenalina que va junto con la caza.

1. SOLUCIONES: Cada producto o servicio que su empresa vende es la respuesta a un problema, el cumplimiento de una necesidad
2. Usted no está vendiendo es una solución de transporte, entretenimiento y fitness página 3. en el que la palabra caza está asociada con la palabra "matar" página 4. el trabajo en equipo de ventas entra en juego página 5. TI es SOLUCIÓN página 6. usted tiene solución y- la solución adecuada página 7. influyente puede convencerlo de que usted necesita un producto o servicio
8. vendedor le involucra en la conversación
9. está abrumado con las ganas de seguir el vendedor y conseguir que el teléfono, o algo cercano a él
10. Sugieren nada, pero sólo señaló que tienen este tema en particular con el nombre que suena genial y cuenta

En el mundo de las ventas, están aquellos que se consideraría los naturales – los que pueden mirar un producto y el nombre de los principales datos demográficos para que sin mirar a una sola carta. Ellos sabrán exactamente lo que apunta a un golpe en la campaña de marketing. Tienen van a acechar sin piedad y saber lo que se necesita para llegar al punto de matar

También existen otros dos grupos:. Los que encontrar soluciones y los que son las personas de influencia. Ellos pueden tener el mismo experto como el cazador, pero no los instintos asesinos. El cazador puede ser capaz de generar los plomos, pero no puede ser capaz de cerrar de hecho el trato. Una vez más, aquí es donde el trabajo en equipo de ventas entra en juego.

SOLUCIONES: Cada producto o servicio que su empresa vende es la respuesta a un problema, el cumplimiento de una necesidad y- o incluso si la superficie se ve como si fuera puramente frívola. Usted no está vendiendo escobas recogedores de anuncios; usted está vendiendo soluciones de mantenimiento del hogar. Usted no está vendiendo una bicicleta; se trata de una solución de transporte, entretenimiento y fitness. No importa lo que usted está vendiendo, no importa lo que el cliente podría estar interesado en comprar, no es sólo un producto o servicio. Es una solución.

Usted es ya no es sólo un vendedor, usted es un solucionador de problemas. Con cualquier problema, puede resolverlo porque usted tiene la solución y- la solución correcta.

INFLUYENTES: Un factor de influencia pueden convencerte de que usted necesita un producto o servicio, incluso si usted está totalmente en contra de ella. Usted los ha visto trabajar su magia. Entras en la tienda local inalámbrica para obtener un teléfono. Mientras está allí, el vendedor sidles depende de usted y usted se involucra en la conversación. En lugar de sugerencias sobre qué tipo de teléfono que usted debe conseguir, que le mostrará qué tipo tienen ellos y te dicen lo mucho que les encanta. Ellos vagan lejos, y de repente se ven abrumados con las ganas de seguir el vendedor y conseguir que el teléfono, o algo parecido. Ellos no dicen que el teléfono era realmente adecuado para usted. Ellos no sugieren en realidad nada, pero sólo señaló que tienen este tema en particular con el nombre que suena genial y características. Usted debe ahora tener este teléfono.

De todos los tipos de ventas, podría ser más difícil de resistir a un factor de influencia, especialmente si usted es un tipo de persona go-con-la-multitud. Como un factor de influencia, nunca difícil de ejercer un gran esfuerzo o presión sobre sus potenciales clientes. Más bien, son atraídos por ti como por instinto Hotel  .;