Cómo decir no cuando alguien quiere Pick Your Brain

Melinda y yo estábamos charlando después de una clase de grupo en el gimnasio. Le felicité por terminar un libro electrónico para su sitio web, y ella empezó a contarme acerca de una nueva iniciativa de la que estaba trabajando. Ella dijo: "Estoy pensando en trabajar con un entrenador en esto. He prácticamente decidido sobre alguien. Él es local". Asentí con la cabeza educadamente, pensando, bueno, gracias por compartir ... Y ella dijo: "Oh, eres un entrenador, ¿no? Tal vez podríamos almorzar en algún momento y pude recoger su cerebro."

Incluso después de todas las veces que me han pedido que 'sólo quiero recoger su cerebro ", éste fue particularmente, umm, negrita (estoy pensando en otra b-palabra, pero voy a mantenerlo limpio!). Ella estaba dispuesta a pagar por los servicios de un entrenador, pero quería simplemente "escoger mi cerebro".

Esto viene muy a menudo para mis clientes también, especialmente los que ofrecen servicios de "blandas" como entrenador. Servicios que no siempre incluyen algo tangible.

Eso no lo hace el servicio sea menos valioso.

Su cerebro, y todos los conocimientos y experiencia en ella, no es algo que " recoger ". Todo lo que usted ofrece es valioso, y que merecen ser compensados ​​a cambio de compartirlo.

En mi intercambio con Melinda, estaba tan atónito ante la ironía de la situación que acabo respondió vagamente, algo así como: bueno, ya veremos. No es exactamente la toma de carga, claro, y la respuesta de potencia delimitadas, me estaba esperando. Potente Me había tomado un poco de vacaciones, o estaba comprobando su iPhone. Mi imagen de sí mismo tomó un poco de éxito.

Esa experiencia me enseñó algo muy importante sobre las interacciones con las personas que quieren 'sólo debes elegir tu cerebro'.

Esté preparado.

No había necesidad de correr a mí mismo acerca de lo que había sucedido. Sólo tenía que prepararse para la próxima vez.

Así que conseguí ocupado trabajando en este tema. En primer lugar, me llamó en Potente mí para ayudar. He encontrado que es útil para darle un nombre: Madeleine. Evocando una imagen de este aspecto de mí mismo ha sido de gran ayuda, y yo lo recomiendo. En mi caso, Madeleine es rubio y alto, y se ve próspero y seguro. Una de las cosas que admiro de ella es que ella tiene el descaro de llevar grandes joyas.

Esta herramienta no se trata de escisión partes de ti mismo. Es mi versión de una técnica de psicología muy conocido, donde se puede llamar conscientemente en partes de ti mismo que usted necesita, en ese mismo momento. Es un puente útil, hasta que el resto de ustedes se pone al día

Con Madeleine en la escena, pude pasar a mis metas:. Realmente tener claridad sobre lo que quería comunicar. Establezca límites. Sé amable.

La última, siendo amable, es importante para mí. A menudo, la gente no tiene idea de lo que realmente están pidiendo. Todo depende de mí para que esto quede claro. Así que, mientras tanto, me puedo comunicar que de una manera que no degraden a ellos de ninguna manera, los trata con respeto, y todavía recibe mi punto de vista.

Con mí hasta ahora? Siguiente paso:. Escribir un guión

He usado scripting muchas veces en mi carrera como empresario. Por cliente de llamadas, llamadas en frío, para las reuniones difíciles. Siempre ha sido útil.

Yo rara vez seguir con el guión exacto, pero tener los puntos clave claramente en mi mente y la memoria corporal de haber practicado diciendo lo que quiero decir, me ayuda a mantener la concentración en el más . difícil situación

Esto es lo que mi guión parecía:

Melinda, realmente aprecio que usted valora y respetar lo que tengo que ofrecer como entrenador suficiente para querer compartir mi experiencia. Yo estaría encantado de hablar con usted acerca de su iniciativa. Suena muy emocionante, y que va a ser una parte importante de la construcción de su negocio. Mi proceso para trabajar con la gente es para programar una llamada de coaching. Si usted quisiera tener el almuerzo, yo preferiría no tener un enfoque de negocio. De esa manera, realmente puede concentrarse en su negocio y obtendrá el valor total de mi experiencia y conocimiento. Aquí está mi tarjeta. Si usted decide seguir adelante, envíame un email y vamos a establecer una cita para una llamada de coaching

Vamos a romper hacia abajo, para que puedas ver las piezas en movimiento:.

Melinda , realmente aprecio que usted valora y respetar lo que tengo que ofrecer como entrenador suficiente para querer compartir mi experiencia.

Esta sentencia destaca que tengo experiencia en esta área. Le recuerdo que esta es una oportunidad para valorar de forma explícita y respeto lo que ofrezco. Muestro mi agradecimiento por su reconocimiento implícito.

Yo estaría encantado de hablar con usted acerca de su iniciativa. Suena muy emocionante, y que va a ser una parte importante de la construcción de su negocio.

Hágale saber que estoy interesado en trabajar con ella. Unirme a su emoción, y demostrar que reconozco la importancia de esta iniciativa a su negocio.

Mi proceso para trabajar con la gente es para programar una llamada de coaching. Si usted quisiera tener el almuerzo, yo preferiría no tener un enfoque de negocio. De esa manera, realmente puede concentrarse en su negocio y obtendrá el valor total de mi experiencia y conocimiento.

Estas declaraciones aclaran mi proceso, el que sé por experiencia que funciona mejor para mis clientes. Refuerzo cómo valoro su negocio y que quiero que ella consiga el máximo valor de nuestra interacción. Demuestro mi respeto por su tiempo y dinero.

Aquí está mi tarjeta. Si usted decide seguir adelante, envíame un email y vamos a establecer una cita para una llamada de coaching.

Le ofrecemos la oportunidad de ponerse en contacto conmigo mediante el proceso que he descrito, y darle clara pasos a seguir para iniciar nuestra relación de coaching.

La próxima vez que tuve alguien quiere recoger mi cerebro, me entregó una versión de esa respuesta, y funcionó! Eran un poco asustado al principio, pero me dieron un correo electrónico al día siguiente para establecer una llamada de coaching.

Este ejemplo le dará una idea de cómo puede acercarse a su propio guión. Llame en Potente Usted. Piense en los puntos que quiere comunicar y cómo le gustaría que decirlo. Escríbelo.

Luego practicarlo. Dilo en voz alta varias veces. Tire hacia fuera de vez en cuando y ensayar de nuevo. De esa manera, usted estará listo cuando llegue el momento. La próxima vez, Potente Usted estará disponible cuando la necesitas.

Habrá momentos en los que usted querrá dar a su experiencia libremente. Sólo hazlo conscientemente, con una decisión intencional

Una cosa más:. No se deje se desanime si no manejas un 'pick tu cerebro' situación, así como que le hubiera gustado. Es un escenario 'sacúdete el polvo y volver a empezar'. Saque el polvo fuera de ti mismo, y prepararse. Con su nuevo guión en mente, que va a hacer mucho mejor en el manejo de situaciones en las que no se reconoce su valor.

Esté preparado, y usted camina lejos con tu cerebro y tu autoestima .., intacta Hotel