Influencia

¿Cuáles son los beneficios de influencia

- Aumenta tu capacidad de dar forma a alguien y'?. S comportamiento cuando usted no tiene control directo de ellos

- Recopilar mejores datos mientras que la construcción relaciones en curso en las ventas, consultoría, y en cualquier negocio

entorno

-.. Motivar a los demás cuando se involucren en proyectos con equipos virtuales en lugares remotos

- ejercer el liderazgo que trasciende límites de la organización.

Incluso cuando se tiene directa autoridad, mando y control de la conducta no produce bienes de buy-in. Influencia se perfila otra persona y' s comportamiento sin recurrir al poder posicional. Bienes de buy-in se logra cuando otros participan en el proceso de toma de decisiones. El verdadero significado del diálogo es acertadamente capturado sucintamente por el título de William Isaacs libro seminal, Diálogo:. El arte de pensar juntos

Algunos clientes de aproximación y clientes diciéndoles acerca de la superioridad de su producto, la lucha contra los clientes y' y" objeciones, y" a continuación, y" cierre y" la transacción. La influencia es más sutil. En transacciones complejas, que involucran partes con experiencia en ambos lados, un enfoque más sofisticado se pide. Considere lo siguiente y" etapas de influencia y".

y Resolución de Conflictos

Asociados de negocios abierto a usted como usted se enfrentarán y se enfrentan directamente. Un sentido de todas las cosas posibles desarrolla a medida que aprende a enfocar su atención aún más intensamente en otra persona.

La confianza se gana como otros sienten escuchados. Rapport está construido como usted demuestra comprensión de otras necesidades y deseos. Influencia se incrementa como su paráfrasis empática deja a otros sentirse profundamente comprendido.

Su mensaje se expande el campo de posibilidades y comienza el proceso de diálogo. Caminos de influencia se materializan como su comprensión de los demás y' mapas mentales crece.

Las conflagraciones se difunden como los supuestos que subyacen en ellas están a la superficie. Relaciones comerciales a largo plazo se forman como su influencia se expande.

Para influir en otra, tienen que confiar en ti. Tendemos a confiar en la gente con la que nos sentimos conectados. Crear un sentido de experiencia compartida con sus colegas y clientes.

Activo Escuchar

recibir con precisión el mensaje de los demás es la parte más difícil del proceso de comunicación. Tenemos la tendencia a centrarse en:

- Lo que queremos decir, y

- ¿Qué esperamos que los demás y" dirá y"

Nuestras expectativas son a menudo tan fuerte. que interfieren con escuchar lo que se dice en realidad

Ninguna parte del proceso de comunicación aumenta su influencia más allá de escuchar a los demás de una manera que los hace sentirse escuchadas Hotel  ..;