Abogacía y la investigación

Diálogo: sus componentes

El primer paso en el diálogo es equilibrar la Promoción y la Investigación

En lugar de hacer declaraciones sobre lo que creemos, comienzan a hacer preguntas sobre lo que los demás. creer. Esto está de acuerdo con un principio articulado por San Francisco y popularizado por Stephen Covey:

“ Buscad primero de entender; y luego ser comprendido y".

Cuando ataco su posición y repito mi cuenta, me fortalezco su apego a su posición. Cuando le pregunto a usted acerca de su posición en un espíritu de investigación, sin embargo, y empáticamente Parafraseando lo que usted dice, se tiende a mantener su punto de vista más suavidad. Usted está más abierto a otras perspectivas, aumentar mi potencial de influencia

¿Cómo equilibrar la promoción y la investigación

-.?. Paso atrás

- Dirigirse a su consulta preguntando preguntas para aclarar lo que la otra persona cree

- Examinar la otra persona y'. s mapas mentales

- Suspender sus propias suposiciones

- Aprenda antes de tratar de influencia.. .

- Abogado sus opiniones a través de preguntas y afirmaciones cuidadosamente elegidos

Las recompensas

-. Edificio relación

- las relaciones de negocios de construcción

- La extensión de su influencia

Consejos para una mejor promoción:.

Qué hacer

* Indique su hipótesis, y describir los datos que les llevó a
* Explique sus suposiciones.
* Haga su razonamiento más explícito.
* Explique el contexto de su punto de vista.
* Dar ejemplos de lo que usted propone. Mientras habla, trate de imaginar a la otra persona y' s perspectiva sobre lo que está diciendo
* Anime a otros a explorar su modelo, sus supuestos y sus datos.. Abstenerse de actitud defensiva cuando sus ideas son cuestionadas
* revelar dónde usted es menos claro en su pensamiento
* Incluso cuando abogando:... Escuchar, permanecer abierto y animar a otros a proporcionar diferentes vistas

¿Qué decir

* y" Aquí y' s lo que pienso, y aquí y' s cómo había llegado allí y".
* y" supuse que y hellip; &";
* y" llegué a esta conclusión porque y hellip; &";
* y" Para obtener una imagen clara de lo que I &'; estoy hablando, imagine que usted y' re el cliente que se verán afectados y hellip; &";
* y" ¿Qué opinas acerca de lo que acabo de decir y "?; o y" ¿Ves algún fallo en mi razonamiento y "?; o y" ¿Qué se puede añadir y"
* y" Aquí y' s uno de los aspectos que es posible que me ayude a pensar a través y hellip; &";
* y" ¿Usted ve de manera diferente y"

Consejos para una mejor consulta:

Qué hacer

* caminar suavemente los demás a través de su proceso de pensamiento y saber de qué datos están operando
* Use un lenguaje no agresiva.. Haga preguntas de una manera que no provoque una actitud defensiva o de y" llevar el testigo y".
* Dibuja su razonamiento. Averigüe todo lo que pueda acerca de por qué están diciendo lo que ellos y'.. Re diciendo
* Explique sus razones para investigar, y cómo su pregunta se refiere a sus propias inquietudes, esperanzas y necesidades
* Prueba de lo que otros dicen ... al pedir contextos más amplios o ejemplos
* Escuche nueva comprensión que puedan surgir
* Revise su comprensión de lo que otros dicen

¿Qué decir

* y" Lo que lleva a la conclusión de que y"
* y" ¿Qué datos tiene usted para que y"
* y" Qué te hace decir eso y"
* y" En lugar de y" ¿Qué quieres decir y "?; o y" Qué y' s su prueba y "?; dice y" ¿Puedes ayudarme a entender su forma de pensar aquí y"
* y" ¿Cuál es el significado de ese y "?; y" ¿Cómo se relaciona esto con sus otras preocupaciones y "?; y" ¿De dónde viene tu razonamiento ir al lado y"
* y" I &'; estoy preguntando acerca de sus supuestos aquí porque y hellip; &";
* y" ¿Cómo sería su propuesta afectará y hellip; &"; y" Es esto similar a … &";
* y" ¿Puede describir un ejemplo y hellip; &";
* y" Estoy en lo correcto que usted y' re diciendo y hellip; &";

Su mensaje

¿Cuál es la forma más sencilla de mover una conversación hacia el diálogo? Hacer una pregunta!

Cada vez que su conversación tiende hacia una discusión, donde las posiciones se endurecen y frustración bengalas, gire la conversación en torno haciendo preguntas.

Como una conversación avanza, seguir haciendo preguntas que relacionarse directamente y, obviamente, a lo que la otra persona ha estado diciendo Restaurant  .;