3 maneras de identificar los beneficios más relevantes para su público

Para persuadir a las perspectivas para inscribirse en sus seminarios, su copia de la comercialización debe explicar adecuadamente el valor de su formación. Una forma de crítica que usted puede hacer esto es mediante la descripción precisa de los beneficios de asistir a su seminario.

Muchos promotores del seminario y entrenadores creen que es suficiente para simplemente decir lo que las perspectivas y' ll estar aprendiendo en el evento. Sin embargo, para el mayor impacto (y resultados de registro), es necesario ir un paso más allá al proporcionar detalles sobre cómo los asistentes prospectivo podría - y probablemente -. Beneficio al aprender la información que va a enseñar en su seminario

Conexión de los puntos por los que explican los beneficios que va a ganar más registros, ya que elimina la necesidad de que los posibles asistentes a pensar y analizar los beneficios potenciales. Esto hace que sea más fácil para ellos para visualizar cómo será mucho mejor la vida una vez que han aprendido y dominado tu sitio. Ayuda a mover la conversación de ventas de las cabezas de sus perspectivas, donde podían tan fácilmente racionalizar que no tienen que participar en su seminario, a sus entrañas, donde se sentirá el impulso y deseo de comprar.

Hay tres maneras diferentes que usted puede establecer claramente los beneficios que son más importantes para sus clientes potenciales. Utilice estos métodos solos o en combinación.

Identificar Solutions. Empiece por escribir una lista de los retos o problemas de sus clientes se enfrentan. ¿Cuáles son las soluciones a estos problemas? ¿Cuál sería el escenario inverso? Las respuestas a estas preguntas son las soluciones que usted puede identificar como beneficios.

Por ejemplo, si su público se enfrenta a los márgenes de beneficio contracción debido a un mercado plano o el aumento de la competencia, dile perspectivas que usted puede ayudar a hacer crecer sus márgenes de ganancias, ganar cuota de mercado frente a una mayor competencia, y crea su negocio se destaca en un mar de la competencia.

Comience con su contenido. Crear una lista exhaustiva de cada cosa asistentes aprenderán en su evento. Pregunte: "¿y qué?" después de cada punto. Esto le ayudará a identificar los beneficios de aprender las lecciones individuales que está enseñando.

A continuación, categorizar su lista. Busque temas o temas comunes, que luego se puede convertir en beneficios "gran imagen".

Por ejemplo, si usted está llevando a cabo un seminario de marketing básico, que probablemente tendría varios artículos relacionados con recoger las listas de distribución, el diseño de piezas de marketing eficaces, y copia de la escritura. Sus beneficios globales podrían ser sólo eso - recoger la lista de correo perfecto, el diseño de piezas de marketing eficaces, y copia de la escritura de alto impacto. O usted podría subir aún más por explicar que su seminario enseñará estrategias eficaces para maximizar las tasas de respuesta y reducir al mínimo los costos de comercialización.

Pregunta. Identifique sus beneficios más importantes simplemente preguntando a los asistentes del pasado. Averigüe lo que estaban haciendo compras para cuando firmaron para su evento. Pregunta cuáles eran los mayores "comida para llevar" - las cosas más importantes que han aprendido y cómo han beneficiado. Esta es una de las maneras más fáciles de identificar beneficios ... especialmente si usted es la comercialización de un seminario para que usted no es un experto en la materia.

Entrevistar a los asistentes del pasado también le permite identificar las palabras y frases específicas que resonarán con su público. Es una manera de hablar el idioma de su público, que da credibilidad a su comercialización.

Las personas asistir a seminarios de educación continua para ampliar sus conocimientos y aprender nuevas habilidades. Al ayudar a las perspectivas a visualizar cómo van a beneficiarse mediante la obtención de estas nuevas herramientas y sabiduría, que la posición de su seminario como un evento "debe asistir" Hotel  .;