De Cobarde Para Valiente, Cómo tener éxito en Cold Calling

No lo es. Ese teléfono maldito! Y hay que recogerlo y llamar a alguien que usted don &'; t sabe. Tienes que hacer algunas llamadas frías

Lo primero que debe saber es esto y- cuanto más tiempo se deje intimidar levantar el teléfono y hacer esa primera llamada, el más pesado que el teléfono llegara. Dale tiempo suficiente y que y' ll jurar el teléfono pesa 500 libras cuando intenta levantarla

I &';. He estado paracaidismo durante años. En miles de saltos, I &'; he aprendido algunas lecciones valiosas que se aplican a un montón de cosas y hellip; incluyendo llamadas en frío. Por lo tanto, permítanme compartir algunas ideas con ustedes I &'; he cosechado de todos esos skydives que le harán más éxito en las llamadas frías

Así que, ¿cómo empezar.? ¿Cómo superar el miedo comprensible de llamadas en frío? Aquí hay algunos pasos simples.

Cinco pasos para tener más éxito llama frío

1. Tienes que creer en lo que usted y' re Ofreciendo

2. Ver desde el comprador &'; s Perspectiva

3. Separarse de la inevitable rechazo

4. Acepte el miedo y- A continuación, pasar a través de él

5. Mantenga Marcación

Paso 1 – Tienes que creer en lo que usted y' re Ofreciendo

Tienes que creer en el producto o servicio que usted y' re ofrenda. Usted tiene que saber que usted y' re vender algo de valor y- algo que va a ayudar a la persona u organización a la que llama

Si usted no está seguro de las le y ' beneficios;. re ofreciendo su perspectiva, tiene que sentarse y pensar en ello. Pregúntate a ti mismo, y" ¿Cómo esta persona o su organización mejor si compran lo que estoy vendiendo y "?; ¿Cómo van a vender más, ahorrar dinero, operar mejor, más feliz, más rentable y- sean cuales sean los beneficios son y' ll disfrutar

Esto es vital.! No te molestes en ir a los próximos pasos hasta que tenga esto realmente claro en su mente. Usted estará malgastando su tiempo. Usted tiene que estar absolutamente convencidos y- el fondo y- del valor de su producto o servicio

Ahora, si usted y'. re perplejo en este caso, obtener un poco de ayuda. Pregunte a algunos colegas o amigos por sus pensamientos sobre el valor que usted y' re ofrenda. Si usted hace todo esto y concluir en realidad no hay mucho valor en lo que está ofreciendo y hellip; ¡Muévete! Usted nunca será un éxito en la venta de algo que usted don &'; t creen en Y la vida es demasiado corta para pasar su tiempo haciendo

y'.. S similar al paracaidismo. Si usted no cree en sí mismo y su equipo, usted tiene nada que hacer en el plano y- y mucho menos en caída libre. Te debes a ti mismo y- y sus perspectivas y- sólo a vender algo que en la que usted realmente cree

Paso 2 – Ver desde el comprador &'; s Perspectiva

Cuando me estaba certificado para llevar a la gente para su primer salto, yo estaba obligado primero a poner en el arnés del estudiante y montar en la parte delantera de un instructor experimentado y- al igual que mis estudiantes hacen ahora. Esto fue necesario porque es muy importante que yo entiendo que mi estudiante y' s perspectiva. Experimentar un salto desde el estudiante y' s perspectiva definitivamente me ha hecho una mejor instructor

Es el mismo para llamar frío.. Usted tiene que ponerse en el comprador y' s zapatos. En su mente, lugares con su perspectiva comercial. Pregúntate a ti mismo, y" Qué me haría decir, sí y "?; Y también preguntarse, y" Qué me haría decir, hay y "?; Usted tiene que apreciar el comprador y' s la perspectiva de vender efectivamente a ellos

Esto ayudará a pedirle a la gente que usted y'. Ya has vendió por qué dijeron, “. Sí y" Lo que hizo la diferencia para ellos? You &'; ll obtener información valiosa que le ayudará a usted entienda perspectiva y ' mejor, perspectiva y ndash s; y hará más eficaz

Paso 3 – Separarse de la inevitable rechazo

Cuando usted y' re llamadas en frío, usted experimentará rechazo. Es inevitable. Aquí está la cosa importante a tener en cuenta: No es acerca de ti! Su perspectiva no está rechazando usted. Ellos rechazan el producto o servicio que usted y' re oferta

Es posible que simplemente no lo necesita en este momento.. O pueden ser tan abrumado por los retos, simplemente no pueden concentrarse en lo que usted y' re ofreciendo y tengo que decir. Ellos y' re no rechazar usted! Ellos don &'; t siquiera sabes

El rechazo es parte de la vida.. Así es ocasional desempeño por debajo del par. He caminado lejos de muchos skydives muy decepcionado con mi rendimiento. Pero hay que quitárselo de encima y seguir adelante. Si se me permite mi decepción al llegar a mí, yo finalmente dejar de saltar. Y eso me privaría de algo que realmente me encanta.

Es similar con llamadas en frío. Si usted permite que el rechazo a llegar a usted, será profundamente afectar su efectividad. Al obtener el “ nos, y" las respuestas concisas, o incluso el Hang Ups – tienes que ser capaz de decirse a sí mismo, y" Oh, bueno, su pérdida. I &'; siento que y' re no es capaz de aprovechar el maravilloso producto o servicio que estoy ofreciendo en estos momentos. Pero yo voy a seguir llamando para encontrar gente que pueda y" y- y en serio.

Paso 4 y- Acepte el miedo y- A continuación, pasar a través de él

A nadie le gusta ser rechazado o escuchar y" No &"; Eso es normal y aceptable. Es fácil permitir que el deseo de tener éxito en un lapso deseo de no fallar y- que puede luego caer en el miedo

Don y'. preocupe. Ser temerosos del rechazo o el fracaso es común y apropiado. Lo que es importante es que usted no juega juegos con uno mismo. Si el miedo está ahí, don &'; t tratan de convencerte de que y' s no. Don y' t niegan

Hasta que no acepta la presencia del miedo, y'. S en el cargo. Al aceptar su presencia y el hecho de que es probable que afecta a usted y- usted toma una gran cantidad de poder lejos del miedo.

He tenido que aprender esta lección a fondo con el fin de tener éxito como exposiciones Paracaidista Profesional. Si yo no hubiera aprendido a reconocer y aceptar mis temores, no hay manera de que pudiera tener éxito saltó en pequeñas zonas de aterrizaje en el centro de las grandes ciudades o eventos deportivos con un público de más de 100.000. (Si desea más información en este método de gestión de miedo, vea el artículo llama usted quiere que haga qué y-? Arriesgar ganar en www.TakeRisks.com.) Por lo tanto, acepta que el temor está ahí y que usted y' re experimentarlo. No hacerlo te detenga

Paso 5 – Seguir marcando

construir impulso con cada llamada. Cuando deje de marcar, lo pierdes. Establecer las cosas por lo que tiene un montón de posibilidades para llamar antes de empezar. Haga su investigación de antemano. Cuando llega el momento de llamar, lo hacen con una venganza! Cuanto antes se realice la siguiente llamada, independientemente de si se trata de una venta o no, mejor. Usted construye impulso. Una venta dará lugar a otro.

Si la última llamada no fue un éxito, es aún más importante para tomar el teléfono de inmediato. Cuanto más espere, más probable es llegar a usted.

Comienza

El llamar frío siempre será un reto. Pero usted puede hacer que sea más agradable y tener más éxito en ello, siga estos pasos. Ahora empezar. ¡Cuanto antes mejor! It &'; s tiempo para dejar el avión Restaurant  !;