DIEZ INMUTABLES VERDADES DE LIDERAZGO EN VENTAS tiempos de recesión

¿Se siente el pellizco de los tiempos económicos? Es bastante difícil evitar las noticias; dondequiera que se mire, no es alentador.

Después de haber pasado por un par de las crisis económicas en mi carrera, es fácil de recordar exactamente lo que hicimos para reactivar las relaciones y actividades con el fin de capturar cada fin concebible que estaba disponible.

Aquí hay diez inmutables Ventas Liderazgo Verdades en tiempos de recesión. Usted debe hacerlos parte de todos los días ... desde el momento en que se despierta hasta que apagar las luces por la noche. Recuerde, usted & su equipo son responsables de la actitud, el comportamiento y Calling - El ABC del éxito en las ventas, ya que estas son las cosas que se pueden controlar. El estado de la economía está fuera de su control.

Usted y sólo usted está a cargo, por lo que esto ocurra. Y mientras usted está en él, no se olvide de recordar a su equipo de ventas para vender algo a alguien con el dinero
Verdades Liderazgo

Ventas -! El A, B, C de 1) Llame a sus clientes. Nunca olvidaré cómo & su empresa tiene a su posición en el primer lugar. Es a causa de sus clientes. Llame evitación y resistencia llamada son acerca de la actitud.

2) Agregue el toque personal. Escuche a sus clientes - Permanezca conectado a ellos. Los clientes siempre prestan atención a las empresas que traen mensajes importantes y amp; Información para ellos

3) Dejar de vender & Deje que el cliente Comprar. Al contrario de lo que predican los libros de ventas, dejar que el cliente te dice lo que quieren, necesitan y van a pagar el dinero que tengamos. Constantemente clausura puede ser peligroso en tiempos difíciles ya que el cliente puede creer lo único que le interesa es una orden. Constantemente en el modo de clausura se trata de comportamiento.

4) Mantenga una imagen mental positiva. Evite Auto Speak Dirigido a hablar a ti mismo de una venta. Aléjate del desaliento Fraternidades & Hermandades de mujeres. Comportamiento y amplificador de mala muerte; Actitud son autolimitados y contraproducente.

5) Get Your Forecasting Model Ship-Shape. Pase tiempo revisando sus métricas de calificación. Predicción precisa proviene de evaluación cualitativa y cuantitativa acerca de sus oportunidades de ventas

6) Ser un activo invaluable para sus clientes y amplificador; Perspectivas. Ser vistos por ellos como "el" go-to de la empresa y un recurso inestimable. Compruebe su ego en la puerta, como en tiempos difíciles actitud impropia puede matar a una venta.

7) Un proceso planificado y ejecutado para la prospección nunca desaparece. Los vendedores que no logran perspectiva no logran alcanzar. Mantenga su enfoque en Nueva promoción Cuenta. Cuando la economía mejore "Todos los barcos se elevará Juntos ', sino la tuya será mayor que su competencia. La prospección se trata de llamadas.

8) Tome una posición asertiva con su equipo de ventas. Ellos están buscando Orientación y Liderazgo - Nunca, nunca defraudarlos. Los administradores siguen las pautas, los líderes que las cosas sucedan! Usted puede "conducir" el negocio de las ventas, por lo que su actitud y comportamiento son vitales.

9) Get Back to Basics. Actualice su equipo de ventas sobre ellos. Cuando el negocio es Brisk, los fundamentos se olvidan. Ahora es el momento de revitalizar los elementos esenciales de éxito de ventas. Los, B y C de A son algunos de los factores determinantes cruciales del éxito de ventas.

10) hacer todo lo humanamente posible para mantener a su personal intacta. Recorte en otras áreas puede entregar los mismos ahorros como una reducción de personal. Este es el momento de eliminar los programas y actividades que han dado resultados cuestionables. Sea más control de gastos, por ejemplo, cuenta excursiones garantizar tienen múltiples llamadas de ventas y las visitas de los clientes conectados a ellos. Y no se preocupen por la cancelación de un viaje que no tiene un fin comercial sólida detrás de él.

Háganos saber lo que piensas. Siempre estamos interesados ​​en escuchar de usted.

¿Conoce a alguien que pueda beneficiarse de este artículo? Si es así no dudes en reenviarlo a ellos con nuestro agradecimiento Hotel  .;