¿Por Abandonar sus herramientas favoritas para crear declaraciones de la Comisión de Ventas

Si usted y'? Re responsable de la función de la comisión de ventas en su empresa es probable que haya encontrado o escuchado que otros se quejan de la complejidad y el tiempo que consume la naturaleza de conseguir comisiones realizan correctamente para el equipo y la gestión de ventas. Si bien la comprensión de su empresa y' s plan de comisiones y cómo se calcula que puede parecer ciencia espacial, existe otro aspecto de las comisiones de venta que es tan lento y doloroso; obtener declaraciones comisiones de ventas a todos en su equipo de ventas con precisión ya tiempo.

Este es un ejemplo de cliente para resaltar este problema. El controlador de un distribuidor telecomm en el Medio Oeste ha creado una hoja de cálculo principal con tablas dinámicas para realizar el seguimiento de pedidos, facturación y pagos, el margen bruto y las tasas de comisión recurrente en cada reparto para el mes. Su asistente actualiza esta hoja de cálculo diaria. Al final del mes, el controlador tiene que pasar un día completo la creación manual de hojas de cálculo individuales para cada representante de ventas en la empresa. Esta tarea mundana requiere la creación de una nueva hoja de cálculo y copiar y pegar cada representante y' s resultados en esta nueva hoja de cálculo. Ella crea veinte hojas de cálculo individuales cada mes sólo para realizar un seguimiento de las comisiones de los representantes de ventas. A continuación, se tiene que crear individualmente un correo electrónico por cada representante de ventas y adjuntar la hoja de cálculo para el correo electrónico y enviarlos. Lo que hace el trabajo más tedioso y lento es el controlador también tiene que crear (de nuevo utilizando la copia manual y pegar) declaraciones de la gerencia superior incluyendo gerentes de ventas, los vicepresidentes y el director general.

En cuanto a este proceso se plantea la pregunta, y" Isn y' t existe una solución a este tiempo de proceso y " consumir ;? La respuesta corta es y" sí y" y las soluciones varían en precio y complejidad. Estar en la industria de alta tecnología que puedo apuntar a un número de empresas que quieren resolver los problemas encontrados con la gestión de una empresa y' s proceso de la comisión de venta. Sin embargo, desde la perspectiva de la tecnología no es otro gran obstáculo que se les pide a los clientes que saltar por encima de utilizar estas nuevas soluciones.

admito que me gusta mucho y nuevas tecnologías frescas. De hecho, recuerdo que probar un servicio en línea para refinanciar mi casa en 1998. Pensé lo genial que sería para evitar los montones de papel y refinanciar mi casa en línea con el clic de mouse. En realidad que no era y' t tan grande desde que rellenar formularios en línea sólo para tener que hacerlo de nuevo en el papel. Desde un punto de vista pragmático, I &'; estoy constantemente preguntándome por qué estoy obligado a abandonar las herramientas de I &'; he llegado a amar a utilizar las nuevas tecnologías. Hay un montón de buenas razones empresas de alta tecnología afirman que cambiar y I &'; ve sido un defensor de herramientas cambiando desde que comencé en la alta tecnología, sin embargo, más a menudo que no cambiando los costos son demasiado altos

Tal es el caso. con la gestión de las comisiones de venta. Anteriormente dijimos declaraciones de la Comisión son mucho tiempo y una tarea mundana cada empresa tiene que realizar si se pagan comisiones. El otro dolor de cabeza señalé es el cálculo de las comisiones de venta. Cálculo de comisiones de ventas no es un nuevo problema a resolver. Las empresas han hecho grandes esfuerzos para construir hojas de cálculo muy complejos que trazan su compañía y' s plan de comisión de venta. Muchas horas se gastan por las finanzas y /o gerentes de operaciones, junto con la organización de ventas para calcular correctamente comisiones. Una vez más, dada la complejidad y el tiempo necesario para gestionar este proceso, los clientes han pedido mejores herramientas.

Varios proveedores de tecnología han abordado este problema con las herramientas que pretenden reducir el tiempo para calcular las comisiones y apoyar planes de comisiones complejas. Aquí y' s el problema, sin embargo, los proveedores de tecnología actuales en el sector de la gestión de la comisión de ventas preguntar a los clientes a abandonar completamente sus hojas de cálculo (y fórmulas de cálculo) y cambiar a los productos y /o servicios que tienen un motor de cálculo de la comisión única. Los costes de cambio son demasiado altos para pasar de un método probado de cálculos de la Comisión utilizando hojas de cálculo para otros productos. A menudo escucho de las empresas que saben que sus hojas de cálculo dentro y por fuera, puede hacer modificaciones y cambiar las fórmulas de forma rápida y se puede encontrar una hoja de cálculo y" jockeys &"; para ayudar a ellos cuando están atascados. En otras palabras, la mayoría de las empresas quieren a sus hojas de cálculo y don &'; t quiere abandonarlos. Por lo tanto, con el fin de proporcionar tecnología fresco y nuevo para los usuarios de negocio que usted puede y' t les preguntas a abandonar lo que les gusta Hotel  .;