Conseguir Objeciones ventas pasadas

Parece que cada vez que I &';. M en una venta llamo me sale una objeción

A veces y' sa preocupación por el programa de tomar demasiado tiempo o que cuesta demasiado. A veces se han dado ya los programas y quieren hacer más con ellos antes de pasar o conseguir más. Tal vez sienten que can &'; t tomar la decisión en ese momento y la necesidad de consultar con su pareja

En pocas palabras, it &';. Es casi nunca
"Claro que suena muy bien, ¡Inscríbeme!"

Como propietario de un negocio y, por defecto, una persona de ventas, it &';. s frustrante

Usted sabe que su producto o servicio es increíble. Usted sabe que su producto o servicio puede ayudar a las personas

¿Por qué don &';.?. T perspectivas simplemente dicen que sí

La realidad es que nadie dice SÍ a cualquier compra de inmediato, incluido usted

Don y' t me creéis? Piense en esto.

Usted va al supermercado en el supermercado.

Usted está en la sección de productos. Miras a tu alrededor, lo que se ve bien? Usted dirige a las manzanas. ¿Le da lo orgánico o no? Qué y' s la diferencia de precio? ¿Qué se ve mejor? Usted decide qué tipo de conseguir y luego recoger a través de ellos para encontrar las manzanas sin manchas o puntos blandos.

Usted ve espinacas. Esto debería ser fácil, toda su familia disfruta de espinacas y IT &'; s a la venta. Entonces uno se pregunta, ¿por qué es tan barato? Mejor comprobar la fecha en el paquete. ¿Están tratando de moverlo antes de que salga mal

Usted va al brócoli y luego te acuerdas de la última vez que compró el brócoli didn y' t acostumbrarse y que fue malo, tal vez usted ganó y' t consigue después de todo

Por último ves cebollas, agarrar unos pocos, luego se detiene y hellip; le parece que puede haber algo de izquierda, y se llama a casa y comprobar antes de llegar a ellos.

Usted se mueve en el departamento de carnes. Usted ve un hermoso asado. It &'; s a la venta, sino que y' s todavía bastante caro. Lógicamente no deberías &'; t comprarlo pero que realmente quieres. Ve por ella, a pesar de que usted y sabe'. Re va a tener que explicar a ti mismo cuando llegue a casa

Aquí y' s el acuerdo, cada vez que usted compra algo de una decisión está involucrado
Usted decide si el producto es adecuado para usted y si se resuelve el problema que tiene. Tienes que confiar en ti mismo para usar el producto. También debe confiar en la empresa o persona que proporciona el producto. Y lo más importante, tiene que creer que el problema que tiene, o el deseo de que están tratando de cumplir la pena su tiempo, energía y dinero

Esto es cierto incluso para sus y". Compras impulsivas y " ;. Las tiendas son expertos en participar en una conversación de ventas con usted todo el tiempo que estás en una tienda. Sugieren, ellos y" entrar en calor, y" ponen productos justo donde tienen más probabilidades de tener una conversación SÍ

Y qué hay de esas cosas las cosas que usted acaba de agarrar fuera de la plataforma, ya que son en su y". lista de la compra y " ;? Bueno, ya comprometido en una conservación de ventas con usted mismo y decidió comprarlo, incluso antes de ir a la tienda, aunque apuesto a que compruebe la calidad de los envases de todos modos.

¿Cómo usted, como propietario de un negocio , consiguen que la gente diga y" SÍ y " ;?

En primer lugar saber que usted va a escuchar una objeción. La objeción es simplemente la manera las perspectivas de participar en una conversación significativa con usted.

Nunca es tu trabajo, como propietario de un negocio y persona de ventas para convencer a alguien para comprar a usted. Es simplemente su trabajo para estar presente con ellos y ayudarles a tomar una decisión.

Es su trabajo para ayudarles a ver cómo su producto o servicio puede beneficiar. Para ayudarles a entender cómo lo que está ofreciendo es diferente de algo que ya tienen. Para ayudarles a prepararse para una conversación con su pareja, para que puedan ayudar a su pareja a entender por qué lo compró o quiere comprarlo.

Dar a sus clientes potenciales la misma cortesía que desea, la información y la oportunidad de hacer una decisión

¿Qué vas a hacer de manera diferente en su próxima conversación ventas Restaurant  .?;