Consejos ventas en llamadas en frío

Cold llamando consejos de ventas es algo que me decidí a escribir sobre después de leer un artículo en la revista Inc. Magazine.

El artículo era sobre David Rosen. Él vende $ 500.000 de vino al año para las personas privadas de todo el país.

Este hombre ama y vive de hacer llamadas en frío.

David está muy entusiasmado con su trabajo y sobre el vino que vende .

Además de su entusiasmo me gusta la sencillez de su planteamiento y eso es lo que quiero compartir con ustedes.

Ahora conseguir esto, su primera pregunta a su perspectiva de ventas es: "Haz te gusta el vino? " Es elegante sencillez - ¿no es

Mira, me doy cuenta, a menos que usted vende vino, no puede utilizar esta pregunta?. Lo que puedes hacer es crear una pregunta que funciona como la pregunta de David en su negocio.

Entre otras cosas, vendo programas de formación de ventas enfatizando obviedad habilidades de venta. Si estoy hablando con la perspectiva de ventas sin duda, no una pregunta, "¿Te gusta el vino?"

Sin embargo, podría preguntar: "¿Es usted un vendedores sobreentrenamiento?" Otra forma de hacer esta pregunta es: "¿Cuántos de sus vendedores son sobreentrenamiento?"

Me tomó cinco minutos para crear estas preguntas. Estoy seguro de que se me ocurre incluso mejores preguntas que hacer y el punto es lo que puede.

¿Dónde se encuentran sus clientes potenciales en su negocio? Usted debe dar a este pensamiento serio y tal vez incluso tomar una página del libro de David Rosen.

Rosen lee las cartas columnas de revistas de vinos, busca en los blogs de vino, y hace creativa Google busca a nuevos clientes potenciales. Él es bueno en hacer su tarea, que la Internet hace mucho más fácil.

Otro consejo ventas telefónicas en frío de David Rosen implica porteros. Él dice: "No siento la necesidad de superar el guardián de la primera vez."

Se utiliza esta primera convocatoria para recopilar información. Después de varios intentos de llegar a una persona que podría dejar un mensaje de voz presentándose como que guía "vino persistente optimismo antes de salir de su discurso del ascensor y su número de teléfono.

Creo que este siguiente consejo ventas es extremadamente importante. Rosen dice "Usted debe aprender la secuencia de comandos a continuación, zanja ella." Imposible de sonido profesional cuando estás divagando.

Aquí hay algo más Rosen qué no usted puede ser la capacidad de adaptarse a su negocio. Él promete enviar un e- correo de seguimiento reiterando sus servicios. También le dice a la perspectiva que vendrá de "David tu chico vino!" Esa es una forma inteligente de marca a sí mismo durante la primera llamada telefónica.

También sabe cómo conseguir referencias de sus clientes. Se debe, porque el 81% de sus ventas en 2009 provino de referencias
.

Él sabe exactamente cómo pedir referencias. Él simplemente dice: "Ahora que ya tienes una idea de lo que hago y mi estilo, ¿quién más crees que podría estar interesado en The Wine individuo? "

Aquí hay algunos consejos más ventas telefónicas en frío para usted.

Imagínese justo antes de su próxima llamada fría que encendido el interruptor

= > Se ha encendido el interruptor en la sonrisa

= > Se ha encendido el interruptor para el pensamiento positivo

= > Se ha encendido el interruptor de las expectativas positivas

= > Se ha encendido el interruptor a la solución de los problemas de sus clientes

= > Se ha encendido el interruptor de alta energía y mucho entusiasmo.

Ya ves que es porque muy pocas personas están siempre sonriendo, siempre pensando positivamente, siempre han expectativas positivas, siempre centrado en la solución de problemas, y siempre tienen alta energía y un montón de entusiasmo - que usted tiene que activarlo, tienes que girar el interruptor en

Este interruptor no es automática -. es manual y tiene que encenderlo. El uso de este interruptor enciende las llamadas frías en llamadas calientes.

El secreto para atraer más negocios es tan fácil como A, B, C!

La próxima vez que estés llamadas en frío, trate de decir " DEMOSTRACIÓN DE TIEMPO "antes de coger el teléfono y ver la diferencia que hace

Es." MOSTRAR TIEMPO "

Usted habrá éxito escrito por toda la cara - tan pronto como usted decir "MOSTRAR TIEMPO."

Haga esto y usted descubrirá cómo el frío que llama puede ser divertido y rentable para usted

Recuerde - tienes que lucir bien y tienes buen sonido demasiado Hotel  .!;