Cómo influir en los empleados para hacer las cosas correctamente en tiempo sin utilizar Autoridad posicional

¿Se puede lograr resultados sin autoridad?

La respuesta simple es sí.

El reto es cómo hacerlo.

Cada uno de nosotros tenemos una cantidad limitada de autoridad. Y la posición de autoridad que viene con nuestro título nos permite tener cierta influencia, pero mucho menos que lo que se requiere para obtener el trabajo realizado. Con el fin de hacer las cosas a tiempo y con la más alta calidad que se espera para que pueda satisfacer las demandas y expectativas de nuestros clientes y aquellos con los que trabajamos, tenemos que depender de otros. Y para hacer eso, necesitamos influencia -. Pero el tipo de influencia

La influencia es una cualidad de liderazgo y habilidad de gestión

La influencia es la capacidad de lograr nuestro objetivo (para realizar su trabajo ) cuando no tenemos un control completo o la autoridad suficiente para lograr nuestro objetivo. Influencia no es manipulación. Hecho bien y bien hecho, la influencia tampoco es:

* Una demostración de poder
* Un método para obtener un mayor control
* Una manera de promover su agenda personal
* Una manera de lucir bien a los demás en la organización
* Un medio de autopromoción

La influencia es sobre la reciprocidad.

Mientras que la influencia es una herramienta de gran alcance para conseguir el trabajo hecho, existen barreras que se interponen en su camino de influir en los demás. Estas barreras nos hacen confiar en posición de autoridad para hacer las cosas.

10 Barreras que necesita para superar a Influencia Los empleados y sus pares

1. Miedo - Este es el problema número uno que nos impide el uso de influencia para conseguir el trabajo hecho. Y el miedo aparece en muchas formas. Puede ser el miedo al fracaso, el miedo a ser rechazado, el miedo a parecer una tontería, el temor de que no somos lo suficientemente buenos. Independientemente de lo que usted tiene miedo de, el miedo nos detiene muertos en nuestras pistas. Nosotros no tenemos éxito, no ejercemos influencia porque nosotros mismos hemos convencido antes de que incluso comencemos que podamos o no quiere tener éxito.

2. Incapacidad para desarrollar relaciones reales - La gente trabaja con la gente que les gusta. Ellos compran a la gente que les gusta. Ofrecen apoyo a las personas que les gusta. Pensar de otra manera es perder un componente importante del éxito de la organización. Es imposible ejercer influencia sobre alguien con quien no se ha desarrollado una relación real y positivo.

3. Pobre respuesta - Cuanto más rápido responde la mayor capacidad de respuesta que usted aparece. Y si la respuesta es importante para la persona que desea influir, que acaba de realizar una impresión positiva en ellos, y el valor de frecuencia ha añadido por una darles algo que les interesaba.

4. Sobreventa - Esto no es sólo un problema que vemos en la gente de ventas; es un tema que vemos en toda la organización, independientemente de la posición de un individuo. Sobreventa es molesto y también comunica la incertidumbre en su posición. Cuando una persona dice que sí, y usted continúa para tratar de convencer a ellos- lo que está realmente comunicando?

5. Dejar de fumar a No - Ahora, a nadie le gusta el rechazo. Sin embargo, "no" es a veces la respuesta que obtenemos cuando el momento de la solicitud es incorrecto (es decir, "no, no en este momento" o "no, yo necesito más información"). A menudo, una objeción no es un rechazo. Es una solicitud para obtener más información y una oportunidad para continuar el debate. No se deje sin haber una oportunidad perdida inmediata.

6. Perfeccionismo - Con demasiada frecuencia, creemos que a menos que un proyecto, propuesta, solicitud está perfectamente enmarcada, no puede seguir adelante. Esto es totalmente equivocado. Perfección envía un mensaje no deseado de usted que es la indecisión y en el peor de los casos se puede crear la inmovilización. Mientras que usted puede creer que se esfuerzan por la perfección, la otra persona se pregunta qué está tomando tanto tiempo.

7. Sobre-expresión de Creencias Personales - Algunos gerentes y ejecutivos no pueden estar al nivel de su opinión para sí mismos. ¿Has oído un gestor de criticar a sus compañeros, a sus inquilinos, sus subcontratistas con declaraciones como "simplemente no lo entienden". Otro peligro es la de expresar ideas políticas o sociales personales, tales como "la versión de los demócratas de la asistencia sanitaria se socializa la medicina" o "los maestros son pagados en exceso y se desempeño inferior". Expresando creencias personales tiene una manera de romper a través de una organización y la irritación otros. (Por cierto, estos dos ejemplos son sólo ejemplos y no reflejan ninguna de nuestras creencias.)

8. La falta de enfoque - Es difícil realizar su trabajo o para garner mucho respeto si vas de un proyecto a otro; una idea a otra; una estrategia a otra y el acabado nada. A menudo las personas se dan por vencidos, dejar de escuchar o ya no apoyar sus esfuerzos.

9. Gestión mala impresión (Presencia Ejecutivo) - Esto no se trata sólo de buscar la pieza. Se trata de ser la pieza. Se trata de la gestión de su imagen cuidadosamente y no artificialmente. Nos guste o no, inadecuadamente presentan, cansado, con sobrepeso, fuera de forma, las personas descuidadas presentan una imagen pobre y poco convincente.

10. La falta de gratitud - La gente como el reconocimiento; les gusta saber que son apreciados; a ellos les gusta llamar la atención de una manera positiva. No haga caso de este a su propio riesgo. Recuerde, si usted no está dispuesto o crees que es necesario reconocer y expresar el aprecio por los demás, la posibilidad de influir en ellos es remota.

es uno de los 10 principales barreras que te detiene Desde otros que influyen?

A menudo han encontrado que uno o más de los rasgos de comportamiento anteriores está presente en individuos que creen (o que otros creen) son menos éxito, entonces o bien quieren ser o puede ser. Estos comportamientos son los intangibles que inhiben el buen desempeño. Creemos que estos bienes intangibles son tan importantes para reconocer y atender (si usted ve esto en sus propios procesos de pensamiento o comportamientos) que en caso de que se niegan a dirigirse a ellos, se quedan cortos de ejercer la influencia necesaria para realizar su trabajo en el momento en que el manera correcta Restaurant  .;