¿Cómo Feeeeel Su Precio?

¿Alguna vez ha tenido problemas con su fijación de precios? ¿Cuál es demasiado? ¿Qué hay muy poco? Lo que están cobrando mis competidores? ¿Debo ir a dar un montón de ventas a un precio bajo o alto nivel de precio con menos clientes?

¿Cuál es su estrategia para la fijación de precios?

Mi estrategia utiliza una combinación de cosas. Yo decido lo mucho una hora de mi tiempo vale y crear una cantidad mínima que necesito para decir 'sí' a un proyecto. También me aseguro de que soy consciente de todo
los gastos involucrados. También echa un vistazo a lo que otras personas en mi industria están haciendo. Entonces decido el valor del producto o servicio va a crear para mis clientes (que suele ser más de lo que estoy dispuesto a cobrar!).

A continuación hago un cheque con mi corazón. ¿Cómo se siente?

Si no puedo ponerme totalmente alineados con un punto de precio, no va a funcionar. Si estoy resistente incluso un poquito pequeñito, no va a funcionar.

Yo estaba lluvia de ideas recientemente los precios para un nuevo programa que estoy enseñando y mi coche de la comercialización no estaba de acuerdo con mi punto de precio. Dijo que era baja. Yo era resistente a levantarla. Pero pensé en ello durante unos días y me di cuenta de que yo tenía miedo de cobrar más. Estaba pensando en todas las personas que vienen a mí y dicen, "Jeanna, realmente quiero contratarte, pero no puedo permitir."

Son esos mis clientes ideales? No!
Así que ¿por qué me fijando mis precios en base a sus comentarios? Hábito viejo. Si he elegido para atender a ellos y mantuve los precios bajos, ¿crees que comprarían? Probablemente no.

Me ajustó el precio más alto, pero sólo hasta cierto punto que se sentía bien y que podía fácilmente todavía siento alineado.

Su precio necesita para sentirse bien, pero no ser impulsado por el miedo a perder clientes.
También tiene que ser suficiente para que usted no sólo está cubriendo sus gastos, pero haciendo lo suficiente para que usted es capaz de vivir cómodamente alta. Usted también querrá hacer suficiente dinero para invertir de nuevo en el crecimiento de su negocio.

Cuando comencé mi negocio, mi primer cliente recibió cuatro sesiones de entrenamiento al mes y ella me pagó la friolera de cincuenta dólares.

Me sirvió mi corazón y alma en el coaching y decidió cobrar mi segundo cliente de cien dólares al mes. En ese momento, se sentía bien y yo estaba feliz de tener clientes con los que pude practicar mis nuevas habilidades de coaching.

Pero el avance rápido de un año en el camino. Cien dólares no se sentía muy bien. Empecé levantando mis precios poco a poco hasta que fue de $ 350 por mes para el coaching uno a uno. Me sentí muy bien sobre este precio. Sin embargo, mi práctica estaba empezando a ser bastante concurrida. Me sentí como que había demasiados clientes, no hay suficiente tiempo y ciertamente no el dinero suficiente para la cantidad de horas que estaba poniendo en

Mi mente vagaba a una visión que tuve unos años antes:. Diez clientes, cada uno pagarme $ 1000 por mes para tener conmigo en retención. Eso se sintió maravilloso. Alcé los precios de nuevo y cambiado la estructura del coaching. Yo estaba feliz, feliz, feliz con este modelo durante más de una década!

vi entrenadores con menos experiencia de carga más del doble de lo que estaba cargando. No me importaba. Mi modelo se sentía muy bien. Incluso he pagado un entrenador con menos experiencia que yo me entrenar a $ 1,800 al mes. A pesar de que la inversión fue de un tramo en el momento, me estaba poniendo un gran valor y me comprometo a hacer que funcione.

Más tarde, cuando comencé a cambiar mi modelo de negocio nuevo, levanté los precios de algunos servicios y la bajada de los precios en otros servicios y productos. El cambio se sintió muy congruente con mi estrategia global y se sentía muy bien.

Cada vez que he cobrado un precio que se sentía como demasiado poco o demasiado, era un indicador de muerte inminente. El producto o servicio no generaron ganancias e incluso perdí dinero en algunos de ellos.

Ser estratégico sobre los precios es inteligente. ¿Cómo te sentirías querer estrategia de triunfo en la final. Elija los precios que más cubren sus gastos, inspirar y dan ganas de gritar a los cuatro vientos sobre cuánto valor entregan su producto o servicio Hotel  !;