¿Cómo maximizar los beneficios de disminución de las ventas?

En una pequeña empresa, allí y' s no se puede negar que hay productos que llegan al final de su ciclo de vida. Llega un punto en el que las ventas y los beneficios ya no están creciendo, pero en cambio, están disminuyendo. La buena noticia es que los pedidos siguen llegando, así que tienes tiempo para hacer un plan de acción.

Una forma clave para mantener la rentabilidad en todas las circunstancias es dar un paso atrás y evaluar lo que es necesario poner en su lugar a fin de procesar de manera rentable estas órdenes, ahora que la cantidad está disminuyendo. Por ejemplo, una pregunta fundamental que debemos hacernos es: ¿Cuál es la cantidad mínima necesaria para cumplir de manera rentable un pedido? ¿Hay una cantidad mínima sólo para justificar la fabricación del producto?

Totalmente entendiendo las necesidades cambiantes de sus clientes es una oportunidad para alinear las características y términos de su lado a su encuentro y- y no uno poco más. Recorte cualquier y todos los lujos que no son específicamente en el lugar en el cliente y' s petición. Usted puede mantener una disposición rentable durante años, incluso cuando las órdenes de declive, siempre y cuando usted mira de cerca las tendencias y- y proteger su cuenta de resultados.

Incluso antes de órdenes comienzan a disminuir, explorar lo que otros productos y servicios que pueden ofrecer para retener a estos clientes, satisfacer sus necesidades y las ganancias de unidad a la línea de fondo.

Usted puede aumentar su rentabilidad.

Donna Marie Thompson, PhD
Creación de sus mejores soluciones de beneficio es mi más alta prioridad
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