Pequeña Empresa a la Rescure

“ Basta con toda la culpa. Allí y' s suficiente para todos. De Wall Street a Washington, de la codicia o ninguna supervisión y mdash;. Un montón de factores ayudó a crear el gorila de 700 mil millones de libras en la economía que está sentado a la derecha en la calle principal, probablemente, justo encima de su negocio

&ldquo ; Wall Street y Washington están tratando de limpiar este desastre histórico. Y, como lo hacen, serán las pequeñas empresas propietarias, no Fortune 500, los empresarios de la economía de conducción que nos ayudarán a sacar este agujero

“. Así como Wall Street trata de mantener el equilibrio en sí , los políticos onda dedos acusatorios el uno al otro y los medios de comunicación siguen bombeando el, noticias drama cargado de melancolía, los empresarios van a hacer lo y' s derecho — poner en un día duro y' s trabajo y alimentar el verdadero motor de esta economía: la pequeña empresa . y" (redoble de tambores por favor)
- Amy Cosper, Editor en Jefe de la revista Entrepreneur

Así que, qué y' sa pequeño empresario debe hacer? Siga leyendo para mis 5 mejores sugerencias para convertir la crisis económica en una oportunidad.

Como coach de negocios, que interactúan de manera regular con los dueños de negocios y líderes empresariales y las reacciones a todo eso y' s ocurrió en los últimos 6-12 meses es interesante y variada: algunos son enojado (donde y' es mi rescate?); algunos son filosófica (que era sólo cuestión de tiempo); algunos están congelados por el miedo; algunos tienen sus cabezas en la arena, esperando a que pase (negación total). Y otros están haciendo un montón de quejas, con la economía como una excusa, culpando al gobierno, la industria hipotecaria, Wall Street, la codicia. Y entonces, allí y' s la vista empresarial: espera un momento, podría haber una oportunidad aquí y hellip; .. Así, lo que mejor te describe? ¿Qué te gustaría ser?

Sin duda, estamos en tiempos interesantes. Una combinación sin precedentes de desafíos. Parece que rogar por un enfoque múltiple. Aquí están 5 maneras prácticas que usted puede hacer una diferencia en el resultado para usted y su negocio:

1. En primer lugar, examinar su forma de pensar. Qué y' s su actitud acerca de todo esto y cómo es que afectan a usted y sus relaciones con sus clientes, miembros de su equipo, y su familia? ¿Usted cree en su capacidad para sobrevivir, para tener éxito? O estás dando dentro y aceptar el actual clima de pensamiento? Están abiertos a las oportunidades que puedan existir y mdash; y perseguir activamente? ¿Está pensando: Lo que doesn y' t matan a nosotros nos hace más fuerte? Este es un buen momento para invertir sabiamente. ¿O es usted Chicken Little, convencido de que el cielo se está cayendo y nosotros y' re todo condenado? Recuerde que usted es el líder y todos a tu alrededor está tomando sus señales de que — así, qué y' s su responsabilidad en esta lista? ¿Qué se puede hacer, ¿cómo se puede contribuir a su tranquilidad y confianza?

2. Invierte en ti mismo. Reconocer que el techo sobre el crecimiento de cualquier negocio está directamente relacionado con el nivel de competencia de su liderazgo. Darse cuenta de que lo que tengo aquí ganó y' t haya llegado al destino. Este es un buen momento para “ afilar la sierra, y" como dice Steven Covey. La mejor inversión que puede hacer es el que usted haga en ti mismo y tu desarrollo: leer, escuchar cintas, asistir a seminarios, inspírate, obtener nuevos conocimientos, aprender nuevas habilidades y mdash; conseguir un entrenador! It &'; s también un buen momento para invertir en el crecimiento y desarrollo de su equipo y mdash; capacitación en ventas, capacitación en servicio al cliente, trabajo en equipo, la comunicación, el liderazgo. Por supuesto, debe inspirar el aprendizaje por sus propias acciones y demostrando su nivel de compromiso.

3. Si usted tiene que escoger una competencia para construir, recomiendo encarecidamente la educación financiera. Ahora, más que nunca, y' s importante conocer sus números. Don y' t apenas dependen de sus contadores y asesores financieros para decirle lo que usted necesita saber. Aprenda a leer su hoja de balance, el beneficio & estado de pérdidas y estado de flujos de efectivo. Entender la historia que cuentan acerca de su negocio. Supervisar el y" los signos vitales y" de su negocio y utilizar esa información para tomar buenas decisiones. Reconocer que estos números no son sólo de “ el lenguaje y" de los negocios, sino que también cuentan la mdash score &; estás ganando o perdiendo? Qué y' s de su punto de equilibrio? ¿Eres rentable? Es el negocio de la generación de suficiente liquidez para ver a través de los tiempos difíciles? Y, ¿qué puede hacer al respecto? ¿Qué otros indicadores clave de rendimiento (KPI) se le miden en su negocio para mantenerse en el camino? Cuáles deben medir?

4. Mantener marketing inteligente, coherente. A pesar de la tentación de eliminar su presupuesto de marketing, ahora no es el momento para hacerlo. Ahora es el momento de invertir su presupuesto de marketing sabiamente. Ahora es el momento de estar muy claro en lo que funciona y lo que doesn y' t trabajo y hacer más de lo que hace el trabajo y nada de lo que doesn y' t. ¿Está probando y midiendo de modo que usted sabe? ¿Cómo puede hacer buenas decisiones de inversión [comercialización] si usted don &'; t sabe? It &'; s importante para comunicar y educar a sus clientes y sus clientes potenciales: ¿cuáles son sus capacidades completas (don &'; t asumen que saben), lo que puede hacer para ahorrar tiempo y dinero? Su mensaje debe resaltar el valor en lugar del precio. Y, con el fin de hacer eso, usted necesita entender exactamente lo que su propuesta de valor y cómo articularlo. También, aprender más sobre y- y tomar ventaja de - bajo costo, no hay técnicas de marketing de coste

5.. Por último, y no menos importante, ahora y' s más importante que nunca para proteger su base de clientes valorados. Abrace a sus clientes. Construir una cerca alrededor de ellos. Hágales saber lo mucho que apreciamos su patrocinio. A medida que nuestro buen amigo Keith Cunningham dice:. Y" Averigüe lo que quieren, ir a buscarla, darle a ellos y" Asegúrese de que cada persona en el equipo entiende el valor de sus buenos clientes y los trata como ellos quieren ser tratados. ¿Qué tipo de experiencia está usted y su equipo entregando? ¿Cómo puedes mejorarlo? ¿Cómo se sienten sus clientes acerca de usted? ¿Como sabes eso? Lo que los mantiene leal — o qué habría

Para algunos, todo esto puede parecer una tarea difícil. Otros, con una vista empresarial, han sido preparados y ahora son capaces de ser estratégico. La sabiduría convencional parece predecir que las cosas van a empeorar antes de mejorar. Así que, ¿cómo va a salir el otro extremo de esta economía? ¿Va a chillar a través, por la piel de sus dientes, apenas sobreviviendo — o, no sólo sobrevivir, pero realmente tener éxito? Te garantizo que aquellos que sólo deja que suceda a ellos va a terminar en un mal lugar. La pregunta es: ¿qué vas a hacer diferente

Le deseamos lo mejor,

Cheryl Hotel ?.