*** Cómo crear un Plan de Marketing Eficaz

Como un entrenador de carrera, la preguntas más frecuentes que conseguir son: ¿cuál es la eficacia de la comercialización, debería hacer más y ¿cómo medir el éxito de mis campañas? El marketing es un aspecto importante para cualquier negocio. Dan Kennedy, uno de los gurús de marketing más reconocidos y consagrados de nuestro tiempo, nos cuenta una historia sencilla de conseguir un punto básico a través.

Un día Dan llega a casa sólo para encontrar a su esposa y la mayoría de sus pertenencias ido. Si usted estuviera en el negocio de venta de camas, muebles, ollas, sartenes y electrónica, esto habría sido su tiempo para hacer una venta inmediata. Claramente, había una necesidad de ser llenado inmediatamente. Las personas sólo compran lo que quieren (y deseo) o lo que básicamente necesitan. En Dan &'; s la historia, la inesperada falta de mobiliario de tomar una decisión de compra inminente

Lo mismo ocurre con casi todos los negocios.. Para estar en lo que yo llamo y" la parte superior de la conciencia y la mente" de su (potencial) del cliente en el momento preciso en que se necesita su producto o servicio es su meta. Es necesario diseñar una campaña de marketing de una manera tal que se encuentra en frente de la gente adecuada en el momento adecuado y crear una impresión profesional duradera que son la única opción lógica en ese momento.

¿Cómo se hace eso? Comience con lo básico:

* ¿Quién eres y qué eres mejor? Los clientes quieren trabajar con un experto en un campo determinado y que es que usted necesita para llegar a ser. Aquí y' s un gran artículo de BusinessWeek sobre cómo llegar a ser un experto. http://goo.gl/XnWXj

* Sólo si usted sabe que su mercado y saber que lo que está ofreciendo ajusta a una necesidad, tendrá que ser capaz de identificar el comprador adecuado.

* Ponga a un lado un presupuesto para su comercialización. Lo que solía ser el 10% de las ventas brutas, pero cualquier cantidad va a hacer todo el tiempo que gasta en marketing. En mi negocio, yo invierto un poco de tiempo y dinero en el coaching, la comercialización y la investigación. ¿Por qué? Sé que me va a llegar a mi meta en la mitad del tiempo.

* Diseñar una campaña que consiste en al menos siete pasos. It &'; s llama la regla de siete años por una razón. Para estar en la cima de la conciencia de la mente, es necesario tener un impacto bastante grande. La campaña puede consistir en medidas multimedia como correo directo, correos electrónicos, llamadas, notas escritas a mano, incluso faxes. Como nota de precaución, si usted hace llamadas telefónicas, es necesario crear una razón legítima para la llamada. Don y' t preguntan si consiguieron su reciente correo electrónico promocional. Esas llamadas son por lo general más en unos treinta segundos. La investigación de su potencial cliente primero y encontrar un tema para hablar de — luego llame. Podría, por ejemplo, pedirles su opinión sobre algo sin preguntar directamente para el trabajo. La gente le encanta hablar de sí mismos.

* Y por último, ¿su presencia espectáculo de marca consistente en línea? Si un cliente quiere contratar a usted, van a saber lo que van a conseguir? La consistencia es la clave, ya que debe inculcar la confianza de que trabajar con usted garantiza un determinado resultado Hotel  .;