Cuentacuentos Corporativa - compromiso - Cómo hacer Datos y Datos Obligar

Una vez tuve un gato llamado Hermione. Ella se enfermó. Así que fui al veterinario y me dio unas pastillas y me dijo que darles a ella. Eso sonaba bastante simple hasta que traté de hacerlo.

Hermione no quería tomar sus píldoras. Ella amordazado y movió y se rascó la mano, pero no iba a tomar la píldora. Yo no y' t sabe qué hacer. Un vecino mío también tenía un gato, así que le preguntó qué hacer

“. Pegarlo en un pedazo de queso, y" ella dijo. Así que lo hice. Tengo un poco de queso de pasta blanda, envolví alrededor de la píldora, y bajo y he aquí, Hermione tomó su medicina.

Años más tarde, cuando tuve un perro que no quiso tomar la píldora, aprendí acerca de cómo ocultar la píldora en un perro caliente o un poco de pasta de la galleta. I &'; he oído que la mantequilla de maní también trabaja

Disfrazando la píldora envolviéndolo dentro de algo más aceptable es una analogía.. En el contexto de las ventas, habilidades de presentación y hablar en público, la píldora representa hechos, datos y contenido que es difícil de tragar. Por difícil de tragar, I &'; no estoy hablando de malas noticias. I &';. M refiriéndose al contenido opaco, seco y técnico que, si no se presenta de una manera creativa y atractiva, tiene la tendencia a poner a la gente a dormir

La píldora es una buena medicina. It &'; s contenido bueno y necesario. Los hechos y los datos que hay que presentar son a menudo pruebas convincentes. Tal vez su buena medicina es una nueva idea o iniciativa que representa un cambio positivo. Sin embargo, muchas veces bueno y valioso contenido se presenta de tal manera correctiva y aburrido que, como Hermione, el oyente amordaza con el aburrimiento y meneos incómodo en su asiento esperando que la presentación será de más rápidamente.

No es la información o los hechos o datos que son aburridos. ¿Qué es aburrida es la forma en la que el presentador lo presenta.

Su trabajo como presentador es ser atractivo. Eso significa que tiene que ser astuto y creativo. ¿Cómo se puede conseguir que el gato escurridizo (el cerebro de su oyente) de tragar la píldora? ¿Qué se puede envolver alrededor de su contenido que hace que sea más fácil de tragar? ?. ¿Cuál es el altavoz y' s equivalente de queso o masa para galletas

Aquí y' s mi fórmula para la participación efectiva:

Imágenes + emoción + lógica = compromiso

Si simplemente entregar su contenido recitando en una secuencia lógica, que también podría estar leyendo su lista de compras. Ese y' s el problema con muchas presentaciones. El presentador nunca se pone mañoso o creativo; no hacen nada más que la secuencia de sus ideas y puntos de contenido y luego leerlos fuera de las diapositivas de PowerPoint.

El aprendizaje tiene lugar cuando el oyente interioriza el contenido y las ideas en el contexto de su vida y experiencia. No hay nueva información, pensamiento o idea existe en un vacío.

Autor Charles Jacobs señala en su artículo, ¿Por Feedback Doesn y' t Trabajo y otras lecciones sorprendentes de la última ciencia del cerebro *, España

“ El uso de imágenes de resonancia magnética funcional, o fMRI, ya que y' s conocidos en el campo, los científicos son ahora capaces de ver el cerebro en el trabajo, y lo que ellos y' re aprendizaje es alucinante. Cada vez más, una amplia gama de científicos cognitivos que construyen en los descubrimientos de la neurociencia han llegado a la conclusión de que la mente humana funciona de verdad a través de historias.

Las historias son la forma en que nuestras mentes funcionan de forma natural, y que precedió a la invención de la lógica como una forma de dar sentido al mundo. Podemos utilizar historias tanto entender a la gente y para cambiar de opinión, y podemos utilizar historias como marco para analizar una empresa, más allá de los números de las razones de los números. En casi todas las situaciones que nos encontramos, las historias nos dan una apreciación mucho más profunda de las fuerzas en el trabajo y cómo tenemos que hacerles frente y".

Así que la respuesta a mis preguntas anteriores sobre el altavoz y' s equivalente a la utilización de queso o masa para galletas para disfrazar la píldora y hellip;! es historia

presentadores creativas y atractivas incrustar su punto o una lección (la píldora) dentro del cuerpo de una historia bien elegido. La historia también debe ser elaborado de una manera que se casa con la imaginería y la emoción con la lógica. En otras palabras, una buena historia es más como una película de un informe.

Algunos dicen que la historia no es más que un trampolín para una discusión más profunda y que el narrador no debe ser el foco de la historia. Ese y' s como decir que el volante no debe ser el foco de la conducción de un coche. Al igual que el volante es esencial para la conducción de un coche, el narrador es esencial para el éxito de la historia.

Cuando empecé a enseñar la narración de cuentos para los negocios en el año 1996, la historia no fue pensado como un dispositivo de comunicación estratégica. Ahora es. Ya no necesito convencer a nadie de la eficacia de la narración de cuentos en los negocios. La historia es ahora una estrategia de comunicación general. Sin embargo, lo que a menudo falta en la conversación es la de cómo hacerlo de una buena narración. Muchos de mis clientes de coaching y retirarse participantes vienen a mí con grandes historias, pero sin ninguna comprensión de cómo elaborar y entregarlos.

No solo cuentan una historia. Cuenta la historia correcta en el momento justo en el camino correcto. Aprenda el arte de contar historias y usted superar a su competencia. Por desgracia, no se puede aprender a contar una gran historia mediante la lectura de un artículo. Usted necesita un buen maestro. Estudio con alguien que puede ayudarle a tomar sus historias a un nivel superior.

narración excepcional es tanto un arte como una ciencia. Al igual que el buen teatro, it &'; sa mezcla de gran escritura y una brillante actuación. La buena noticia es que la gran narración es una habilidad que se aprende. Todo lo que necesitas para empezar es una experiencia significativa en la que aprendió una valiosa lección

You &';. He tenido la experiencia. You &'; he aprendido las lecciones. Ahora, aprender a contar sus historias de una manera que sirve a los demás.

* Charles Jacobs, Gestión Rewired, Penguin Group, 2009 http://managementrewired.com
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