Cómo atraer clientes adinerados

Todo el mundo quiere atraer a clientes ricos para sus negocios y- ¿por qué no vender a los que tienen el dinero para gastar? Pero no todo el mundo sabe cómo ganar estos clientes con éxito. Pasar de una clientela en general a una base de clientes más ricos requiere un cambio en su forma de pensar, pero es un cambio que puede pagar tremendamente para usted y su negocio. Aquí hay algunos consejos básicos sobre cómo atraer a clientes ricos.

Mira la pieza y tener confianza. Antes de acercarse a los clientes ricos, usted querrá revisar todos sus materiales de marketing y sitio web para asegurarse de que usted y su negocio retrata como una empresa de alto calibre. No hay tarjetas de visita en barato, papel endeble. Sin imágenes prediseñadas cursi. Ponga su mejor pie adelante por lo que verá y se sentirá confiado. Eso también significa cómo usted personalmente verse y sentirse también! ¿Es hora de actualizar su guardarropa? La última cosa que quieres cuando estás codeándose con perspectivas ricos es que aparezca necesitados o insegura, así que no lo hacen brotar o exagerar ti mismo. Y no mostrar signos de intimidación. Incluso si ese sentimiento se cuela en ocasiones, mantener una cara valiente.

Construye tu red. Clientes ricos tienden a comprar a la gente que conocen o negocios que se han recomendado a ellos. Por lo tanto, salir y comenzar a plantar la semilla, asistiendo a cenas benéficas, torneos de golf, y similares. Charlando con la gente y ser visto en este tipo de eventos construirán su confianza y credibilidad. Piense en la creación de redes como una inversión a largo plazo, en lugar de un proyecto a corto plazo. Usted no puede ver los resultados inmediatamente, pero puede pagar meses o incluso años en el futuro.

Dales el tratamiento VIP. El tipo de clientes que están dispuestos a pagar mucho dinero se utiliza para ser tratado muy bien. El Algonquin Hotel en la ciudad de Nueva York es famoso por señalar las preferencias por lo que el personal puede asegurarse de que la habitación es exactamente al modernas en cada huéspedes gusto la próxima vez que visite. Haga su investigación para que pueda personalizar sus interacciones a ese cliente. Cuando usted está hablando con un cliente afluente, deben sentirse como si fueran su primera prioridad. Ellos nunca deben sentirse presionados a terminar una transacción o presionados para firmar en la línea punteada. En su lugar, pregunte cómo puede satisfacer sus necesidades y escuchar en busca de pistas.

Que sea sobre el valor, no por el precio. Clientes ricos no comprobar el precio antes de que intenten en ese hermoso vestido, bordado a mano. Sus ojos no se ciernen sobre los precios del menú en ese exclusivo restaurante frente al mar. Ellos compran u orden quieren que quieren, debido a la belleza, el disfrute, u otro valor que aporta a su vida. Tienen un alto nivel, pero apelando a su deseo de ahorrar dinero o el uso de la venta dura no va a funcionar. En su lugar, demostrar el valor que su producto o servicio ofrece. Crear una narración acerca de los sentimientos positivos que creará. El precio debe ser secundaria al producto, pero una vez que empiezas a hablar de dólares y centavos, un precio más alto en realidad puede ser atractivo porque refuerza la idea de que el suyo es un producto o un servicio de mayor calidad.

La mejor parte: Una vez que se ha construido las relaciones con los clientes de este calibre, usted encontrará que usted es capaz de cobrar más y trabajar menos, porque tiene menos relaciones con los clientes para gestionar. Siga estos consejos y usted estará bien en su manera Restaurant  .;