El momento adecuado para cerrar la venta

Jamie estaba escuchando pacientemente a su cliente potencial. George había dicho lo que estaba buscando, ¿por qué lo quería y lo que pasaría si él no y' t soluciona el problema pronto. Jamie estaba ansioso por cerrar el acuerdo, pero no podía y'. T decir si ahora era el momento de pedir la venta

Al igual que Jamie, la gente muchas ventas saben que hay un momento en que la gente está dispuesta a comprar. Sólo don &'; t bastante saben cómo identificarlo. A menudo se debe a que y' re escuchando la pista, no viendo por ello. La punta fuera es más frecuente en el cliente y'. S lenguaje corporal que en lo que él o ella está diciendo
personas

Ventas suelen perder los signos reveladores porque refugio y' t configurado correctamente la situación al comienzo de la entrevista.

Ventas es el arte de ayudar a las personas hacer una compra, en lugar de vender algo. Si la gente de ventas operan de este principio, que se adaptan a su estilo de comunicación a la de su cliente potencial y reunir información crucial en el camino.

Cuando se visitó a un cliente por primera vez, se les debe pedir acerca de la última vez que hicieron una compra similar. Escuche la respuesta y prestar atención a su lenguaje corporal y- . expresiones faciales, los gestos, la postura y el tono de voz

La siguiente pregunta es clave: “ Cuando se decidió a comprar ese tiempo, (pausa) lo hizo usted compra que uno y"

? Observe los cambios en el comportamiento no verbal, ya que responden porque la segunda pregunta tiene el cliente de vuelta al momento previo de la decisión. ¿La sonrisa del cliente, gire un poco de rojo, hacer gestos más grandes? Estos son los signos que indican que el cliente está dispuesto a comprar
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Después de verificar lo que quiere el cliente y por qué, él o ella puede ser presentado con una solución apropiada. Pero cuando es el momento adecuado para pedir la venta? Resumir los beneficios de la proposición, que demuestra cómo se puede cumplir con el cliente y' s criterios. Mira con atención mientras habla. Si los no verbales son los mismos que cuando se abrió la segunda pregunta anterior, que están listos para comprar

Don y'. T ver las señales? Don y' t pánico, simplemente significa que aún no están listos. Pregúntale al cliente qué más necesita para tomar una decisión. Ese y' s la manera de determinar las piezas que faltan y mejorar la propuesta en el acto. Una vez más, un resumen de los beneficios de la oferta y comprobar el lenguaje corporal. Si las señales correctas están ahí, seguir adelante y pedir la decisión

El hecho de que el cliente no fue presionado para comprar cuando no estaban y'. T listo es un signo de atención a sus necesidades. La mayoría de la gente aprecia la consideración

Consejos de Marketing para reflexionar sobre la ruta a la siguiente Venta: Hotel • Preparación paga Hotel • Recuerde que debe preguntarse a sí mismo:. Y" Qué y' s en él para ellos? y"
• Tener objetivos claros Hotel • Tener estrategia Restaurant &bull precios; equipo Breve antes de una presentación; incluir un mensaje de modales Hotel • seleccionar los colores de la ropa adecuados; rojo es agresivo, el azul es dominante Hotel • Evaluar si la otra persona está alegre o fáctica Hotel •. Presente en consecuencia
• Sé agradable Hotel • Haga sus ventajas fáciles de entender
• don y' t ser todo para todos
• don y' t vender; ayudar a la gente compra Restaurant • Shift el riesgo para usted y usted se beneficiará Hotel • Para ser escuchados, bajan su voz Restaurant • Después de que se firme un contrato, dé la pluma para el comprador Hotel &bull ; Email “ Gracias y".
• dejan siempre con un plan de acción, incluso si lo es, y" voy a llamar en seis meses y".
• recompensar a sus generadores de plomo
• Trabajo para las remisiones Hotel • Asociarse con otras empresas de llegar a su mercado
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