Hacer "No" Una Opción

Muchas veces las ventas de las personas están tan enfocados en proporcionar una solución (la venta de un producto /servicio), nunca consideran si la perspectiva ha interiorizado un problema o realmente cree en nuestro producto /servicio. Incluso si la persona de las ventas se ha convertido en el negocio asesor de mente que sigue a la jerarquía de la responsabilidad de ventas (Qué y' s mejor para el cliente, la empresa, y luego nos), a menudo las recomendaciones se ofrecen como conclusiones no percibidos. Debemos darnos cuenta de que si la perspectiva del doesn &'; t &'; poseer y' el problema, no existe una solución. Reconocimiento y prueba de un problema deben preceder a nuestra propuesta de producto /servicio.

El reto con una perspectiva revelar honestamente circunstancias deficientes es que deben confiar en nosotros primero. Algunas de las presentaciones más impresionantes son transparentes a los objetivos poco éticos. Yo sé y '; poco ético y '; puede parecer extremo, sin embargo, si la perspectiva y' s mejor interés no es nuestra iniciativa primordial y '; poco ético y '; puede ser apropiado. Nuestro objetivo ha de ser, sin duda, claro a la perspectiva. Una forma de eliminar la aprensión es hacer y '; No &'; una opción en el proceso. ¿Alguna vez has estado frente a un tomador de decisiones cuyo negocio, sin duda podrían beneficiarse de su producto /servicio a que no estaban dispuestos a incluso tener una conversación con usted? ¿Qué crees que sucede si se presenta y '; No &'; como una opción? y" Sr. Decisión Maker me gustaría hablar con usted acerca de mi empresa y' s productos /servicios. Usted puede o no puede ser capaz de beneficiarse de ellos y ganó y' t te cuesta nada para averiguarlo. Si usted /su empresa ganó y' t ver un retorno de la inversión de nuestros productos /servicios que y' ll parte como amigos, de ser así, vamos y' s de hacer negocios y ganar dinero. ¿Es eso justo y "?; A pesar del riesgo, que hace tres cosas:

1. Permite la posibilidad de ser honesto acerca de su deseo de explorar mutuamente sinergias
2. Se magnifica la probabilidad de que la perspectiva de convertirse en una verdadera oportunidad <.. br> 3. Permite a todos a hacer un mejor uso de su tiempo.

Durante el proceso de ventas, hay un proceso de compra simultánea (Echos geométrica). Como en conflicto, ya que pueden ser, nuestro cargo es paralelo estos pensamientos para el beneficio mutuo. Queremos ser parte de la conversación que se llevó a cabo inmediatamente después de que dejamos la cita. Cuando opiniones vuelan alrededor en las nubes de la realidad y el humor. Ahí es donde existe la verdad, donde los problemas pueden satisfacer soluciones sinceros. Marca &'; No &'; una opción y que aumentará la probabilidad de ser invitado a que el diálogo, el descubrimiento de las verdaderas necesidades, y desarrollar relaciones de negocios prósperos. ! Gran Venta

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