Cómo leer a la gente: Los 4 pasos todas las perspectivas atraviesan antes de decir "Sí"

¿Te has preguntado por qué algunas personas compran y algunos don &'; t? ¿Por qué usted can &'; uñas y' una presentación y aún así perder la venta? ¿Por qué alguna perspectiva de las necesidades obvias ganó y' t incluso hablar con usted? ¿Por qué algunas personas dan una rápida y" sí y" pero usted termina con una lenta y" No &" ;?

y' no se trata de que
Gran parte de las ventas de formación tradicional se ha centrado en lo que usted, el vendedor hace.. Si dicen esto, usted responde con eso; esto es lo que dice y cómo lo dice; usted tiene que ir a través de los pasos de la venta, usted tiene que cerrar temprano y con frecuencia, bla, bla, bla. Esto es todo acerca de ti. En realidad sólo hay una entidad que determina si y cuando se hace una venta, y' s su perspectiva. En este blog hemos parte 4 y' ll exploramos el:

Parte Uno de Paso 1: Realización R-. ¿Alguna vez has hablado con un potencial en el cliente alguien sería mejor con sus productos o servicios que sin- el único problema es y hellip; que don y' t lo saben! Hasta su perspectiva acepta la posibilidad de que puedan hacer negocios con alguien en su industria en un plazo de tiempo razonable (que incluso podría usted ser) la más poderosa de las presentaciones caerá en saco roto. Realización ocurre cuando su cliente potencial primero entiende que en realidad son un potencial comprador de sus productos o servicios. Su trabajo consiste en encontrar en la realización, de forma creativa llegar allí, o estar cerca cuando llegan allí Restaurant &toro; Estrategia 1: Encuentre las perspectivas de realización. Esto es lo que la prospección tradicional está diseñado para hacer. Usted mantiene beatin y' las calles, smilin y' y dialin y' hasta que encuentre a alguien que es en este punto de realización y está dispuesto a hablar con usted. Si bien es cierto las ventas es un juego de números, y' s no sólo la cantidad, sino la calidad de la actividad que cuenta. Si alguien todavía no está en el punto de realización, tienes 2 opciones: seguir adelante o: Hotel • Estrategia 2: Creativa abrepuertas. Una de las preguntas a sus clientes potenciales están inconscientemente preguntan es, y" ¿Por qué debo hablar con usted ahora y "?; Usted debe encontrar maneras de responder creativamente a esta pregunta. Puedes buscar excusas para volver a llamar a sus mejores prospectos. Haga su investigación homework- sus mejores perspectivas y te preguntas, y" Si yo fuera esta persona, lo que llamar mi atención y "?; Encontrar personas, lugares y cosas para abrir la puerta de forma creativa para usted
o personas:.? ¿A quién conoces que puede proporcionar una introducción para que sus mejores perspectivas sobre O Lugares: Hay personas que tendrán café con usted y no el almuerzo, y viceversa. Hay personas que acepten una invitación de golf que nunca te va a tener en su oficina. Pensar de manera creativa en cuanto a qué tipo de invitación podría aceptar su perspectiva sobre O cosas:. Una vez conseguí una cita con una perspectiva difícil de alcanzar después de descubrir que era de Nueva Orleans. Me envió una botella de salsa Tabasco con una nota que decía y" Algunos de las mejores cosas vienen de Louisiana- I &'; d gustaría conocerte y"
Si no tiene éxito en forma creativa de abrir la puerta que tienes 2 opciones:. Movida o: Hotel • Estrategia 3: estar cerca cuando se da cuenta de que su perspectiva. Cuando alguien en su mercado tiene una necesidad, es lo que pienso en ti primero, segundo, o nada en absoluto? Muchos de los mejores vendedores que conozco son también los mejores vendedores personales que conozco. Se quedan en el y" la mente del mercado y" mediante el desarrollo y el cuidado de una identidad en su mercado. Cuando se produce la realización, que son considerados, buscaron, y se les da una oportunidad de negocio. Sus esfuerzos de marketing personales deben incluir varias de las siguientes estrategias de marketing personales:
o Boletines
o folleto Personal
o correo Directo o reuniones de redes sobre O Negocio asociaciones
o grupos de Referencia
o charlas
artículos o escritura
o medios sociales alianzas
o blogs sobre O Estratégicos sobre O Publicidad
o trabajo Caridad
Hasta realización ocurre en la mente de su perspectiva, no pasará nada Restaurant  .;