Estrategias de Marketing: ¿Su "pueblo pleaser" patrón en el camino

¿Usted se encuentra evitar ciertos tipos de clientes? ¿Usted se encuentra incapaz de decir la verdad a sus clientes cuando sus expectativas de sus servicios no son realistas o si en el sector inmobiliario de sus propiedades son demasiado caros? Si usted y' re como la mayoría de los empresarios, su y" la gente complaciente y" patrón menudo se interpone en el camino de decir la verdad. Cuando usted y' re no es capaz de decir la verdad a sus clientes, se pierde el respeto a usted, y usted puede terminar perdiendo sus negocios

Esto es similar a un cliente mío, llamada Paulina, quien no pudo. para alcanzar sus metas financieras, porque ella sólo quería trabajar con los compradores. Cuando Probé en lo que fue el bloqueo de ella, ella dijo que ella realmente didn y' t gusta la idea de trabajar con los vendedores. De hecho, su aversión era tan grande que ella en realidad evitó hablar con los vendedores.

Cuando le pregunté por qué, me dijo que era porque se les exigen. Ellos wouldn y' t precio de sus hogares en el número correcto; que se puede esperar de ella que gastar un montón de dinero para vender su casa; ellos realmente presionarla y crear una gran cantidad de estrés para ella.

Le pregunté por qué era que ella le dio poder a estas personas en lugar de establecer límites adecuados. Le pregunté por qué ella no estaba y' t capaz de decirles la verdad sobre el precio de sus viviendas. Con un poco de ayuda y aliento, ella descubrió que ella había estado sufriendo de una muy fuerte la gente patrón agradable toda su vida; que se presentó en diferentes áreas.

En este caso, se mostró cada vez que pensaba acerca de cómo trabajar con un vendedor. En sus interacciones con los vendedores, ella dio su poder para ellos; dejó a controlar la situación; dejó que ellos fijan el precio; ella no y' t establecer límites apropiados. De hecho, ella ignoró una de Stephen Covey y' s reglas básicas, que es, “ It &'; s ya sea ganar /ganar o no hay trato y" Para ella, cada situación con un vendedor era que ganó y perdió.

Cuando exploramos su pueblo patrón agradable un poco más profundo para encontrar los orígenes de cuando eso fue programado en su mente, resultó que que comenzó muy temprano en su vida. De hecho, como un niño muy pequeño, su única manera de conseguir atención iba a ser una familia y" la gente complaciente y " ;.

Le señalé a ella que eso era probablemente una buena estrategia en el momento, pero como un programa que usted pone en su computadora, a menos que cambie el programa, se acaba de seguir adelante y para siempre. Yo le pregunté si ella finalmente le gustaría cambiar que los viejos y" la gente complaciente y" modelo, y ella estuvo de acuerdo

Al volver a su edad actual, se dio cuenta de que si seguía siendo a “. la gente complaciente y " ;, ella no sería capaz de cumplir con su potencial, ella no tendría el dinero que necesitaba, y ella constantemente se estresado. Le pregunté si esas consecuencias eran aceptables para ella, y ella rotundamente dicho, y" No. y"

Con muy poco técnica, le introdujeron a la idea de liberarla y" la gente complaciente y" patrón de una vez por todas. Cuando ella hizo eso, se sentía mucho más ligero. Y entonces yo le pedí que llegar a una lista de creencias habilitadas, y ella creé esta lista: “ sólo tengo que complacer a mí mismo, y nadie más y". y" I don &'; t necesidad de que la gente me gusta, sólo necesito que la gente me respete y" y" It &';. s, ya sea ganar /ganar o no hay trato y" y" La única persona y' s la aprobación que necesito es mi propia y".

Estas nuevas creencias habilitadas le permitieron tomar su espalda poder. Se le dio la capacidad de decir la verdad. Mi comentario general a todos los empresarios de hoy es que por encima de todo, ser honesto. Cuando usted y' re trabajar con un cliente potencial asegúrese de gestionar sus expectativas con la mayor claridad posible. Si lo que quieren es realista, ser honesto sobre ello y llegar a una solución que sea buena para los dos.

Si insisten en ser realista, o exigir cosas que no se puede proporcionar para ellos, no lo hagas trabajar con ellos; sólo estaría involucrado en una interacción en la que ganarían y perderían. Tenga en cuenta Stephen Covey y' s famoso principio de su libro, Los siete hábitos de la gente altamente efectiva, it &'; s ya sea ganar /ganar o no hay trato

Confíe en sus instintos; usted y' sabrá si y' s no un triunfo para usted. Su trabajo consiste en dejarlo ir y confianza que usted y'.. Re haciendo espacio para un nuevo cliente maravilloso, ideales Restaurant