Cómo leer a la gente: Aseguramiento

A-Assurance. Le ha sucedido esto a usted: usted entrega una poderosa presentación posicionado planeado, y su perspectiva dice algo así, y" suena muy bien! Me gusta, lo quiero, lo necesito. I &'; voy a hacerlo! (esperar a que y hellip;) Llámame Martes y "!; Usted llama Martes, Miércoles, Jueves, Viernes, Lunes y hellip; no se vende. ¿Suena familiar? ¿Qué pasó

Es más lo que didn y' t ocurra. A veces los clientes potenciales a evaluar sus productos y servicios de manera positiva después de una presentación y todavía no compran. Algo faltaba y hellip; aseguramiento. Sin la garantía de que no hay venta. La falta de seguridad es casi una forma de comprador y' s remordimiento. La gente se ha acostumbrado tanto a lamentar sus decisiones pasadas que ahora se arrepienten de sus decisiones y hellip; por adelantado. Piensan en todo el y" cómo-combates &" ;, de “ ¿qué pasaría si &" ;, y el y" Maybes &" ;; todas las cosas que podrían salir mal; todas las decisiones que han tomado en el pasado que didn y' t salen como el esperado. Mentalmente su perspectiva está diciendo y" Yes … .. pero y" You &'; ve consiguió para conseguir su gran y" pero y" fuera del camino

• Estrategia: Fortalecer su creencia personal y convicción en su empresa, sus productos /servicios, y usted mismo. El vendedor superior, tiene la certeza inquebrantable de que lo que están haciendo hace una poderosa diferencia, positiva para las personas que venden a. Enumere las razones que la gente hace negocios con usted. Entrevista a tus clientes para averiguar por qué le compran a usted. Asociar a la diferencia específica que haga en la vida de las personas y empresas que hacen negocios con usted. El ldquo más y, seguro y" usted es el más usted será capaz de comunicarse de aseguramiento a los demás Hotel &toro; Estrategia: cartas testimoniales son una de las más poderosas estrategias, subutilizadas para ofrecer garantías. Una carta testimonial es alguien que es feliz y satisfecho con usted y su servicio y que están dispuestos a ponerlo por escrito. El mejor momento para pedir una carta testimonial es cuando alguien te da un cumplido. Dicen que lo que es un buen trabajo que hiciste, sólo tiene que responder con las palabras y" Gracias, ¿podrías poner eso en la escritura y "?; La página web www.linkedin.com hace que sea fácil de solicitar y recibir testimonios de su red. Cartas testimoniales se pueden utilizar para hacer frente a las preocupaciones específicas de sus clientes potenciales.

Cuando a fortalecer su convicción personal y utililize cartas testimoniales usted puede contar más clientes potenciales se sientan seguros y cómodos haciendo negocios con usted ahora.
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