Impacto e Influencia: Un Competencias Clave para el Top Performers

La capacidad de impactar e influir en los demás es una competencia clave identificadas con frecuencia en los mejores. Aunque suponemos vendedores son buenos para impactar e influir en la capacidad de impactar e influenciar a otros a menudo es el número uno de la competencia en funciones de ayuda, servicio, gestión y liderazgo. Aprender a aumentar su capacidad de impactar e influir en los demás puede hacer una gran diferencia en su éxito profesional
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¿Cuál es el impacto e influencia?

Impacto e influencia como una competencia es la capacidad de persuadir o convencer a los demás para apoyar una idea, programa o la dirección. A veces nos referimos a ella como influencia estratégica. Se trata de tomar una serie de acciones para influir en otros, incluyendo el establecimiento de la credibilidad o el uso de los datos para persuadir directa o dirigirse a una persona y' s problemas o preocupaciones

Impacto e influencia a menudo vinculados a la conciencia de la organización.. Entendiendo que los tomadores de decisiones clave son, que ejerce el poder y que los factores de influencia son, le permite ser más estratégico en sus relaciones y se acerca con las partes interesadas con el fin de obtener los resultados deseados.

Aquí hay algunas maneras que usted puede aumentar su capacidad de impactar e influenciar a otros:

• Sé Confident – Las personas confiadas comando más atención. Haga lo que pueda para construir su confianza. Eso podría significar hacer más investigación o preparación en los temas que están tratando de promover o influencia. Práctica hablar delante de un espejo hasta que gusta cómo vas a venir a través de

• Sea observador y- Las personas de éxito realmente escuchar el doble de lo que hablan. Aprender a observar a los demás: lo que dicen, cómo lo dicen, lo que valoran, cómo se comunican de forma verbal y no verbal, a través de su lenguaje corporal. . Estudio y observar su público hasta que entienda lo que los motiva

• Construir relaciones y- Conozca a sus grupos de interés clave y construir una buena relación con cada uno de ellos. Rapport es el primer paso en la construcción de relaciones más fuertes y la clave para una comunicación efectiva y significativa.

• Haga preguntas y- La mejor manera de entender a su cliente o prospecto es pedir un montón de preguntas abiertas. Haga preguntas para entender mejor sus necesidades, deseos y deseos. Esto le ayudará a planificar mejor su estrategia de comunicación con cada uno de ellos

• Comunicarse con eficacia y- ¿Qué tan bien conoce el estilo de comunicación y /o preferencia de la persona que está tratando de influenciar? Saber si son visual, auditiva o kinestésica le puede ayudar a una mejor orientación de su comunicación y su mensaje.

• Conozca su Resultado y- ¿Qué es lo que usted está esperando alcanzar? ¿Qué éxito parece? Sea claro sobre los resultados deseados

• Sea estratégico - Planificar y hacer su tarea. Tenga un plan y trabajar su plan. Sepa quiénes son sus grupos de interés son y averiguar lo más que pueda acerca de cada uno de ellos. Determinar cómo y cuándo se va a comunicar con ellos. Siga su plan y cambiar a medida que avanza. Incorpore su aprendizaje en los cambios que realice. Mantenga su enfoque en su meta.

El aumento de sus capacidades de impacto e influencia aumentará su credibilidad y su éxito en hacer las cosas con otros ya través de otros. Cuanto más fuerte es su capacidad para impactar e influenciar a otros es más probable que también se convertirá en un jugador de potencia, un factor de influencia clave o un tomador de decisiones de la organización y- la elección es suya Hotel  .;