Cómo abrir a las conversaciones en Ventas Presentar

La presentación a los clientes actuales y potenciales? It &'; s increíble presentación cuánto más eficaz de ventas es cuando se abre conversaciones donde todo el mundo participa

presentaciones de ventas son notables oportunidades para colaborar, discutir, contestar preguntas y localizar problemas.. Sólo existe un obstáculo gigantesco.

Muchos profesionales de ventas hacer todo el hablar.

Los vendedores tienen una reputación mundial de hablar más que escuchar. Esta es una mala receta para conversación interactiva, don &'; t crees

Sólo probarlo en casa. Imagina una conversación en la mesa de la cocina con su esposa. Aquí y' s cómo iba a ir:

:. Y" talktalktalktalktalk " y;
Ella:. Y" Nunca me dejas decir una palabra y"
usted: “ Y otra cosa. Talk, talktalktalktlk, hablar y"
Su: y" Usted acaba de don &'; t escuchar y"
usted:. Y" Pero esto es realmente importante. Talktalktalktalk. Ver y"
Ella:? Y" Hey, me tengo que ir. I &'; estoy conociendo un amigo que es un buen oyente y".

Esto no es y' t va a ayudar a su matrimonio, ¿verdad? Por supuesto que no. Bueno, y' no va a ayudar a sus ventas ya sea

Buena noticia es: usted puede abrir las conversaciones en el trabajo y en casa — y usted y' ll ser más feliz en las dos partes de su vida.. Utilice estos 5 consejos para ponerse en marcha:

1. Comience con una actitud abierta
Mientras que su y '; actitud y' No puede mostrar en su diapositivas, guión o notas … su público está viendo, oyendo y sintiendo. Comience con una actitud de apertura.

Muchos presentadores ventas pro tienen una frase para recordarles de esto antes de entrar en una conversación. y" Vamos y' s a ver qué pasa y" y" Abierto a posibilidades y" y" la mente abierta abre puertas y"

Encuentra una frase que funciona para usted. Escríbelo en sus notas. Repite que antes de entrar en una reunión con un cliente.

2. Haga preguntas primero
Mientras que usted tiene una gran cantidad de datos, beneficios, datos y estadísticas para compartir y hellip; mantener a raya. Haga preguntas primero. Al hacer preguntas, en primer lugar, usted señala que y' re interesado en su cliente y'. S experiencia, inquietudes y comentarios sobre las

3. Escuche respuestas
Esta es una pieza crítica del rompecabezas. Escuche lo que dice la gente. Escuchar es un arte y una ciencia. Permitir que las personas terminen sus pensamientos y oraciones. Animar a la gente a ampliar lo que tienen que decir. Una actitud abierta y alentadora mientras escucha es tangible. La gente puede sentir cuando se escucha con autenticidad y hellip; y cuando usted y' re sentirse impaciente.

Si usted y' re formular su respuesta, mientras que su cliente está hablando, la gente puede decir. Esto se nota en su lenguaje corporal, la expresión y el contacto visual.

4. Teje sus respuestas a los suyos
Después de hacer preguntas y escuchar las respuestas, presentar su respuesta. Use un poco de su cliente y' s palabras, experiencias y ejemplos en su respuesta

Por tejiendo sus comentarios en sus respuestas, que muestran, además, que se está escuchando, resolución de problemas y solución de problemas en conjunto
<.. p> Sugerencia: don &'; t hacer esto en automático. Comentarios superficiales como diciendo en repetidas ocasiones su cliente y' s nombre, rápidamente pasando por alto una cuestión importante son muy peligrosos. Su objetivo es construir una comunicación abierta y mdash; no crear una falsa impresión de apertura

5.. Compruebe aclaraciones
En un dar y tomar conversación, allí y' sa vuelta constante y vuelta. El vendedor no está hablando sin parar, sin detenerse a tomar un respiro. En su lugar, la práctica de la comprobación de aclaración.

Esto puede ser tan simple como hacer contacto visual, haciendo una pausa y hacer preguntas prácticas.

Aquí hay algunas preguntas para preguntar por lo que usted y ' sabe; re en la pista:?

“ ¿Cómo suena eso a usted y" Hotel “ ¿Este juego lo que usted y' re imaginar Hotel “ ¿qué más podría completar esta imagen y"?

Si usted y' re conseguir miradas interesadas, frunce el ceño o muecas, explorar las razones Hotel “. Usted aren y' t mirar demasiado feliz por eso y hellip; decirme por qué y". Hotel “ os y ' veo; re el ceño fruncido y hellip; lo y' s en su mente y"? Restaurant “ Hmmm y hellip; lo que te sientes sobre eso y"

Adaptar estas preguntas para que coincida con su cliente, tema y situación. Cuanto más te enfocas en el flujo de la conversación, más rápido y' ll llegar al corazón de los problemas. Esta es una forma rápida de abrir un diálogo verdadero, exponer temas ocultos y resolver los obstáculos para avanzar

Como presentadores de ventas de expertos le dirán, conversaciones de ventas abren oportunidades Hotel  ..;