3 Conceptos erróneos acerca de estar en Ventas

Ser un profesional de ventas puede ser muy duro y hay un montón de ideas falsas flotando sobre el trabajo. En algunos casos, los estereotipos que se crean tienen una pizca de verdad en ellos, pero la mayoría de las veces son realmente conceptos erróneos. En este artículo se va a ir a través de algunos de los conceptos erróneos de la industria y cómo se puede aprender de ellos para ser mejores en su trabajo

Llamadas en frío isn y'. Ta opción viable

Todo el mundo odia llamar frío y la mayor parte del don &'; t creo que puede ser una estrategia de ventas viable. Si utiliza un enfoque inteligente, sin embargo, las llamadas frías definitivamente puede funcionar. La clave está haciendo un montón de investigación sobre su cliente potencial y su /su compañía antes de hacer su lanzamiento. Si usted puede aprender mucho acerca de su cliente de destino /empresa de antemano, usted puede adaptar su terreno de juego de una manera inteligente. Esto debería aumentar su tasa de conversión. También le da mucha más confianza antes de hacer la llamada en frío, por lo que será mucho más segura de entrar en el terreno de juego. Esta es la mejor manera de separarse de la vendedor promedio

y'. S Difícil de encontrar las personas adecuadas para hablar a

Hay algunos sitios muy informativas /empresas, como Jigsaw y iProfile, que le puede proporcionar una gran cantidad de información de inteligencia sobre su cliente potencial antes de hacer su lanzamiento. Estas empresas cuentan con bases de datos masivas que proporcionan información como organigramas, información de contacto, etc. Si utiliza esta información correctamente, usted sabrá quienes son las personas adecuadas para hablar de su empresa objetivo. Usted debe ser capaz de afinar sus habilidades de ventas basado en esta información para poder convertir más clientes potenciales a los clientes.

una personalidad atractiva es todo Lo que usted necesita

Una atractiva personalidad es una realidad gran ventaja de tener, y muchas veces puede ayudar a sellar el acuerdo, pero no se puede confiar sólo en su personalidad para ser exitoso. A nadie le gusta hablar con alguien con una mala personalidad, pero un cliente potencial también doesn y' t como hablar con alguien que puede y' t responder a su /sus preguntas. Por lo tanto, tiene que ser totalmente fluido en toda la información sobre el producto o servicio que vendes. Es necesario llegar al punto donde se puede anticipar todas las preguntas posibles que su cliente podría tener y estar dispuestos a responder con una muy buena respuesta. Con la Internet se convierta en un mayor y más precisa fuente de información, sus clientes potenciales se convertirán en más y más inteligentes acerca de las decisiones que toman. Por lo tanto, tendrán un montón de preguntas específicas que necesitan contestado incluso antes de comprar nada. Asegúrese de que tiene las respuestas a todas esas preguntas potenciales Hotel  .;