La venta de más con Muestra Pizarra

“ Todas esas diapositivas, aplicaciones y soluciones de tecnología aren y' t adecuado para nuestra audiencia. Tenemos que mostrar y contar en la pizarra y" Obtener un éxito de venta chuleta de 6 puntos para garantizar que esté listo para ganar en la pizarra.

Cada vez son más los profesionales de ventas, asesores y consultores de pre-venta están encontrando pizarra vender conversaciones acelerar decisiones. El bosquejar en tiempo real es una forma rápida para simplificar ideas complejas.

Si usted y' ha estado viendo esta tendencia pero rehúyen porque usted don &'; t se sienten seguros con un marcador, ahora es el momento de dar un paso adelante

Cuando usted llega a la. pizarra para trazar las ideas, un nuevo mundo se abre. Ya no eres y '; hablando at &'; su público. Ya no están articulados en la cadera a su clicker, avance rápido a través de volúmenes de diapositivas.

En su lugar, están mostrando una actitud abierta. Usted está felizmente arremangarse para hacer preguntas, escuchar las respuestas, y proporcionar orientación a través de proyectos complejos. Cuando entras a la pizarra, todo el mundo está leyendo tus movimientos. Ellos ven si eres tímido, tímido o reservado. Ellos reconocen al instante cuando se tiene la certeza, de mente abierta y lista para la colaboración creativa.

En las discusiones de pizarra, su lenguaje corporal establece el tono. Utilice esta lista de comprobación rápida y fácil de preparar para el máximo éxito en la interacción de las conversaciones reales, vitales con sus clientes y prospectos.

● ¿Está cómodo, descansado e hidratado?

● ¿Está de pie recta con la postura centrada?

● ¿Ha estirado y publicado ninguna tensión del cuello y los hombros?

● ¿Ha enfrentado a la audiencia, hizo contacto visual y sonrió?

● Tienes te presentaste y con calma describió su papel?

● ¿Te organizadas todas las herramientas, marcadores, folletos y notas para una fácil llegar?

Como puede ver, la forma en que te mueves, hablar y organizar su entorno prepara el escenario para el éxito final con sus clientes.

A diferencia de una presentación basada deslizable, cuando usted y' re en la pizarra, usted se presenta aún más. Su movimientos, la facilidad y la confianza son evidentes antes de que usted pone el marcador a la junta. Por supuesto, a medida que continúe para discutir e interactuar con los participantes, el movimiento continúa dando forma a la calidad de la discusión.

Naturalmente, es difícil evaluar su propio lenguaje corporal durante la presentación en una pizarra. Ese y' por eso la mayoría de los profesionales prefieren trabajar uno-a-uno con un entrenador de presentación para la retroalimentación personal y sugerencias.

En lugar de confiar en una talla única para todos a la formación, coaching personal se ocupa de sus fortalezas únicas. Para algunos profesionales, esto incluye cambios sutiles en el medio ambiente. Por ejemplo, si usted es muy alto, es posible que tenga que ajustar la altura de la pizarra para que coincida con su postura recta. Alternativamente, si usted es muy corto, puede que tenga que trabajar a un nivel más bajo para que pueda mantenerse centrado, relajado y cómodo.

Ya sea vendiendo en la pizarra es nuevo para usted, o algo que usted y' he usado durante años, siempre hay más para aprender. Hasta su juego y acepta el reto de mantener el crecimiento de sus habilidades de venta de pizarra. Cuando sientas la emoción de y '; sí y' y ver lo rápido que se toman las decisiones, usted y' sabrá esto fue un tiempo bien empleado Hotel  .;