Los cinco mejores consejos para un mayor éxito de ventas

He sido un entrenador de ventas durante más de veinte años y cada año estas dos preguntas surgen en repetidas ocasiones: "¿Cuáles son las mejores cosas que puedo hacer para hacer más ventas" o "¿Cómo puedo tener éxito en las ventas?" Vendedores novatos siempre preguntan estas preguntas, pero hoy en día en un mercado tan altamente competitivo estas preguntas son aún viniendo de veteranos de ventas experimentados. Las respuestas son muy simples y no tan complicado como algunos de los llamados formadores de ventas les hacen ser. Así que aquí están, Las Top Cinco consejos de venta a un mayor éxito de ventas.

# 1- Concéntrese en sus clientes o de Prospect
Recibe esta en la cabeza - No se trata de usted! Es exclusivamente sobre el cliente o prospecto. Si usted está centrado en lo que tiene, no puede centrarse en lo que el cliente requiere o sus necesidades. Tienes que conocer a su cliente tanto como sea posible, establecer una relación sólida y una comprensión de sus necesidades de negocio es clave para hacer la venta y su éxito como vendedor.

Un error común cometido por personal de ventas, nuevos y viejos, está diciendo el cliente lo que usted piensa que ellos deberían saber o necesidad. En su lugar, les pregunto qué es importante para ellos y sus negocios. No se puede recomendar un producto o servicio sin que esta pieza de información vital. Los clientes y las perspectivas son muy receptivos a interés genuino en sus necesidades y su negocio y cuando se puede relacionar su producto o servicio a sus necesidades reales de su es una mayor probabilidad de que recibir lo que tiene que decir de manera más positiva. Esto definitivamente disminuir su resistencia cuando llega el momento de cerrar el trato.

# 2- La actitud correcta
ventas tiene que ver con la actitud - su actitud. Cuando uno entra en esa presentación que tiene que traer su juego de "A" todo el tiempo. Cada cliente o prospecto merecen su mejor presentación, siempre! Lo que usted está pasando por ese día bueno, malo o indiferente a las necesidades de dejarse de lado cuando estás delante del cliente.

Además, si no te amas a la venta y el producto o servicio que están vendiendo - ir a buscar otro trabajo! Para tener éxito en las ventas, usted tiene que tener una pasión por las ventas y los productos o servicios que usted representa. Si eres un apasionado de lo que haces, se mostrará y el cliente va a recoger en él - siempre. Su entusiasmo es contagioso - la gente quiere hacer negocios con gente que es positiva. La gente no le gusta hacer negocios con personas que se quejan, se quejan, y tienen una mala actitud.

# 3- plan para su éxito - Establezca metas
Si usted está en ventas, debe establecer metas. ¿Cómo se puede llegar a donde quieres ir si no a dónde va o las medidas que tomará para llegar hasta allí. Asegúrese de que sus metas son realistas - no minimalista. Es posible que con una organización que le da una cuota a satisfacer, este no es su objetivo. Una meta debe ser algo que usted está dispuesto a poner el esfuerzo extra en el fin de obtener el pago o recompensa. Pregúntate a ti mismo "por qué" ese objetivo es importante; "lo que" va a lograr esa meta significa realmente para usted. Tu objetivo no es por el dinero. El dinero es sólo una mercancía a cambio de lo que realmente quieren. Si pudieras hacer un extra de mil o diez mil dólares en su próximo cheque de pago, lo que significaría eso para usted? ¿Qué tendría que ingreso extra significa realmente para usted?

Recuerde, usted tiene que romper su meta en pasos manejables. Si su objetivo es generar que $ 1,000 el próximo período de pago adicional; cuántas llamadas de prospección o citas Qué se necesita para configurar cada día o semana? ¿Cuántas presentaciones Qué se necesita para dar? ¿Cuánto tiempo necesitas para dejar de lado para el seguimiento de las llamadas?

Yo recomiendo el establecimiento de metas semanales. Una vez que hayas hecho esto, poner el pedal al anuncio de metal go siga acelerador en las tareas diarias que necesita para lograr su objetivo semanal. Por último, revise sus objetivos de todos los días. Mantenerlo fresco en su mente y no hacer renuncia del curso que ha establecido.

# 4- Práctica Práctica Práctica
su talento natural sólo le llevará hasta el momento. Tienes que practicar - su presentación y especialmente a sus cierres. No hay tal cosa como la estrecha "bala mágica" que funcionará en cada cliente o prospecto. Usted necesita saber su producto dentro y por fuera, y usted tiene que saber cómo su producto se acumula hasta en contra de la competencia. Sus clientes están comparando productos, servicios y precios; y será mejor que estar haciendo lo mismo. Usted sabe por qué o lo que hace que su producto o servicio mejor que su competidor, y tiene que ser capaz de transmitir rápidamente esa información a su cliente o prospecto en términos fácilmente comprensibles. Recomiendo memorizar por lo menos seis fuertes puntos de venta sobre su producto o servicio.

A la hora de cierre, lo que necesita saber un mínimo de cinco cierra. Sí, cinco. Un vendedor novato sabe una o dos se cierra; un buen vendedor sabe lo general tres se cierra; y los verdaderos profesionales conocen cinco o más cierres de cada objeción. Usted debe tener uno o dos cierres para cada una de estas objeciones comunes:

pienso en ello - no tomo decisiones rápidas - tiempo no es demasiado correcto costo
- estamos recortando en gastos - no es una prioridad ahora
tengo que hablarlo con mi _____ - Ya tengo a alguien
Tuvimos una mala experiencia con su empresa o compañía similar
No sé usted o su empresa

Usted debe practicar. Si desea cerrar ofertas, su presentación y, especialmente, sus técnicas de cierre tienen que ser pulido y sin problemas entregado cada vez. Si usted tropieza a través de una presentación o el cierre, su cliente o prospecto le perciben como poco profesional e incluso poco confiable. Piense de esta manera - no se lo recomendaría a alguien una obra de teatro o una película donde los actores dan una actuación de mala calidad o se olvidaron de sus líneas; y usted no invertir tiempo ni interés en un atleta profesional que no saber que juega o que tengan las habilidades para ganar juegos; ¿verdad? ¿Por qué asumir que sus clientes o potenciales, harían lo mismo para una persona de las ventas.

# 5- Seguimiento
Esta es una de las cosas más importantes que puede hacer como vendedor. Con demasiada frecuencia, la gente de ventas se olvidan de sus clientes después de la venta se hace - fuera de la vista fuera de la mente como dice el refrán. Asegúrese de que usted haga exactamente lo que le dijo el cliente o prospecto que ibas a hacer. Cuando usted necesita hacer una llamada de devolución de ajustar una hora exacta para el seguimiento y llamarlos de vuelta en el tiempo prometido hasta el último minuto. Eres clientes y prospectos se sorprenderán y estarán más dispuestos a poner su confianza en ti porque eres confiable y hacer lo que dices que vas a hacer. La gente ha llegado a esperar pobre seguimiento; cuando usted es diferente, usted conseguirá notado y que la atención va a conseguirle más ventas.

Si usted comienza aquí, sus resultados se iniciará de inmediato para mejorar en gran medida y usted estará en su camino a convertirse en un verdadero éxito en ventas Restaurant  .;