El arte de la persuasión: Consejos para obtener su punto a través Cuando nadie está escuchando

Descargo de responsabilidad. Probablemente usted está leyendo esto porque quieres ser oído, y yo voy a hablar de cómo escuchar. Porque así es como a ser oído. Conviértase en un buen oyente

Los tres ingredientes principales de conversación son:.. Su mensaje, Reconocimiento y Promoción

• Su mensaje es acerca de aprender, la curiosidad, y haciendo su mejor esfuerzo para entender cómo algo se ve a otra persona Hotel &toro; Reconocimiento es dejar que alguien que las has he oído Hotel &toro; Abogacía les está invitando a escucharte.

Si la defensa es todo lo que hace, tiene pocos oyentes. Van a llegar cansado o aburrido. Si, por el contrario, usted es un oyente experto, la gente acuden a ti. Y van a escuchar de nuevo.

5 Habilidades para convertirse en un buen oyente

Estos son los míos. Me encantaría escuchar la tuya.

# 1) Presencia
sea allí. Sea tranquilo. No hay necesidad de estar en otro sitio. Como Brenda Ueland escribe en su mágico 1992 artículo del San Jose Mercury News: Dígase a sí mismo: “ Ahora. ¿Qué está pasando ahora? Este amigo está hablando. Estoy tranquilo. Hay tiempo interminable. Me han dicho que, cada palabra y".

Haga contacto visual. Preste atención a lo que no se dice. Cuando los pensamientos se desvían (Me pregunto qué hay para cenar?), Traerlos de vuelta al altavoz.

# 2) Postura
pie o sentarse al lado del altavoz sin tablas o barreras entre usted. Trate de lado a lado. Si una tabla es necesario, que sea una primera ronda. O sentarse caddy-esquina al altavoz.

# 3) Ser Curioso
Cuando le pregunté a un cliente de coaching lo que sería necesario plantear una pregunta en un tono que sonaba como si realmente quería explorar en lugar de juez, dijo: "En realidad tendría que ser curioso." Tuvimos una buena risa darse cuenta de lo obvio. Y si. Eso es. Usted realmente tiene que ser curioso. Es un poderoso estado de ánimo

# 4) Haga preguntas como esta

• ¿Me puede decir su pensamiento sobre este tema Restaurant &bull?; Si pudieras tener tu camino en esto, lo que sería que parecerse Hotel &bull?; ¿Qué más puede decirme sobre el problema Restaurant &bull?; ¿Cuál es la solución ideal como usted lo ve
&bull?; ¿Me puede dar tres o cuatro ideas que funcionarían para usted hogar &bull?; ¿Cómo crees que debemos proceder

Lo que es importante es que:?
&Bull; Hacer preguntas sinceras que usted no sabe la respuesta a Hotel &toro; Usted ayuda al orador reflexionar sobre su /su pensamiento Hotel &toro; Usted procede como si usted está tratando de resolver un rompecabezas

# 5) Reconocer y Aclarar Like This

• Lo que te escucho decir es (.....) Hotel &toro; Eso suena importante. ¿Se puede decir más acerca de por qué usted piensa que Hotel &bull?; Específicamente, ¿qué te gustaría que haga diferente Restaurant &bull?; ¿Puede describir lo que hago o decir que me hace aparezco agresiva (pasivo, no le interesa, enojado, etc.) Hotel &bull?; ¿Qué parte del proyecto está usted preocupado Hotel &bull?; De lo que dices de (.....), usted está esperando (.....) Hotel &toro; Gracias por esta información Hotel &toro; Aprecio su pensamiento sobre este
• ¿Hay algo más?

El reconocimiento es simplemente repetir de nuevo al altavoz lo que acabamos de escuchar y hacer preguntas aclaratorias. No es más que difícil porque subconscientemente equiparamos el reconocimiento con el acuerdo. Ellos son diferentes. Escuchar y reconocer lo que se oye no son lo mismo que estar de acuerdo con lo que se oye

Así es: Escuchar y reconocimiento y ne;. . Acuerdo

Abogacía y El arte de la persuasión: 3 Consejos para ser escuchado

# 1) Indique su visión de la situación con algo como: Restaurant • Me siento diferente (si lo hace) Hotel &toro; Desde mi punto de vista, esto es lo que creo que sería útil .... Hotel • Estoy de acuerdo con (.....). También creo que es importante tener en cuenta (.....), si vamos a tener una solución duradera Hotel &toro; Cuando dijiste (.....), que me hizo pensar en (.....). Creo que sería útil para explorar esta área más a fondo porque ....

# 2) Ambos /Y
ayudar a clarificar su posición sin minimizar su pareja. Incluya palabras de su pareja cuando sea posible. Ejemplo: te escucho abogando fuertemente por extra de baja por enfermedad en su contrato, y me encantaría ser capaz de acomodar. No puedo en este momento debido a los límites monetarios. Sin embargo, ¿podemos volver a este tema en 12 meses. ¿Eso funcionaría para ti?

Puede encontrar más ejemplos de lenguaje Abogacía en mi artículo "Paso a paso lista de verificación" para las conversaciones difíciles y en "ser escuchado: 6 Estrategias para conseguir su punto a través."

# 3) Evitar la venta o Decirle
La estrategia más útil para ser escuchado es educar. Ayude a su pareja ver lo que estás viendo. Y puesto que usted ha escuchado tan bien, su defensa será diferente. Vas a abordar áreas de acuerdo, así como los lugares donde se diferencian. Va a volver a Su mensaje de vez en cuando como probar soluciones (¿Qué opinas? ¿Podría trabajar mi teoría?). Y usted estará más orientada a las soluciones.

Apertura de la puerta
No puedes hacer que alguien te escuche. Lo gracioso es que, cuando se presiona por su forma, prácticamente garantiza el fracaso. Al abrir la puerta para otra persona, sin embargo, casi siempre la mantienen abierta para usted Hotel  .;