Cómo superar las objeciones de ventas Parte # 2 de 3

Para Entrenadores, Consultores y Profesionales Servicio

I &'; estoy trabajando con un cliente en este momento que ha sido ahondar con valentía a tener sus primeras conversaciones de ventas y cobrar dinero por sus servicios y ella y' s aprender a manejar su miedo por ahí hablando de dinero y cómo manejar las objeciones de ventas, y que me lleva de nuevo a cuando empecé a cobrar por mis servicios y todo lo de la duda sí que tenía que la gente realmente pagar tanto por mis servicios.

Me acuerdo de la sudoración y el ritmo mientras está en el teléfono, yo estaba tan nerviosa

Si usted y'. re luchando con el cierre de la venta, o si usted y' re rehuir tener conversaciones de ventas porque usted don &'; t quiere venir a través como agresivo de ninguna manera - usted y' ll gusta este artículo; it &'; s lleno de algunos de los más jugosos y pepitas palabra para frases de palabras que he probado y demostrado para trabajar. Si usted puede dominar el proceso de ventas va a ayudar a más gente y hacer más dinero, y que y' s exactamente lo que estoy comprometido a ayudar a lograr lo que sólo puede ser que desee imprimir este y mantenerlo en su escritorio para referencia futura <. br>

Vamos y' s saltar directamente a ella. Aquí hay algunos consejos sobre cómo manejar los 3 mejores objeciones usted y' ll más probable es saber de sus clientes

# 1 – Déjame pensar en ello

Después de sus clientes potenciales pasar por su proceso de ventas - y que ellos tienen en el teléfono y que haga su oferta y te dicen que aún necesitan tiempo para pensar en ello y- 2 cosas pueden estar sucediendo aquí.
Recuerde parcialmente # 1 de este artículo 3-parte hablamos un poco sobre el Ego.

El ego le encanta darle a la gente excusas sobre por qué no cambiar. El cambio es la muerte a la EGO así que sabe que no está luchando con la persona real aquí, usted está luchando su EGO. Tenga esto en cuenta para que pueda tener un poco de compasión por sus clientes, sino don &'; t ser amable con el ego, y' s sólo una ilusión y si dejas que tus clientes y' EGO victoria, entonces refugio y' t les servía para nada. Clave muy importante para recordar.

Sus clientes quieren cambiar o no hubieran pasado todo este tiempo y energía saltando a través de todos estos aros para conseguir hablar con usted e invertir su tiempo en considerar hacer este cambio. Así que ahora su trabajo consiste en ayudarles a tomar una decisión. La decisión correcta.

Cuando las personas me dicen que tienen que pensar en ello les pregunto qué pregunta que realmente tienen para mí, por lo general hay algo que tienen miedo de preguntarme. Y si dicen y" No, sólo tengo que pensar, que yo don &'; t hacer decisiones precipitadas &"; y- Digo y" Escucha y- I &'; estoy comprometido a servir a mis clientes obtener XYZ este año y sé que no pasa nada hasta que se haga una decisión y comprometerse y- de cualquier manera si y' sa SÍ a trabajar conmigo o no, y (nombre de los clientes de inserción) ___ ___ I &'; no estoy conectado a trabajar con usted, I &'; encantaría ayudarle a obtener resultados, pero I &'; no estoy apegado a trabajar con usted de ninguna manera. Lo que quiero es para ayudarle a tomar una decisión y que sí sé con certeza es que no he hecho mi trabajo o servido en absoluto hasta que se tome una decisión, de cualquier manera capear it &'; s sí o no y".

A continuación, sólo estar tranquilo y escuchar su procesamiento cerebral - usted está realmente sirviendo aquí, usted está en una poderosa posición de confianza y aún no apegado a ellos diciendo que sí, y usted les está educando sobre cómo sus mentes los llevan a cabo de la mayoría de los juegos antes de que comiencen a jugar. Esto en sí mismo comienza a construir un buen sentido de confianza con sus clientes potenciales

A continuación, puede ser que le diga la verdadera preocupación que tienen y si no:.
1- Son realmente demasiado educado para decir que son no le interesa o
2- Esta es una persona que necesita un tiempo para realmente hacer una buena decisión, así que les digo y" bien cool – ¿qué hay que re-convocar en 24 horas de mañana en el tiempo de XYZ durante 10 minutos y- Eso te dará tiempo suficiente para mirar a sus finanzas, hable con su cónyuge, llegar a más preguntas que pueda tener para mí. Suena bien y"?

A continuación, crea la aplicación inmediata para el día siguiente o en 48 horas, pero nunca más que eso, porque su ego va a comprar fuera de la toma de decisiones. De hecho, me digo a mis clientes que en el teléfono y- Yo les advierto acerca de cómo su EGO encontrará razones y excusas para no ir a por ello cuanto más tiempo se toman el tiempo para pensar en ello y- que y' s cómo funciona el Ego y- que y' s su trabajo recuerda mantenerte a salvo y protegerte de miedo. Si la persona no quiere hacer otra aplicación con ustedes que no están realmente interesados. Así que usted y' sabrá de inmediato

# 2 - I don &';. T tiene el dinero

Otro clásico, clásico, excusa casi todo el mundo (y me refiero a TODOS) le dirá cuando se enfrentan con la decisión de cambiar. Ahora ellos están sopesando el costo de no hacer el cambio, los beneficios y el dinero en su cuenta. Y de nuevo el ego tubería con no tener el dinero

Así que les pido a mis clientes y". ¿Cuánto le costará a no hacer ningún cambio en su situación, en 12 meses, 3 años, 5 años? y"
yo también te digo y" Usted sabe, no tiene el dinero y no tener el tiempo siempre son los 2 mejores excusas que escucho de la gente y usted sabe lo que y- si el dinero es una excusa aquí en tu vida que te puedo garantizar que y' s una excusa que utiliza en el resto de su vida por no conseguir lo que quieres. ¿Y sabes qué cuando alguien realmente quiere algo y- como un televisor de pantalla grande y- se encuentran con el dinero. Tienen una tía o un tío o tal vez tienen que barajar fondos de una cuenta bancaria, pero ellos vienen con el dinero y".

Entonces cállate y escucha a su cerebro revuelto y retorciéndose ... Ego odia este y- ahora usted y' re va a escuchar los temores reales de su cliente ... se puede preguntar si esto realmente funciona o algo por el que las líneas que quieren prueba

Así que ahora usted comienza diciéndoles montones y montones de testimonios. sobre otros clientes que se encontraban en situaciones similares y cómo les ayudó, los resultados que obtuvieron. Uno tras otro tras otro don &'; t stop hasta que te interrumpen con otra pregunta y van a ... porque ahora están terminando lógicamente sus temores con historias de éxito. muy diferente a responder diciéndoles y" por supuesto, mi programa funciona y" en realidad se está compartiendo con ellos 3er endosos del partido y que y' s muy potente

Y a medida que empiezan a sentirse más seguro y más seguro que va a acercarse a decir que sí.. Su trabajo consiste en responder todas sus temores y objeciones y una vez que se oye ellos realmente empezar a convencer a USTED sobre por qué y' s la idea correcta para contratar a usted. Que hablen y hablan a sí mismos en por qué y' sa buena idea, don &';. T cortarlos apagado, que están vendiendo a sí mismos

Y SIEMPRE USAR LA INTEGRIDAD aquí. Lo que estoy compartiendo con ustedes aquí es años y años de la formación trincheras ventas. You &'; re no va a encontrar este tipo de información en cualquier libro de ventas y- simplemente doesn y' t existes. Así que por favor don &'; t mal uso de ella a nadie y- asegúrese de que usted está ayudando a sus clientes ideales tomar la decisión correcta para trabajar con usted. Don y' t sólo tiene que utilizar estas cosas para vender cualquier persona en su trabajo si no son el sistema más adecuado. Se puede decir que si han pasado por todo esto con usted y todavía están hablando con usted y- it &'; s un buen ajuste y- usted y' ll sentir de todos modos usted y' sabrá que le significan para trabajar. Muchas veces mis clientes me dicen que sólo sé que estoy destinado a trabajar con usted

# 3 - No y'. T tiene el tiempo

Yo uso la misma cosa que mencionado cuando alguien responde con esta respuesta. y" Si usted don &'; t tomar el tiempo que usted y' ll nunca tenerlo. El tiempo es una ilusión de todos modos. Se crea, y la ilusión de que aún existe. Apuesto a que don &'; t tiene tiempo para hacer la mitad de las cosas que quieres en tu vida y- que y' s el problema. Yo te puedo ayudar con eso también y"..
Entonces les hablo de las excusas y la parte Ego de nuevo, lo mismo

¿Quieres venir con la energía de y" estoy totalmente de amor, no inscritos pero totalmente comprometido a ayudar a mis clientes a tomar la decisión correcta y NO chickening fuera en sí mismos y".

Usted tiene que tomar una posición por sus seres superiores. Esto no es egoísta y- No en absoluto y sus clientes se sienten que si está necesitado y si los necesita para comprar a usted. Cuando usted viene de este lugar de servicio y- lo sienten; usted no está conectado pero totalmente comprometido. Y eso, mis amigos, es muy, muy, potente

Dése permiso para tener miedo, a fallar un poco en la manera de hacer las cosas bien y- siempre tendrá otra oportunidad, y si te equivocas una conversación y- no es gran cosa, toma lo que necesita de ella para aprender, dejas ir y ir a tomar otra!

Práctica, práctica, práctica! Cuanto más practiques conversaciones de ventas mejor que podemos encontrar y- y su trabajo ahora es llenar su calendario con el corazón centrado en las conversaciones de ventas con las personas que podrían decir que sí a usted. Ese y' s su prioridad # 1 y- si vas a gastar 2-4 horas al día comercialización usted mismo y hacer ofertas a sus clientes ideales y llenado su agenda con conversaciones de ventas de su flujo de caja verá un salto enorme y su confianza lo mismo! Te prometo
favor enviarme alguna pregunta, comentarios de preocupación que tenga sobre la venta de sus servicios de I &';!. Estoy aquí para ayudar

Para Tu Amor, Expansión & Libertad
Vanessa
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