El arte de la persuasión en ventas

Las derechas de vender palabras, acciones y técnicas le ayudarán a influir en las acciones. Usted puede saber lo mucho que su empresa necesita su programa o solución, pero le toca a usted para convencerlos. Los vendedores que saben cómo pintar una imagen irresistible de su producto o servicio, o la forma de tranquilizar a las perspectivas vacilantes con confianza, están bien en su manera de cerrar el trato. Aprender a desarrollar sus poderes de persuasión y usted influir en más personas.

Técnicas Verbales

Todo el mundo le gusta una historia tan cuadros con las palabras. Use palabras que apelan a todos los sentidos: vista, oído, olfato, tacto y gusto. Use palabras que tienen su perspectiva en un viaje mental en el que experimentan todos los beneficios de lo que estás vendiendo. Para ayudar a convencer a la gente, darle a su idea mentalmente antes de pedirles a comprarlo físicamente.

Utilice potente lenguaje, emocionante. Los grandes vendedores eligen palabras que transforman sus perspectivas de oyentes, desinteresados ​​pasivos en, compradores excitados ansiosos. Para ayudarle a decidir qué decir, evaluar el estilo de comportamiento de su audiencia (disco). Muchas personas vacilantes quieren ser convencidos, pero necesitan persuasión adicional Revuelva los tipos dominantes de alta D a la acción con frases como "Vamos a correr con él, la conclusión es ..., y Just do it." Cambiar una alta C tipo de conciencia desinteresada con frases como "método de probada eficacia, mejor disponible, la más alta calidad." Ponga las preocupaciones de alta S de tipo constante al descanso con palabras como "seguro, sistemático, garantizado, y estructurada." Extraiga la emoción de un estilo influir alta que con palabras como "increíble, de alta potencia, fantástico, y en buenas condiciones." Estas palabras ayudan a crear una ola de emoción que le ayudará a influir en su oyente.

Si la persona parece indeciso pero ha sido receptivo a su presentación hasta el momento, se puede influir en el Alto D con comentarios como: "Esta máquina le ayudan a mantener su competitividad ", o, y" Es necesario mover antes de que la competencia y" Palabras absolutas como siempre y nunca mostrar confianza en su propuesta y refuerzan una decisión de compra: “ Es siempre mejor estar un paso por delante, y" o y" Usted nunca se arrepentirá de tomar esta decisión y" Un pensamiento: cuando se habla de precios, evitar la palabra dólares. Por alguna razón inexplicable, un presupuesto de 1.286 dólares parece un montón de dinero, pero un precio de doce ochenta y seis sonidos mejor.

Complemento tus palabras con inflexión de la voz efectiva. Hacer hincapié en las palabras positivas para poner de relieve los beneficios. En primer lugar, analizar usted y' re necesidades cuidado de la persona para ayudarle a determinar sus motivos de compra. Más tarde, cuando presente su propuesta, utilizar la voz para enfatizar los beneficios específicos y sus características relacionadas que pensaban que eran más importantes.

Para mantener su interés público, evitar hablar en un tono monótono. Llene su voz con entusiasmo si parece entusiasmado con su propuesta, es más probable que pase su entusiasmo a sus oyentes. Recuerde que debe adaptar su tono de voz y la velocidad del habla a su público para ayudar a construir confianza y simpatía Hotel  .;