Michael, Farrah, Ed y sus ventas

La muerte de Michael Jackson parecen eclipsar todo y varios días más tarde, el rumor está todavía en curso. ¿Cómo puede este evento eclipsar tantos otros?

Cogí un programa de noticias de la mañana temprana que abarque tanto Jackson y Fawcett y su paso. Lo interesante que noté fue la cantidad de cobertura de Jackson contra Fawcett. Si bien ambos eran estrellas famosas y ambos habían proporcionado una gran cantidad de la industria del entretenimiento, que era una relación de 5: 1 a favor de Jackson!

Mientras Farrah estaba enfermo y su muerte no es algo inesperado, Jackson fue repentina e inesperada. Pero es eso suficiente para provocar el frenesí masivo en Jackson? Por cierto, Ed MacMan había pasado sólo un par de días antes y tenía un día con algunos puntos de noticias. Fue Ed no tan grande una figura en los medios de comunicación como Michael y Farrah?

Tengo una teoría de por qué la relación asimétrica y puede hacer una gran diferencia en sus esfuerzos de ventas y de influencia.

Farrah era un buen actor, muy atractivo y conducido. Ella tenía una gran carrera y ha creado un gran seguimiento. La controversia en torno a Farrah ocurrió en alguna ocasión, pero fue de corta duración. Su batalla del cáncer probablemente trajo más atención a más personas que cualquier otro momento de su vida. Pídale a alguien acerca de Farrah y por lo general recibió comentarios muy positivos.

Ed era un gran hombre recto para Johnny Carson y hacía un montón de plazas de publicidad también. Muchas actividades caritativas llevaban su nombre y que probablemente dieron mucho más de lo que recibió. Haz lo que la gente pensaba de Ed MacMan y revisaron una gran cantidad de comentarios positivos.

Ahora para Michael, un fantástico talento desde una edad temprana; una fantástica contribución de la música (algunos incluso me gusta) para las generaciones disfruten. Ahora pregunte acerca de Michael Jackson y obtendrá comentarios muy opuestos! Estos comentarios van desde "es el mejor" para "bicho raro"! En otras palabras, una respuesta muy polarizada! Parece que o bien lo amas o lo odias.

Ahora aquí es el punto interesante. Ya sea que lo amabas o lo odiabas, todavía sabía quién era y tenía una opinión sobre él. Usted ha hablado de él y escuchó las noticias sobre él, si no por otra razón para ver lo que el "bicho raro" estaba haciendo. Los medios de comunicación lo amaba de cualquier manera!

Así que de cualquier manera, el amor o el odio, Michael Jackson podría influir en ustedes y conseguir que hablar de él!

Gran Harlan, pero yo no quiero tener gente hablando de mí de una manera negativa. Desde luego, no quiero comentarios que he escuchado acerca de Michael Jackson se dice acerca de mí!

Sí, eso es una respuesta común y es cierto para la mayoría de la gente. Pero, también no queremos perder el punto y el poder de polarización.

Aquí es la realidad en que vivimos. En un momento dado hay 20% del mercado abierto a lo que usted está ofreciendo y listo para hacer algo al respecto. El resto no están en la posición para una variedad de razones, y no se toma ninguna medida a pesar de sus mejores esfuerzos. Pueden estar dispuestos a tomar medidas más tarde como cambia su situación.

El paradigma del marketing en el pasado ha sido declarado como "Es que usted conoce lo que cuenta." y hay una gran cantidad de verdad en el paradigma. La vista más reciente es "Es que usted sabe que los recuentos." Esto significa que no puede saber este potencial cliente de hoy, sino porque saben de ustedes, cuando están listos para entrar en acción, te llaman!

polarización puede crear ese siguiente o conciencia de lo que eres y lo que representan.

Otra realidad, no todo el mundo va a comprar a usted o estar de acuerdo con usted, no importa qué! Todo el mundo sabe acerca de Pepsi y Coca Cola marcas, sin embargo, hay muchos que sólo beber su marca y no comprar la otra, incluso si no hay otra opción. Ellos están polarizados y se convierten en fanáticos fanáticos si se quiere. Han comprado en los valores y el mensaje de bien Pepsi o Coca Cola. ¿Y si tuviera este tipo de clientes?

Si usted lee las cartas a la sección de editor del periódico se encuentran algunos estás de acuerdo con totalmente, otros que usted está tibia sobre y otros que están totalmente en desacuerdo con. En otras palabras, usted está polarizada!
La cosa es que se habla de los dos, el que está en completo acuerdo con el y el que usted está de acuerdo con! Sus campañas publicitarias para ambos! Usted es consciente de los dos! La tibia se obtiene sin discusión.

Entonces, ¿esto quiere decir y lo hago cosas locas como Michael Jackson? No, no.
Lo que realmente significa es conocer y entender sus valores y creencias y estar dispuestos a expresar a los demás. Tenga en cuenta, dije expresarlas, no empujar a otros.

Los que de acuerdo con usted valores y puntos de vista se unirán y seguimiento; los que no están de acuerdo todavía le recordarán y hablar de ti
Una nota interesante:. Muchos de los que no están de acuerdo con usted todavía puede comprar a usted, porque aprecian esa persona que toma una posición. Se genera confianza en su sano a pesar de que no están de acuerdo.

Para ayudar a aclarar, he aquí algunos ejemplos posibles de polarización.
republicano o Democrate
más joven o más
vanguardia o Todavía funciona Cambio
rápido o lento cambio
instantánea Gratificación o gratificación retrasada
alto apalancamiento o ninguna influencia

El poder real viene cuando una persona compra en una posición o de convicciones fuertes. Esto crea una pasión y que ahora se convierten en su vendedor!

Cuando se descubre que una persona sea polarizada sobre un tema, puede llegar a ser muy poderosa si su producto se alinea con su forma de pensar. Pero, no comprometer sus valores y creencias, van a ver a través de él.

Un resumen rápido:
1. Sólo una pequeña porción de su mercado va a comprar hoy en día; el resto otro día, tal vez.
2. No todo el mundo estará de acuerdo con usted o comprar a usted, aceptarlo, superarlo.
3. Centrarse en los que se alinean con ustedes y darles razones para convertirse en un fanático de ti.
4. Hacemos las cosas que reciben su nombre, valores y posiciones al público, es mejor que la publicidad pagada. Página 5. Descubra otras creencias y valores, y luego ayudarles a ver cómo /producto /align servicios o se oponen a esa opinión.

Ed y Farrah tenían grandes carreras y son bien conocidos, pero Michael Jackson serán idolatrados por décadas porque polariza personas Hotel  .;