Prácticas de clausura de ingeniería para vender más en menos tiempo

Aquí en Engage Venta, seguimos para ver de cerca cómo el mercado está cambiando. Han pasado tantas cosas en un corto período de tiempo, de tal manera que hoy en día es un momento muy emocionante para prosperar si usted y' re preparado para responder a sabiamente a las tendencias, mientras emulando enfoques atemporales que trabajan
Entre las tendencias clave que he estado hablando.: de venta es mucho más relación basada en lo que solía ser, a su comprador y' el proceso de toma de decisiones s es más largo y que y' s más difícil que nunca para atraer y mantener la atención de sus clientes actuales y potenciales
Lo que es igual de importante. Sin embargo, es lo que hasn y' t cambió
Los artistas top de ventas continúan a adoptar y aplicar hábitos de negocios bien definidas que dan lugar a más ventas en menos tiempo.. It &'; s importante prestar atención a esos hábitos empresariales y adoptar en su propia organización de ventas
Entre esos hábitos ganadores: el dominio de cierre de su venta cada vez
Hay importantes, probadas en el campo, ideas atemporales.. en esta área. Ellos toman el trabajo de adoptar y poner en práctica, pero si las ventas gráfico-sensacional que te importan, son bien vale la pena su tiempo.
Aquí hay siete prácticas de cierre diseñados para vender más en menos tiempo ... y que usted puede comenzar la implementación en su organización de ventas de inmediato.
1. Conozca a su máximo y mínimo. Identificar qué y' s que necesitaba a alguien para tomar la decisión de comprar a usted hoy. En cada llamada de ventas, saber de antemano lo máximo que usted espera de la llamada (por ejemplo, para recibir la aprobación verbal ... para negociar un precio final?), En comparación con el nivel mínimo de compromiso que usted necesita para obtener del cliente o prospecto de cerrar la venta.

2. Comience siempre con el proyecto de acercamiento. Nunca deje que la propuesta final sea la primera propuesta que ven. Preparar un proyecto de propuesta primero y caminar el cliente aunque, punto por punto. Aquí es donde puede abordar y dar respuesta a las objeciones:., A más Sims 3. Conozca cómo se hacen las decisiones. Obtener una explicación clara sobre el cliente y' s proceso de revisión para cada propuesta de producto o servicio. ¿Quién decide qué? ¿Cuántos pasos hay antes de tomar una decisión? Sepan esto y usted puede hacer frente a las objeciones con habilidad, tratar con las personas adecuadas en el momento adecuado.
4. Paso atrás. Paso atrás y ver con objetividad todas las pistas calificado y asegurarse de que está haciendo las preguntas correctas de cualificación inicial. Asegúrese de que está operando en los hechos en lugar de sentimientos de lo que piensa es verdad.

5. Hacer persistencia su llama eterna. Una venta que parecen perdió se puede encontrar de nuevo, pero sólo si usted y' re persistente! Muy rara vez he visto a ninguno de mis clientes perder una venta siempre. Tenemos un cliente en Vermont que vende en la industria láctea. Ella esperó 25 años para el cliente a decir que sí.
6. Entender el por qué de no. Cuando un prospecto o cliente dice que no a su propuesta, entender el significado detrás y". No &"; Pregunta de sondeo, las preguntas específicas para determinar por qué se resisten o se niega a cerrar.
7. Seguimiento rigurosamente. It &'; s no basta con sólo el seguimiento cuando sientes y' s el momento adecuado para hacerlo. Programe todos los seguimientos de antelación, conjunto a un calendario riguroso. Que sea un proceso, no una tarea. Se adhieren a ella como un reloj y sus ventas van a hacer lo mismo para usted Hotel  .;