Confusión pierde la venta

El enfoque de hoja de cálculo para la resolución de problemas está desapareciendo rápidamente a excepción de un contador cálculos numéricos. Para cumplir con sus cuotas, su estilo de ventas debe por tanto adaptarse a esas tendencias sociales cambiantes. La misma mente brillante que ha creado la fatiga mental y el estrés también causa compradores que recurrir a un patrón de compra más instintivo, impulsivo. Por lo tanto, es esencial para que usted pueda centrarse, simplificar y crear accesos directos para el comprador. Si bien las opciones y alternativas pueden crear flexibilidad, también pueden contribuir a la sobrecarga de información y confusión y una mente confusa siempre dice y" No. y" Una simple elección se cerrará la venta. Confusión, la perderá!

La mayoría de las decisiones se basan en el miedo y eso incluye su miedo. Disfrazando su miedo es como tratar de detener la sudoración. Sin embargo, si usted no tiene miedo de perder la venta y está dispuesto a alejarse, en la mayoría de los casos basta marcada IT “. Vendido y" El secreto es la de actuar con gran intención y bajo apego de modo que usted don &'; t conducta empresarial como es un evento que amenaza la vida.

“ You &"; — lo instintivo Puzzles y' s código Pass
Sus palabras deben ser simples, cortas, y hasta el punto que la gente se distrae fácilmente y ajustar rápidamente. En la presentación de la información, pulse la tecla de borrado en varias ocasiones para que usted no está diciendo pero la venta. El uso de la palabra y" Usted es esencial porque el cerebro instintivo es egoísta y por lo tanto se ilumina cuando se oye la palabra y". You &"; Podría cuidar menos sobre sus productos, sus características, o incluso sus beneficios a menos que impacta directamente en ellos. y" You &"; es como el código de acceso al cerebro instintivo
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Desde nuestra intuitiva cerebro /instintiva funciona muy parecido a un niño de corta edad, debe presentar la información a los demás como si estuviera hablando con un niño.

Consejos para enganchar el cerebro emocional e instintivo: Hotel • Captar su atención con un hecho sorprendente, historia, o Drama • Crear aprendizaje experimental y la participación mediante la incorporación de la emoción, efectos visuales y acción Restaurant &toro; Cuenta historias. Historias bien contadas crear impresión sensorial, agitar las emociones, y la necesidad de ser incluidos, pero debe referirse a un punto que a su vez se relaciona con el mundo del cliente Hotel &toro; Hit sus botones calientes. Para obtener una decisión que necesita para crear emoción. No hay acción o movimiento sin emoción. Las emociones son una fuente interna de energía, información, e influencia.

El pensamiento sin pensar
Mientras que el predominio de nuestro inconsciente, el cerebro instintivo puede ser bastante aterrador, sino que también nos da el poder y la eficiencia de pensar sin pensar como se ha descrito por Malcolm Gladwell en Blink. Nuestro cerebro procesa la información en dos canales diferentes para llegar a la misma conclusión. El enfoque más tradicional, consciente es tedioso y requiere mucho tiempo, ya que se basa en la recopilación de información y experiencias aprendidas. La mente intuitiva, inconsciente, sin embargo, salta a conclusiones en que procesa la información muy rápidamente algo así como un ordenador. Mientras que el inconsciente toma decisiones rápidas sobre la base de lo que parece ser poca información, en realidad está llegando a una vasta red interna de información que no tiene límites. Simplemente no es la realidad más evidente, convencional, visual que definimos como y" la información y" La verdad se revela en la decodificación o cómo interpretar y leer la información dada que es a menudo visceral como palmas sudoración, palpitaciones, o mariposas en el estómago. Aprende a confiar en ella.

Este procesamiento acelerado de la información por nuestra intuitiva cerebro inconsciente o instintiva es esencial para la toma de decisiones en nuestro acelerado mundo donde cada segundo cuenta. De hecho, nuestra capacidad de pensar sin pensar, saber sin saber, y para actuar en nuestras corazonadas y orientación intestino ha salvado muchas vidas como se demuestra en el desastre del 9/11. Ciertamente no había tiempo para una hoja de cálculo o un análisis de los pros o contras. Muy similar, la supervivencia en el campo de las ventas también está supeditada a nuestra inteligencia intuitiva y IQ instintiva para disparar desde la cadera y ejecutar con precisión. La comprensión de cómo el cerebro instintivo /intuitiva recibe y procesa la información es crucial para su éxito de ventas ya que es donde se toman las decisiones de compra.

Preguntas Ignite flashes intuitivos
Acceda a la red de inteligencia inconsciente en busca de respuestas que aumentarán su eficacia en las ventas al hacerse preguntas y luego liberarlo o dejar de pensar en ello. Crear un estado de mente receptiva para que cuando las respuestas vienen a ti en un nivel consciente a reconocer los conocimientos y grabar inmediatamente. Ya sea que usted se está preparando para una presentación de ventas o una reunión de la junta, estas preguntas le ayudarán a preparar a su intuitiva inconsciente para enviar las respuestas correctas. Resolver divorciarse de las siguientes actitudes anti-intuición que conspiran para limitar la eficacia de su orientación intestino: el pesimismo, la intolerancia de la ambigüedad, la lógica excesiva, inflexibilidad, y la deficiencia de y" no hacer nada y" hora.

Dos Rutas: Consciente y sin sentido
Hay dos rutas mentales a la persuasión y mdash; la central y periférico. La ruta central para su presentación de ventas requiere que presentar pruebas para llevar a los clientes a una conclusión lógica después de un análisis serio. Sin embargo, la ruta periférica acorta el proceso de venta mediante la activación del gatillo decisión impulsada por las emociones que crea cortocircuitos mentales a las señales simples que concluyen y " rápidamente; Yes &"; o y" No. y"

Integridad (o falta de) se olieron a cabo como perros en una cacería. Integridad es tener tus pensamientos, palabras y hechos todos en la alineación. Está a una corta su charla y ser una persona de honor. Estas herramientas y técnicas de gran alcance son ni inocente ni culpable, pero son neutrales sólo los seres humanos tienen intenciones e integridad. ¿Cómo usted utiliza su poder refleja su verdadero carácter. Como usted se compromete a la vida con propósito, su resonancia con poder auténtico crea una cultura compasiva, donde todo el mundo gana Hotel  .;