*** Una Habilidad de Negociación Subutilizadas

La sola mención de la palabra y" la negociación y" crea una respuesta más visceral en personas

Para algunos, y'. s entusiasmo en torno a competir por, y llamativo, la mejor oferta. Otros (probablemente la mayoría), se estremecen con la idea de la parte de atrás y hacia adelante, tratando de adivinar lo que quiere, y no lo hará, el trabajo

“. Negociación, y" en cualquiera de los escenarios anteriores, es básicamente un juego de suma cero con dos o más partes que compiten para captar la mayor cantidad de la tarta, ya que pueden conseguir. A veces, ellos y' re compitiendo por el león y'! S parte del pastel o no siquiera lo necesitan

¿Y si pudiera abrir la conversación de una manera muy diferente? Irónicamente, y' sa estrategia que y' s utiliza raramente

¿Está usted listo para ello.? It &';! Es bastante revolucionario, por lo que aferrarse a sus asientos

Bueno, aquí está. La estrategia # 1 de negociación para golpear la mejor oferta para todos los involucrados es preguntar a la otra parte, y" así que, ¿qué necesitas y " ;?

Sorprendente, ¿verdad

Ahora, ser? Seguro, hay variaciones a esta pregunta. Puede elegir entre alguna de estas:

- y" ¿Qué se necesita para hacer este trabajo para usted y"
- y" Qué y' s la parte más importante de su agenda que tiene que ser? cumplido y"
- y" ¿qué y' s su objetivo principal? Y, ¿cómo ve usted esta ayudando a lograrlo y"?

Y así sucesivamente y hellip;

La forja a “ Diseño Conversación ... y"

I &'; has se sentó a la mesa con muchos socios potenciales para el IPEC. Aquellos que buscan desarrollar nuevos territorios, nuevos programas, nuevos mercados, etc. Inevitablemente, la otra parte intenta jugar sus cartas cerca del chaleco, pero la conversación cambia cuando ponemos nuestra agenda, nuestros objetivos y nuestras necesidades a la derecha en la mesa y- .. por adelantado

A continuación, les pedimos que hagan lo mismo

Cuando la conversación toma esta dirección, se hace a “ diseño de conversación y" en lugar de una negociación. Lo que esto significa es que nos aseguramos y' re clara en el objetivo primario y submetas nosotros y' re tratando de lograr. Además, se busca la claridad respecto a lo que los recursos que tenemos disponibles y lo que cada lateral, respectivamente, quiere lograr. Entonces, podemos empezar de intercambio de ideas en el contexto y la construcción del y" tratar y" nos y' re discussing- incluyendo las opciones y posibilidades que existen para cumplir con todos los objetivos potencialmente WE &'; re después (en orden de prioridad)

y'. s increíble cuánto consigue lograr con este enfoque. Y quizás, lo más importante, cada lado se sea plenamente comprometida por, y compró en la última propuesta y- o nosotros no y' t proceder con un acuerdo

Las negociaciones deben ser conversaciones diseño, con cada lado no y"! comprometer y"

Si WE don &' (sobre todo en las prioridades), pero colaborar para crear algo nuevo, algo viable, en lugar
;. t todos ganamos, nos don &'; t juegan

Pruebe este enfoque en algún momento!. Es posible que sólo sorprendase (y la otra parte también!)

Vivir en el fuego!

D. Lucas Iorio, CPC, PCC, ELI-MP
Presidente & CEO
Instituto para la Excelencia Profesional en Coaching (IPEC)
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