Los secretos de Negociación Comercial: Going Primera

Cuando oímos hablar de alguien que se describe como a &';. negociador profesional y ' ;, la imagen de un psicólogo de la policía-antibalas camisa es el tipo de imagen que podría vienen a la mente

Sin embargo, el hecho es que hay muchas situaciones en las que la negociación y la negociación tienen lugar en la vida cotidiana, y esto es especialmente cierto para los emprendedores, empresas de nueva creación y los propietarios de pequeñas empresas. Estos tipos de negocios en general carecen de los recursos para externalizar las negociaciones y como resultado de sus ofertas de financiación, concesión de licencias, proveedores y de distribución se realizan generalmente por instinto en lugar de habilidades o entrenamiento aprendido.

Pero el hecho es que hay muchos elementos para el proceso de negociación que deben ser entendidos por las empresas más pequeñas para que puedan darse una oportunidad de luchar contra el más duro o más experiencia de la oposición, estos incluyen:

Saber cómo preparar adecuadamente

Entendimiento las etapas del proceso de negociación

Saber cómo crear y explotar el poder de negociación

La adopción del comportamiento correcto y el tono

Tratar con dura o agresiva oposición

licitación y negociación efectiva

Saber cómo y cuándo cerrar

Según Clive Rich, el negociador de negocios con sede en Londres y abogado que ha sido la fuerza impulsora detrás de acuerdos por un valor de más de $ 500 millones, uno de los factores clave es aprovechar la oportunidad con el fin de establecer su orden del día;

“ Cuando vas por primera vez en una negociación, que son capaces de mover a la gente hacia sus metas desde el principio. Cuando usted va en segundo lugar, usted permite que otras personas para establecer el orden del día y los parámetros del acuerdo y".

Este consejo va en contra de la creencia general, que uno nunca debe ir por primera vez en las negociaciones
<. p> Rich, que ha negociado con éxito con la talla de Simon Cowell, Sony BMG y Apple añadió; Hotel “ Es un error común que es mejor ir segundo, ya que "mantiene su polvo seco" y evita que regalar su posición. De hecho, si no se establece lo que quieres temprano en el proceso de licitación no puede obtener una segunda oportunidad y".

También señala que el uso de las nuevas tecnologías, tales como su y '; Cerrar Mi trato y' aplicación de negocios para el iPhone, puede proporcionar una ventaja para las nuevas empresas y pequeñas empresas que simplemente didn y' t existir hace 10 años;

Desde que el primer mensaje de texto alterado el resultado de un acuerdo, la tecnología móvil ha demostrado ser un baza fundamental para afrontar situaciones de decisiones. Para empresas de nueva creación y las pequeñas empresas, con acceso instantáneo a consejos profesionales y la información le puede dar otra ventaja fundamental

Cuando usted siente que puede haber perdido la ventaja en una negociación, y'. A menudo es un acierto para tomar un descanso y consultar a este tipo de recursos profesionales portátiles Hotel  .;