Hasta que usted lo posee

¿Se puede vender algo que no posee o no tiene el derecho legal de

No, por supuesto que no.

Sin embargo, veo los empresarios tratan de hacerlo todos los días.

Los empresarios se venden solos. Venden su visión, sus habilidades y sus productos.

¿Cuál es el problema? Por supuesto que ellos tienen el derecho de vender a sí mismos de esta manera.

La pregunta es, ¿se lo tienen?

¿Creen plenamente en lo que hace su producto o servicio? ¿Realmente creen en sí mismos? ¿Realmente poseen el poder de lo que están vendiendo?

Hasta que no lo posee, nadie puede comprarlo.

Un cliente mío compartió su mensaje de marketing conmigo. No estaba claro, emocionante o convincente. Trabajamos para fortalecerlo en base a los resultados de sus clientes estaban experimentando, a través del trabajo con ella, junto con el conocimiento y la experiencia que trae a la mesa.

se acercó con un nuevo mensaje. Fue claro y directo; que transmite exactamente lo que hizo y lo que trabajar con ella alguien podría esperar.

Entonces ella dijo: "Wow, no sé si puedo decir eso."

No es de extrañar su negocio no estaba haciendo bien. No es extraño que sus conversaciones de ventas no estaban convirtiendo perspectivas a los clientes; ella no poseía su propio mensaje. Si ella no creía en ella, nadie más lo haría.

Hasta que no lo posee, nadie puede comprarlo.

Esto se muestra en la vida de los empresarios en una de dos maneras.

O bien el agua por su mensaje tanto que lo hacen creer (como mi cliente hizo) o que utilizan el mensaje más fuerte, que no creen. En cualquier caso, el resultado es el mismo. Ninguna venta.

Entonces, ¿qué se puede hacer para cambiar esto? Pruebe este sencillo ejercicio de 30 minutos para ayudar a ti mismo es el propietario

. Paso 1: Tomar 10 minutos para averiguar exactamente lo que sus clientes obtienen al trabajar con usted o el uso de sus productos. Cavar profundo. Por ejemplo, sus clientes pueden ganar dinero o perder peso, sino que va más allá de eso. Ellos hacen dinero para que puedan tomar su familia de vacaciones. O pierden peso para que adquieran confianza y obtener un ascenso en el trabajo

. Paso 2: Tomar 10 minutos para crear una lista de todas las razones que usted está calificado para ayudar a su cliente ideal en este momento, antes de obtener su siguiente grado o cinco clientes más. Incluya toda su experiencia. Por ejemplo, yo traigo en mi experiencia en Wall Street, mi experiencia como entrenador, mi vida y una madre, una esposa y una amiga, mi amor de hornear y el aire libre de todas las conversaciones que tengo.

Paso 3 : Tome 5 minutos para revisar lo que has escrito. Leer en voz alta. Imprimirlo

Paso 4:. Utilice los últimos 5 minutos de compartirlo con alguien y pídale que lo lea a usted. Tómelo. Esto es lo que tiene que ofrecer. Esto es por qué alguien tiene que trabajar con usted.

Es propietario de él, entonces lo venden!

¿Es dueño de lo que estás vendiendo? Si no, ¿qué hay que hacer para tomar posesión de ella Restaurant  ?;