Convierta su negocio en un éxito

Dejar de vender y construir relaciones mutuamente beneficiosas con sus socios

Cualquiera que haya construido un fuego de campamento sabe que es un incendio y conseguir que va bastante difícil. Es necesario construir un pequeño montón de leña seca y luego aplicar algún tipo de chispa a la misma, para conseguir que la quema. Una vez que este pequeño fuego se quema, se agrega lentamente la madera más seca al fuego, para que poco a poco la masa crítica de fuego para crecer, en lugar de a chisporrotear y muere. Lo mismo es cierto, cuando se tiene una nueva idea de negocio y se prende fuego dentro de ti. Actúe de inmediato y asegurarse de que se agrega lentamente la masa crítica, la acción cotidiana, a la idea de mantenerlo vivo y, finalmente, convertirse en su nueva realidad.

La decisión de crecer sus ventas o atraer a una nueva perspectiva, a su negocio, es simplemente una chispa de inspiración. El desafío que se enfrenta, sin embargo, es no permitir que las llamas de esa inspiración que mueren. Actúe de inmediato y la investigación, donde puedes encontrar los prospectos más calificados. Invertir tiempo y energía para explorar e investigar cada uno de ellos a fondo. Descubra lo más útil, la información pertinente relativa a ellos y su negocio como sea posible. El arte de la venta que requiere de asociarnos con ellos, en la que trabaja para desarrollar relaciones mutuamente beneficiosas con sus clientes y prospectos, en lugar de simplemente vender algo a ellos. La única manera de entender completamente las necesidades de sus clientes y posibles clientes es investigar a fondo ellos y trabajar para entender sus necesidades y las dificultades que pueden estar experimentando.

Una vez que tenga una manija en las dificultades o dolor que puede estar experimentando, están equipados de asociarnos con ellos, para ofrecerles una solución mutuamente beneficiosa, que va a resolver sus desafíos. Esto se traslada entonces las relaciones que tiene con sus clientes, a partir de una de comprador y el vendedor. Cuando el comprador es el que manda y los pobres vendedor, mansamente toma órdenes y negocia el precio más bajo, para asegurar el negocio, a uno donde usted se convierte en un socio, un recurso adicional en sus negocios. Esta forma de asociación con sus clientes, les permite llegar a conocer, como y confiar en usted y que usted y su producto o servicio como una herramienta valiosa para su negocio ver.

A medida que su conocimiento de sus clientes y prospectos crece, y se llega a entender mejor su negocio, usted se convertirá en un (GRATIS) recurso adicional en sus negocios. Ellos ya no usted o su producto y servicio como una mercancía ver; ellos verán a usted y su producto o servicio, como una parte crucial de su negocio. Por supuesto, es mucho más difícil de estudiar un negocio, llegar a conocer la idiosincrasia de cada empresa, sus mercados y sus necesidades, dificultades y retos, de lo que es a “ Smouse y" su producto como una mercancía y negocian y venden sólo en precio. La ventaja de conocer a sus clientes y sus mercados es inmensa y están bien vale la pena el esfuerzo extra.

Utilice su visión como su ancla
La clave para hacer este trabajo proceso de venta para usted, es primero crear una visión muy clara de lo que desea y luego usar esto como su punto de anclaje. Manténgase enfocado en qué están invirtiendo todo el esfuerzo extra en la investigación y la comprensión de sus clientes y sus negocios. Cuando usted tiene una visión clara de cristal y está claro en su propósito, usted tendrá la unidad para mantener la concentración y tendrá éxito en el crecimiento de sus ventas y la construcción de relaciones mutuamente beneficiosas con sus clientes
.

Nos comprometemos a hacer todo lo necesario
Estamos buscando el placer y el dolor evitando por naturaleza. Así que la investigación y el trabajo necesario para desarrollar alianzas y relaciones mutuamente beneficiosas con sus clientes y prospectos, le llevará fuera de su zona de confort, en un terreno desconocido. Por lo que es importante centrarse en la gran sensación que tendrá en el futuro, cuando usted es capaz de convertirse en un socio con usted los clientes, en lugar de esa sensación de ser sólo otra persona de las ventas, que está allí en una posición inferior, a la mera tomar órdenes. El éxito se debe a ser el primero dispuesto a pagar el precio, y" hacer la investigación y" y luego de experimentar la promesa, y" excelentes relaciones mutuamente beneficiosas con sus clientes y " ;. No estoy diciendo que esta forma de venta es fácil. Sin embargo yo estoy diciendo que es mucho más plena, significativa y satisfactoria, tanto para usted y sus clientes.

Trate de permanecer luz
corazón Cuando las cosas se ponen difíciles y será, es fácil desanimarse y frustrado. No permita y" RECHAZO y" o contratiempos para desalentar usted en todo. De hecho, sabemos que no hay tal cosa como el rechazo. Antes de acercarse a un nuevo cliente o prospecto para comprar su producto o servicio, usted no tiene una venta. Si uno de sus clientes potenciales o clientes se niega a comprar su producto o servicio, porque no ven ni entienden el beneficio de su producto o servicios de ellos o su negocio ofrece. ¿Todavía no tienes una venta, nada ha cambiado. Las cosas sólo cambian cuando aceptan su oferta, ven el beneficio de la asociación con usted y la formación de una relación mutuamente beneficiosa con usted.

Cuando un prospecto rechaza su oferta, no significa ninguna en absoluto. Lo que significa que no está en este momento. La forma en que usted ha descrito su propuesta de asociación con ellos no está claro, que aún no pueden ver los beneficios para ellos o sus negocios. Su trabajo como constructor de la relación es entonces volver a la mesa de dibujo y encontrar una mejor manera de explicar su oferta. Debe definir más claramente el valor que aporta y cómo eso va a equivaler a menos dolor para ellos y sus negocios. El trabajo se convierta en un recurso adicional valiosa para sus empresas clientes y usted dejará de vender cualquier cosa; usted se convertirá en un sumador de valor en sus empresas clientes Hotel  .;