Brain Research 2009 es un ganador

Investigación del nuevo cerebro en 2009: cómo influir, persuadir y convencer

1. Hecho: hablar hacia el oyente y' s oreja derecha para superar las objeciones
Está conectado a su hemisferio izquierdo y se acepta como lógica y razonable

2... Hecho: Concéntrese en su oyente y' s cara facial IZQUIERDA para leer sus emociones México La parte izquierda de su cara está dominada por su hemisferio derecho y
se centra en cómo se sienten acerca de su idea, plan o propuesta.. Emoción muestra.

3. Hecho: cada vez que llame a su oyente por su nombre, él /ella recibe una dosis de endorfinas
la hormona placer. ¿Así que lo que? Ellos no pueden resistir.
Un saludo de apertura positiva que incluye su nombre es una decisión más cerca.

4. Realidad: Cuando sonríes activar las neuronas espejo de su oyente
a sentirse seguro y protegido. La gente compra de aquellos que les gusta y la confianza.

5. Hecho: nuestra mente lógica y consciente es dominante 16,66% de las veces, y
sus reglas no conscientes del otro 83,34%. Y
Cada nuevo pensamiento requiere la actividad de seis estructuras cerebrales, de los cuales cinco son
no consciente. Sentimientos coche comportamientos, no lógicas.

6. Hecho: cuando recompense a su oyente con un Atta-Boy! - La sonrisa, o una
Gold Star (recuerde jardín de infantes), cualquier refuerzo positivo o
retener un refuerzo negativo como una burla o una palabra enojado, su
oyente deja atrás a su lado y- la ley del gusto. La gente dice que sí! a
personas que hacen sentir bien.

7. Humor s; a cambios mentes cambiar su oyente y ': Realidad. Todos los estados de ánimo son los estados emocionales, y queremos uno que puede ser motivada y convenció.

8. Hecho:.. Una ventaja competitiva crea una razón emocional para decir que sí
Algunas personas tienen una personalidad magnética, y que disfrutan de estar cerca de ellos

Otros son tan inteligentes; esperanza cierta que se borre en usted. Algunos hacen
sonreír y hasta reír y- que hace que todo el día. La gente le encanta celebridades
que llenan los teatros de Broadway con sus fans.

¿Cuál es su ventaja competitiva? Espera. Podría ser usted es un gran
oyente que vueltas hasta cada palabra hablada. La gente les encanta eso. Tal vez usted puede tocar la guitarra o el teclado y ofrecer placer. Usted puede saber todo el fútbol o de las estadísticas de béisbol y puede ser un experto en el programa Jeopardy.

He visto a algunos vendedores que no son mejores que la media, pero ganar $ 200,000 anuales y tienen durante los últimos 20 años y- únicamente porque pueden
contar chistes escamosos o hacer trucos de magia bruscos. Palabra de honor. ¿Ventaja competitiva? La gente no puede esperar para que visiten a romper con la monotonía

Se les hace inolvidables, y la gente decir que sí a las personas que se divierten
ellos y- en igualdad de condiciones como precio y calidad

Will familia, amigos, compañeros y vecinos admiro y envidio su decisión
Ejemplo:.? la compra de un nuevo Mercedes vs. un Chevy
9. Realidad: nuestro idioma procesos cerebrales de forma diferente para los niños y las niñas. Los hombres piensan en imágenes y películas mentales, y las mujeres piensan más en las palabras y menos en las fotografías.

Adultos (/hembra masculinas) cerebros no hacen distinción entre la memoria, la imaginación, y una experiencia de la realidad. Nuestro proceso de pensamiento consciente y no consciente requiere la manipulación de las imágenes mentales.

Si usted habla sin usar símiles, metáforas, analogías y ejemplos simples que crean imágenes mentales instantáneos en la mente del oyente, España lo siento, eres aburrido y persuadir a nada.

Impresiona a su oyente, cliente o comprador, no a ti mismo con lo listo que eres.

10. Realidad: nuestro cerebro recuerda a través de la Asociación (links) entre algo nuevo y una memoria a largo plazo existente. La Ley de la Asociación trabaja tanto a nivel consciente o nonconsciously a través del comportamiento emocionalmente impulsado.

Cada 07 de diciembre, los estadounidenses mayores revivir a través de la asociación, el bombardeo Red de Pearl Harbor y la Primera Guerra Mundial 2. En cada 9.11 que ahora recuerde por
asociación las torres del World Trade Center y los terroristas involucrados.
Ejemplo de Asociación en el aprendizaje del alfabeto Inglés revés:

¿Por qué? Debido a disparar sus neuronas haciendo el alfabeto al revés es un
ejercicio mental, y crea Reserva Cognitiva y evita año senior de demencia.
Oh sí, hace que sus compañeros piensan que eres una estrella brillante.

1 . Comience con lo que sabes las tres últimas letras del alfabeto y-
ZYX página 2. Las iniciales para el Estado de West Virginia: WV página 3. Las iniciales para el Estado de Utah: UT página 4. Recuerda esto acrónimo (primeras letras) y" Algunos reporteros Pour rápidamente
sobre la Leche (MLK) y" = SRQPONMLK
5. Jig = JIHG
6. FED y- Ex FED
7. CBA (Costo Beneficio) CBA

Coda:. Asociar las letras del alfabeto al revés

{ZYX-WV-UT-SRQPONMLK-JIHG-FED-CBA}
11. Hecho:. Expresiones faciales (lenguaje corporal) de Asintiendo y Sacudiendo la cabeza
son una forma de refuerzo positivo (Modificación Condicionamiento Operante /Comportamiento Cuando otros guiño o agitar sus cabezas a lo que dices, que nonconsciously confirmar o negar acuerdo de usted. saber si usted está influyendo en ellos.

Al ver que asiente o niega con la cabeza activa su espejo neuronas provocando empatía con sus ideas. Usted puede elegir a cabecear intencionalmente o sacudir la cabeza para influir en los demás. Es una habilidad de gran alcance. .

12 Hecho:.-Learning Spaced ayuda influencia y persuadir a los demás mayoría de la gente
hablar como un tren fuera de control sin tener en cuenta las consecuencias de
aburrido (torneado-off) el oyente Speak intencionadamente en 12. -15 minutos segmentos y
detienen por un período de 5 minutos de distracción.

No discuta el tema en esos 5 minutos. Volver y hacer otros 12-15 minutos de conocimiento, y dejar de nuevo para otro descanso de 5 minutos. Continuar este modelo para un máximo de 60-90 minutos. Comparar Spaced-Learning to lineal dando conferencias a las mentes inconscientes. Nyet.

¿Cómo llegar? A menos que usted está hablando a una habitación de reencarnado Albert Einstein, la atención-Span del Homo sapiens termina a los 15 minutos, y usted no quiere estar hablando con Zombies

Endwords:.

Si usted puede leer y recordar tres (3) libros, artículos e informes en el momento
sus compañeros apenas pueden terminar uno, es que una ventaja competitiva positiva

Nuestra experiencia es - que conduce a promociones profesionales. ¿Como sabemos? Enseñamos a la velocidad de lectura a ejecutivos corporativos. Pregunte por nuestro informe gratuito sobre el aprendizaje poderosas habilidades de velocidad de lectura y estrategias.
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Tenemos veintidós Los correos electrónicos que pedían que se repita en el entrenamiento de la memoria visual a través de tres (3) chistes realmente estúpidas. Aint las bromas tontas, pero disparando sus neuronas para mejorar su memoria a largo plazo.

1. ¿Qué tienes con un pescado sin ojo? Oh sí y- Fsh.
2. ¿Por qué los extraterrestres (Aliens) Nunca comer un payaso? Ellos sabor extraño.
3. ¿Cuál es la diferencia entre Chopped Steak y sopa de guisantes?
Ans. Cualquier idiota certificado puede picar carne, pero señalar a un tipo que puede sopa de guisantes!

Ahora recuerden esos tres chistes mañana. ¿Por qué otra vez

“? Las neuronas que disparan juntas, alambre juntos y" Dr. Donald Hebb

Nos vemos más tarde, España

derecho de autor y de copia; 2009 H. Bernard Wechsler
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