Lo sentimos, ¿Cuál es su nombre? Seis pasos para aliviar la preocupación de memoria frecuentes

Si usted vive en el miedo de olvidar nombres prospectos, a veces en cuestión de segundos de ser introducido a ellos, usted no está solo. Las encuestas muestran que el 83% de la población se preocupa por su incapacidad para recordar los nombres de las personas. Irónicamente, mientras que la mayoría de nosotros odiamos tener nuestros nombres olvidados o mal pronunciadas, la mayoría de nosotros pretendemos que simplemente "no somos buenos para recordar nombres" o poner caras, junto con nombres cuando nos encontramos con personas de nuevo.

Si usted tiene dificultad para recordar nombres, usted sabe que los dos escenarios más comunes están olvidando el nombre instantáneamente al ser introducido a alguien nuevo, y de no recordar el nombre de alguien que has conocido e interactuaron con el pasado y debe saber, pero simplemente no puede tirar de su banco de memoria.

El olvido de nombres se convierte en algo más que un paso en falso embarazosas sociales en ventas. Esfuerzo para recordar un nombre para que pueda preocupan a que usted no puede pagar totalmente la atención de su cliente o prospecto. Él o ella puede percibir no sólo como fuera de foco y se distrae con facilidad, sino también como no muy brillante si no puede dedicar toda su atención a él o ella. Peor aún, si se le olvida el nombre de un cliente con el que has trabajado en el pasado, él o ella puede ver su falta de memoria como una traición a la confianza, que le puede costar una gran cantidad de dinero en caso de que el cliente rompe la relación .

La integración de Estilos de Aprendizaje para mejorar Nombre Recall

Si bien común, este fenómeno frustrante puede ser relativamente fácil de superar cuando se comprometa a tomar medidas para mejorar su memoria. La clave más importante para el aprendizaje realmente efectivo de cualquier tipo es la comprensión de que hay tres estilos de aprendizaje: visual, auditivo y kinestésico, (física interactiva). Cuanto más se puede aplicar estos tres estilos para una tarea, más rápida y sólidamente aprenderás nada.

La práctica cada uno de los siguientes pasos para mejorar tu nombre el recuerdo de cada ventas y situación social.

Cuando estás primero presentan a alguien, mira de cerca a su cara y tratar de encontrar algo único al respecto. Ya sea que usted encontrar un distintivo de calidad o no es irrelevante; por realmente buscando una característica memorable en una nueva cara, que está incorporando el estilo de aprendizaje visual. Y un consejo: si usted encuentra algo que realmente se destaca sobre la cara de alguien, no digas nada! A los pocos minutos de conocer a alguien nuevo, por lo general es una mala idea para exclamar: "¡Whoa Eso es una enorme nariz!"

El siguiente paso utiliza ambos estilos de aprendizaje auditivo y kinestésico. Cuando conoces a alguien, más lento durante cinco segundos, y concentrarse en escuchar a él o ella. Foco en el cliente potencial y repetir su nombre de nuevo de una manera coloquial, como "Susan. Encantado de conocerte, Susan." Asimismo, asegúrese de dar un buen apretón de manos firme, que establece una conexión física con la perspectiva.

La creación de una imagen mental de nombre de alguien incorpora el sentido de la vista de nuevo. Muchas personas tienen nombres que ya están las imágenes: consideran Robin, Jay, Matt o amanecer por nombrar sólo algunos. Algunos nombres requieren que jugar con ellos un poco para crear una imagen. Ken, por ejemplo, no puede traer una imagen inmediata a su mente, sino un "puede" está muy cerca. O usted puede imaginar un muñeco Ken. El punto no es crear la mejor imagen mental, más creativo nunca, así que no quedar atrapado en la cabeza durante esta etapa del proceso, pensando: "Oh, eso no es una muy buena imagen. ¿Qué hay uno mejor?" Lo peor que se puede hacer cuando el aprendizaje es hacer hincapié en ti mismo y pensar demasiado el proceso. Si una imagen no viene a usted de inmediato, saltar y hacerlo más tarde. Vas a deshacer todos sus buenos esfuerzos si usted está mirando en silencio a su perspectiva, insistiendo: "Oye. Quédate quieto por un minuto mientras trato de convertir su nombre en una foto!"

Una vez que ' hemos identificado una imagen mental que se asocia con el nombre de una persona, el siguiente paso es el de "pegamento" que la imagen de la cara de la persona o la parte superior del cuerpo. Este puente entre esa brecha muchas personas experimentan entre ser capaz de recordar caras pero no los nombres que pertenecen a esas caras. Si te encuentras con una nueva perspectiva llamada Rosalind, por ejemplo, podría haber roto su nombre abajo en la imagen memorable de "color de rosa en la tierra." Ahora debe crear una imagen mental que se quede con usted todo el tiempo que lo necesite y el pop en la cabeza cada vez que la conozcas; esto debería ser algo divertido, aunque un poco extraño, que traerá "se levantó en la tierra" a la mente cuando ves la cara. Usted puede imaginar la enterró hasta el cuello en la tierra, con rosas esparcidos a su alrededor, por ejemplo. Debido a que ha creado la imagen, vendrá la próxima vez que la veas y te permitirá recordar su nombre.

Al final de la conversación, integrar el aprendizaje auditivo mediante la repetición de la perspectiva nombre una vez más, pero don 't siempre uso excesivo nombre de alguien en un esfuerzo para colocarla más firmemente en su mente. Use el nombre de la perspectiva única desde el principio de la conversación, y luego otra vez al final; Si usted siente que usted puede hacer lo que, naturalmente, es posible insertar el nombre de alguien una o dos veces de forma natural durante el curso de la conversación, también. Pero si alguna vez has tenido un vendedor estereotipada agresivo usar su nombre de una docena de veces en cinco minutos de conversación, usted sabe lo molesto, aunque raro, esto puede ser, así que no exagere.

La escritura es una forma de aprendizaje kinestésico - que está recibiendo una parte de su cuerpo que participan en el proceso de aprendizaje - por lo que si usted es realmente serio sobre el deseo de recordar los nombres de las personas a largo plazo, mantener un diario nombre o un registro de las personas importantes que conocer y revisar periódicamente
Forget Me Not:. Es el esfuerzo que más importa

La cosa más importante a saber acerca de este proceso de la memoria es que incluso cuando no funciona, todavía funciona! Por ejemplo, si te quedas atascado tratando de hacer un cuadro de nombre de alguien, saltar todo por ahora. Al día siguiente, cuando se tiene la oportunidad, dar a la cuestión de unos minutos de pensamiento concentrado. Si usted todavía no puede obtener una imagen, parar y tomar cartas en el asunto una semana después. Incluso si usted todavía está sin éxito de crear una imagen mental, usted ha pensado en el nombre de la perspectiva tanto, ahora hay ninguna manera que jamás olvidarás! Así que has hecho logrado lo que se propuso hacer en el primer lugar.

La gente no puede recordar los nombres por una razón principal: simplemente no están prestando atención. Este proceso obliga a pensar. Si, por ejemplo, usted lucha con el paso de crear una imagen mental, los otros pasos - mirando a la perspectiva de cerca, agitando su mano con confianza y repetir el nombre varias veces - son fáciles de hacer, se solidificará el nombre en su memoria, y en última instancia, transmitir una imagen positiva de usted a los clientes actuales y potenciales. Esa imagen positiva sin duda le hará memorable a las perspectivas, lo que le permite cerrar más negocios y aumentar sus ganancias Hotel  .;