Identificar Oportunidades

“ El éxito siempre viene cuando la preparación se encuentra con la oportunidad y"
~ Henry Hartman

El cambio sucede. It &'; s un hecho, sobre todo en los negocios. Si no es tu mercado, y' s sus clientes y' necesidades y preferencias, o la tecnología y el equipo que utiliza, o sus canales de venta, o la manera de entregar sus productos /servicios. A veces puede resultar aterrador cuando las amenazas potenciales a materializarse, pero también gratificante cuando las nuevas oportunidades se presentan. Por lo tanto, siempre es importante dar un paso atrás y evaluar periódicamente su negocio para asegurarse de que usted se está dirigiendo esas amenazas, sino también el acaparamiento de esas oportunidades.

La identificación de posibles oportunidades a veces puede resultar difícil. De vez en cuando, también somos demasiado tarde en aprovechar una oportunidad antes de que el tiempo ha pasado. Una manera de asegurarse de que están saliendo manchas de oportunidades que se presenten es seguir las tendencias que afectarán a su negocio. Trate de identificar las tendencias que están afectando su negocio ahora, y durante los próximos 12 meses

Otras formas de identificar oportunidades incluir:.

La evaluación de sus clientes existentes para atraer nuevos clientes. ¿Sabes por qué sus clientes optan por comprar sus servicios y /o productos? ¿Ha utilizado históricamente más de un método para atraer y asegurar esos clientes? Si es así, echa un vistazo a las diferentes formas utilizadas y ver si se ha demostrado ser más exitosos que otros y tratar de duplicarlo para atraer nuevos clientes.

Mantenga a sus clientes existentes. Explorar las oportunidades que generen o aumentar un mayor nivel de ventas entre sus clientes habituales. Usted podría considerar la oferta de nuevos productos o versiones de productos o actualizaciones de su servicio existente
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Ampliar su base de clientes actual. ¿Existen grupos de clientes que no se vende al momento, pero que usted cree se beneficiarían de sus productos /servicios? Haga una lista de las características que hicieron de este grupo distintivo, por ejemplo, su edad, sexo, raza, ocupación, ingresos, aficiones, pertenencia a clubes y asociaciones, etc. A continuación, se identifican los beneficios que sus productos o servicios pueden ofrecer a estas personas .

Usando su singularidad. Su difícil de tomar ventaja de sus oportunidades si ofrece los mismos productos /servicios a los mismos precios y en la misma forma que sus competidores. Tiene que haber algo sobre su negocio, productos, o la forma en que usted pone su servicio que le distingue. Identificar lo que es eso y aprender a usar esa singularidad a su ventaja.

Perseguir las oportunidades de asociación. A menudo, el trabajo con otra empresa que ofrece servicios o productos complementarios a su propia puede resultar beneficioso y rentable. Al asociarse con otros, puede abrir las puertas a oportunidades para su negocio que es posible otro modo no podrían desarrollarse debido a la falta de recursos o dinero. Estos y" cuestas y" relaciones de marketing de estilo son cada vez más populares, y puede ayudar a las empresas a desarrollar oportunidades más rápidamente Hotel  .;