Asesoramiento Diferentes Tipos De Ventas Para Proyecciones

Todos los vendedores de casas vienen con sus propias personalidades y peculiaridades personales, pero cuando se trata de preparar un hogar para su presentación usted y' ll encontrar que casi todos los vendedores encajan en una de las cinco categorías. Al comenzar a aconsejar a los clientes sobre los cambios y las reparaciones que se deben tener en cuenta, que ganó y' t toma mucho tiempo darse cuenta si usted y' re trabajando con un Sr. Fix-It, un renovador entusiasta, una pegada en el de 60 años amante del pasado, un do-nada teleadicto, o una calculadora humana.

En el punto de montar una casa para la venta, cada uno de estos tipos de personalidad trae cualidades favorables y desfavorables a la tarea. El secreto está en prepararse y preparar a su consejo al aprender temprano en la relación apenas quién usted y' re trabajar con
señor. Fix-It
Este vendedor es listo, dispuesto, e incluso entusiasta para bucear y seguir el camino por la borda la realización de proyectos antes de que el hogar está listo para ser mostrado.

Piense Tim “ El hombre Tool &"; Taylor y usted y' ll tienen una buena idea de este vendedor y' s entusiasmo y enfoque. Entonces pensar en los resultados que usted y' he visto en el show de mejoras para el hogar por un buen sentido de la clase de resultado que puede estar en el guión. Su único problema es Al ganó y' t estar cerca cuando lo necesitas

* El único inconveniente: el Sr. Fix-Tiene todas las herramientas y está listo para usarlos en un abrir y cerrar de ojos.. El problema es que el trabajo no se puede hacer con los estándares de la industria, por lo que en lugar de un estado mejorado el hogar podría terminar con más problemas de los que tuvo que empezar
* La solución:. Cuando ves un Mr. Fix- Es, discutir cambios en detalle antes de comenzar cualquier trabajo. Discuta los estándares industriales de calidad. Pregunta: Si un contratista con licencia y en condiciones de servidumbre hizo el trabajo, ¿cuál sería el producto final parece? Pregunte acerca de los estándares de la industria de clavar, pintar, pegar, fontanería, alicatado, hoja de balanceo, techos, y otras tareas que puede parecer más fácil de lo que realmente son. Traiga el vendedor y' s cónyuge o pareja en la conversación. La persona que vive con el Sr. Fix-It entiende donde la obsesión herramienta eléctrica termina y comienza la capacidad de reparación. Con suerte y habilidad, así que usted y'. Ll mantener el entusiasmo en el cheque y poner un freno a la idea que levantar y girar la casa para que el patio delantero se convierte en el patio trasero y los niños tienen más espacio para jugar Francia El gung renovador -ho
Estos son los propietarios que hacen todo muy por encima. Cuando se y' s tiempo para preparar su casa para la venta, que quieren crear prácticamente una casa totalmente nueva antes de que comience la comercialización. Una vez que su cambio de imagen se completa, a veces se encuentran el resultado tan impresionante que se tire de la propiedad del mercado y se quedan a disfrutar del resultado de sus esfuerzos.

* La desventaja: Sin un buen consejo, estos dueños de cruzar la línea entre la reparación y remodelación. En el camino, que pasan demasiado tiempo y mucho más dinero que pueden recuperarse cuando venden
* La solución:. Sea claro sobre el vendedor y' s objetivo al preparar una casa para la venta. Inculcar a los propietarios que el objetivo es aumentar económicamente la calidez y la conveniencia de la casa y para eliminar posibles objeciones que los compradores puedan tener en contra de la casa. El objetivo no es alcanzar la perfección. Recordarles que en casa fix-up, reparación y puesta en escena, hay un punto de rendimiento decreciente. It &';. S fácil para el vendedor-Gung Ho cruzar esa línea
Pegado en los años 60
Sin descripción adicional, ya sabes el aspecto de este vendedor y' s casa. Desde muebles a obra de revestimientos para el suelo y las combinaciones de colores, todo el lugar está a décadas de moda y, peor aún, los propietarios les encanta la manera que es. Sé de primera mano, porque vi como la familia a casa me crié en sáb demasiado tiempo en el mercado, ya que estaba atrapado en el pasado. Mi madre amaba los colores de los años 60 y fue decidida para mantenerlos en su lugar durante el tiempo que ella estaba viva

* El problema: El d é cor está tan abrumadoramente fecha que los compradores tienen dificultades para conseguir más allá. la estética y la imaginación. Luchando para visualizar lo que sería como para redecorar y mudarse a la casa
* La solución:. De alguna manera, hay que señalar a los vendedores que la mirada de los años 60 (o 70, para el caso) tiene que ser atenuado, marcado de nuevo, o avanzado de algunas muescas en interés de los compradores ganancia de orden en el hogar. Los compradores más jóvenes no tienen nostalgia por el y" viejos tiempos y" y muchos compradores mayores don &'; t importa recordar el d é cor de la época. Don y' t esperan una redecoración completa: A menudo, lo mejor que puede esperar es la eliminación de la alfombra de peluche. A partir de ese momento, es posible que tenga que vender ingeniosamente alrededor de los aparatos de color aguacate Francia El teleadicto
patatas entrenador quieren mucho dinero por su casa, pero don &';. T quiere mover un dedo para conseguirlo. Su herramienta favorita es el mando a distancia.

* El Problema: Vendedores en esta categoría reclamo completa satisfacción con su casa de la manera que es. Ellos don &'; t quiere limpiarlo, recogerlo, o repararlo por lo que funciona. Ellos sienten que alguien por ahí está dispuesto a pagar mucho dinero por la casa, independientemente de su condición mediocre. Ellos simplemente quieren que el agente para encontrarlos el comprador adecuado. Estas son también las personas que insisten siempre ganan cuando van a Las Vegas
* La solución:. Busque un compromiso. Haga una lista de las reparaciones recomendadas y obtener el propietario para tomar una decisión sobre al menos algunos elementos, porque algo es mejor que nada. A continuación, trabajar para ajustar el dueño y' s expectativas de precios teniendo en cuenta la condición de la propiedad que usted ha expuesto. Parece el propietario o bien tiene que conformarse con las reparaciones o un precio de venta inferior; que can &'; t tiene las dos cosas sin herir al agente y' s estadísticas de Francia El calculador
Estos vendedores que podría ser el más difícil de todos.. Ellos le pueden decir en detalle sobre cada inversión que jamás se ha hecho en su casa. Si quieres, ellos y' estaré encantado de proporcionarle recibos.

* La desventaja: Estos vendedores esperan recuperar cada dólar que alguna vez pasaron arreglar su casa. Si un abogado que se necesita trabajo adicional para preparar la casa para la venta, ellos y' ll esperan que las ganancias de la venta para reflejar al menos un reembolso de dólar por dólar de los gastos involucrados
* La solución: Reorientar los vendedores y'. vista de la tarea en cuestión. Explique que la inversión recomendada cubre mejoras que traen la vuelta a casa a las normas de consumo esperados y que sea competitiva en el mercado actual. Obtener los propietarios a entender que están preparando su casa no para alcanzar un precio de venta más alto, pero para ganar la consideración de comprador que lleva a una oferta de compra oportuna Restaurant  .;