La diversificación de su pequeña empresa - Parte 2

En la primera parte de la diversificación de su pequeña empresa me dirigí a los factores que afectan a su negocio y' s necesidad de cambio. El y" Por qué y" y en “ ¿Cómo &"; factores que impulsan esta necesidad de cambio se tratan en detalle. Por último, se dejó en claro que debido a las tendencias en constante evolución en los negocios, los empresarios deben subir a bordo o fracasar en sus esfuerzos.

En la segunda parte de este concepto de diversificación, me referiré con más detalle algunos del negocio de las zonas propietarios necesitan para trabajar en el fin de satisfacer estas crecientes demandas. Sin abordar estas áreas clave de desarrollo de negocios, el costo para su negocio incluye las pérdidas, tanto en su base de clientes y nivel de ingresos
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su pequeña empresa como lo es hoy

Es posible que actualmente estar operando su pequeña empresa con el flujo de caja negativo o solo puede ser el punto de equilibrio. Si es así, no se puede notar las nuevas demandas en su negocio, ya que no está siguiendo las tendencias cambiantes o decretos reglamentarios. Usted puede ser demasiado ocupado tratando de mantenerse a flote y pensar que no se puede llegar por vía aérea. Ser el jefe de cocina y lavadora de botellas de su empresa no te deja con el tiempo suficiente para mantenerse al día con mucho más. Lograr efectivamente los cambios necesarios que se enumeran a continuación le permitirá desarrollar y hacer crecer su negocio.

1. Plan de Negocios y- Funcionamiento de su negocio sobre la base de un plan de negocios que fue escrito hace 5 o incluso 10 años, no es aceptable. Si usted no ha mirado el plan en un largo tiempo, entonces ahora es el momento de volver a la mesa de dibujo. Si usted no tiene un plan de negocios, le recomiendo que considere conseguir uno hecho ahora. Escribir un nuevo plan de negocios o revisión de un viejo te llevará a pensar en las áreas de su negocio que están surgiendo corto. Recuerde, el plan de negocios es su hoja de ruta para el éxito empresarial.

2. Cash Management y ndash de flujo; La gestión de su negocio y' s de flujo de efectivo es la fuerza vital de su negocio. Se podría pensar que tiene grandes productos o servicios, pero si sus clientes no están comprando, entonces cuán grande son? Sin clientes de pago, usted está manteniendo un hobby caro. Dirigiéndose a sus gastos de funcionamiento también puede mejorar el flujo de efectivo neto. Revise sus proyecciones mensuales de flujo de efectivo y determinar lo que le gustaría estar haciendo en un período de tiempo determinado. Luego compare las cifras proyectadas a lo que realmente está ocurriendo sobre una base semanal o mensual. Si los números son muy lejos, entonces este ejercicio debe darle algunas ideas en cuanto a donde su modelo de negocio necesita ajuste.

3. Pagos y- Entendiendo el término y" Valor temporal del dinero y" es vital. Este concepto afecta a su línea de fondo. Cuando el dinero no está fluyendo en su cuenta bancaria, no puede cubrir sus gastos de funcionamiento o de aumentar ese fondo de emergencia. Las estrategias de ejecución, tales como descuentos salariales tempranas pueden ayudar. Con más empresas tomando más tiempo para pagar sus facturas pendientes, utilizando las opciones de financiación, como Factoring (la venta de sus cuentas pendientes por cobrar facturas) puede aliviar los desastres y salvar su negocio. Podemos estar de acuerdo de que es mejor tener el dinero hoy en día de tener que esperar 30, 60, o incluso 90 días para recibir el pago. Piense en las consecuencias de no actuar de forma rápida y sin dinero que entra.

4. Precios – Esta es un área donde muchos propietarios de pequeñas empresas fracasan. Los puntos de precio de hace 10 años no se aplican en la actualidad. Hay un arte a precios de sus productos y servicios. Usted debe fluir con los cambios que afectan a su negocio. Querer conseguir clientes en la puerta por ser el más barato en el bloque no es necesariamente el camino más exitoso para ir. Siendo la más cara también puede impedir su crecimiento. Si sus productos y servicios costo de figuras bienes son demasiado altos, esto tendrá un impacto negativo en su balance de flujo de caja. Así que asegúrese de que usted está de fijación de precios de sus productos y servicios para satisfacer sus necesidades.

5. Retención de Clientes y- Conociendo el corazón de sus clientes no siempre puede ser fácil de averiguar. Identificar maneras de mantener a sus clientes vuelvan es importante para la longevidad de su negocio. Utilizar estrategias creativas para agradecer a sus clientes, al recordar las fechas importantes, como cuando por primera vez se convirtió en cliente, sus aniversarios de boda, o los cumpleaños. Si tomaron unas largas vacaciones considerar el envío de una bienvenida de regreso tarjeta. Envíele un ldquo manuscrita y, You &" Gracias; observar directamente de usted diciendo lo mucho que los apreciamos. Hacer esto hará que sus clientes se sientan valorados y que te hará sentir bien en el proceso.

6. Productos o Servicios – Esta es probablemente la parte más importante de los 6 temas. ¿Por qué? ¿Actualmente ofrece sólo servicios o sólo productos? Si usted es propietario de un negocio que proporciona sólo los servicios, usted había mejor comienzo en serio pensar en maneras de implementar una división de productos para su negocio. Por otra parte, lo mismo pasa con esas empresas sólo el suministro de productos. Usted está perdiendo en las ventas /ingresos en sólo un aspecto objetivo y no ambos. Cuando usted tiene múltiples formas de ser pagado, esto sólo tiene sentido

Recuerde que el plazo, y". Múltiples flujos de ingresos y " ;? Esta es la forma de poner en práctica y empezar a construir sobre sus fuentes de ingresos. Averiguar cómo puede mejorar su flujo de efectivo del negocio y empezar a tomar las acciones necesarias que pueden hacer la diferencia entre el éxito y el fracaso.

Al considerar la diversificación de su negocio, asegúrese de mirar a su fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas (FODA), y abordan ellos en la cabeza. No permita que el miedo al cambio que le paralizar de tomar su pequeña empresa al siguiente nivel Restaurant  .;