Las nuevas estrategias de distribución de su producto necesitarán para tener éxito

cambios asombrosos en el mercado al por menor en los últimos 15 años ha creado nuevas, diferentes obstáculos para lanzar con éxito un nuevo producto. Románticos de Marketing muse elogiosamente de los viejos tiempos en que había supuestamente múltiples oportunidades de colocación en todos los niveles de venta al por menor. Es cierto que hubo. Pero en una inspección más cercana, hay tantas opciones ahora, si no más.

Las personas y organizaciones que no suelen estar abiertos al cambio. El cambio es difícil, requiere un proceso de pensamiento, la imaginación, flexibilidad diferente. En el 1980 y' s había una serie aparentemente interminable de cadenas de tiendas locales, regionales y nacionales, incluyendo grandes almacenes, de drogas, de descuento, alimentos, artículos de ferretería y tiendas de venta masiva. La mayoría ya se han ido. No cambiaron.

WT Grant, Montgomery Ward, Venture, Ayr-Way, Gold Circle, Colinas, Super-X, Bambergers, B. Altman, Bonwit Teller y Wannamakers son sólo una pequeña muestra de fuerte tienda marcas que ya no existen. Las nuevas cadenas de caja grandes que han tenido su lugar disponen de compra masiva, merchandising y activos logísticos. Ciertamente, Wal-Mart, Home Depot, Macys, Walgreen y Kroger han ganado sus perchas colectivos como cadenas dominantes en sus categorías.

La pregunta para las pequeñas empresas y los empresarios es cómo colocar correctamente el producto en estos gigantes minoristas. Y si pueden los &'; t penetrar qué otras opciones están disponibles. Las dificultades de la venta de una línea corta o un solo elemento a Wal-Mart son de enormes proporciones, pero se pueden superar.

Para vender con éxito los grandes, usted tiene que ajustar, cambiar sus términos y condiciones para adaptarse a ellos. La clave para el éxito moderna caja grande se basa en el volumen de ventas enormes, precio más bajo disponible y logística que permiten cada vez más rápido despliegue de inventarios y recursos. Software para el envío y la recepción es tan importante como las características y beneficios del producto. Tienes que tener la capacidad de participar en estos sistemas de control avanzados.

La inter-net y los medios electrónicos han creado nuevas oportunidades de ventas enteras que no existían hace una generación. Si Ebay contó todos los contratistas independientes que sirven como empleados, que sería el mundo y' s grande empleador. Más de 700.000 entidades ahora venden el producto a través de este vasto, comunidad web democrático. Muchos viven de las ventas de Ebay a tiempo completo. Se trata de una tienda por departamentos inter-red con un formato de subasta. Y hay docenas de otros sitios basados ​​en la web dirigidos que buscan inventario para vender también.

Home Shopping Network, ANC, Tienda en Casa y QVC son simplemente grandes almacenes electrónicos y cada uno tiene un enorme apetito por nuevos productos. Cada año estos minoristas de televisión por cable buscar localmente ya través de solicitaciones en el aire para frescas creativas, nuevos productos, que se pueden demostrar en este poderoso lugar de ventas. Un producto que se vende con éxito en HSN pronto estará en la demanda en los estantes de minoristas tradicionales.
Hace

Años infomerciales nocturnos eran el blanco frecuente de sketches cómicos. Hoy en día las grandes empresas como Procter & Gamble, General Motors y Estee Lauder utilizan este lugar de ventas. Cientos de productos que se ponen en marcha en infomerciales formato cortos cada año, y muchos tienen éxito. Estos puntos se pueden producir a precios increíblemente asequibles y medios de prueba compra mitigar el riesgo financiero. La mayoría de las grandes tiendas cuentan con un área de visualización de “ según lo visto en la televisión y" logotipo. Es mucho más fácil de penetrar en el laberinto burocrático de una cadena nacional con un poco de éxito de ventas demostrado en la mano.

Por mucho que infomerciales de televisión han revolucionado la comercialización de productos, una estrategia menos costosa puede llevarse a cabo utilizando los medios impresos. Periódicos corriente principal, revistas y suplementos impresos venden cada vez más la impresión
Publirreportajes. Un Publirreportaje un artículo que lee y que parece ser no comercial, pero contiene un mensaje específico del producto. Estos han sido extremadamente poderosas herramientas de marketing de guerrilla, de bajo costo, fácil de controlar y generadores de ingresos fuertes.

Hay muchas otras posibles vías para perseguir el fin de crear la tracción de ventas de un producto. Las campañas publicitarias (tienen la ventaja de ser gratis), catálogos especializados, sobres de remesas, la cobertura de ventas de comisión, y un sitio web personalizado con un programa en línea de pago por clic son sólo unos pocos.

Los viejos días y las tiendas se han ido. Sólo tenemos el nuevo día y toda una serie de nuevas oportunidades de utilizar. Quizás Lowe &'; s no es el lugar para lanzar su producto. Consecución con éxito de una opción de guerrillas permitirá un producto para desarrollar una base de ventas, las ventas, la tracción y el crecimiento. Esto nivelar el campo de negociación cuando se realiza la gran presentación cuadro Hotel  .;