Plan de Relación Estratégica para un Servicio de Firma Profesional

He aquí un esbozo de un plan de relación estratégica anual para socios de una firma de servicios profesionales. Dicho plan debe ser revisado mensualmente para el éxito de los hitos de ejecución y trimestral para la viabilidad estratégica. También debe identificar un interlocutor responsable y proactiva corresponden con ellos acerca de su progreso. Desarrollar un tablero personal de asesores para servir como una especie de control del tráfico aéreo para algunos de los más difíciles discusiones de relaciones estratégicas

Parte 1:. Buscando Back – Una perspectiva histórica

Comience con una perspectiva histórica del año anterior y' s esfuerzos de marketing y desarrollo de negocios. Evaluar lo que nos referimos como sus metas de relación céntrica y objetivos que exigen las relaciones estratégicas de lograr. Incluya también los esfuerzos de desarrollo de relaciones específicas que ha realizado no sólo para alcanzar cada meta, pero sus resultados globales para el año anterior. Hacer hincapié en la que
historias de éxito y pedir al que
preguntas. Esto no significa que destaca lo que hiciste para tener éxito, sino que las relaciones más apropiada que permitieron alcanzar hitos importantes y su éxito total.

A continuación, cuantificar los resultados de sus esfuerzos de colaboración durante el año anterior. Mantenga el foco cliente-céntrica nombrando los colegas específicos del cliente y otros consultores que presentaron y los resultados que logra a través de la colaboración.

  • ¿Qué hiciste el año pasado a colaborar con un propósito y lo que era el resultados de esa colaboración? (La mayoría de la gente tiene un montón de reuniones en aras de tener reuniones sin solución de problemas centrados en el cliente.)
  • Describir los logros en relaciones centradas adicionales realizadas durante el año anterior.

    < b> Parte 2: Mirando hacia el futuro

    El objetivo real de Planificación Estratégica relación es con visión de futuro y el futuro de pruebas. Dedicar el tiempo y esfuerzo para considerar los siguientes objetivos

    Tu Banco Relación actual

    Ponga a un lado la mayoría de los individuos y '; deseos de conocer gente nueva. Muchos lo hacen un trabajo terrible conseguir sus brazos en torno a las relaciones que ya tienen. Más allá de la percepción de que y' s todo acerca de la cantidad, se olvidan de entender y realmente aprovechar la diversidad y Calidad de Red de sus relaciones. Ellos don &'; t dan cuenta de que la mayor diversidad de las fuentes de contactos interesantes y relevantes, la más amplia de su ámbito de influencia. Del mismo modo, cuanto mayor sea la talla del negocio de One &'; s diversos miembros Relación Banco, el acceso más probabilidades y oportunidades con relaciones influyentes que busca

    Pero usted puede y'. T posiblemente mejorar cualquier cosa que usted don &'; t medida, por lo que comenzar con los fundamentos en cuanto a la claridad, precisión y relevancia de su cartera actual de las relaciones haciendo las siguientes preguntas:

  • ¿Qué tan actualizada es la información en su lista de contactos personales? Son contactos debidamente categorizados para reflejar la diversidad y calidad de esas relaciones?
  • ¿Cómo alineado es tu lista de relaciones de destino para el próximo año con esa relación el perfil ideal?
  • Además de la información básica de contacto, lo que ideas iniciales has capturado con respecto a la naturaleza de la relación? ¿Cuáles son sus planes actuales para mejorar la información que registra en sus relaciones más valiosas?
  • ¿Cómo sucinta has identificado su perfil relación ideal, que incluye características clave críticos para durar y el crecimiento personal y profesional constante año tras año a través de esas relaciones, en comparación con las transacciones a corto plazo?
  • ¿con qué frecuencia usted repasa toda su cartera de relaciones en un esfuerzo para mejorar esa cartera?
  • ¿Sabía usted descuida algunas relaciones clave en el pasado ¿año? Si es así, ¿cuáles son sus planes y plazos para revitalizar los
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    • planificación estratégica

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