*** Los empresarios deben generar un flujo constante de nuevos clientes potenciales para tener éxito

Hay muchas maneras de que los empresarios y propietarios de pequeñas empresas pueden generar nuevos clientes potenciales para su negocio. Pero es vital, que sea una actividad consistente y constante. Es necesario que el tipo de flujo de nuevos clientes potenciales que llegan a ti. Si usted decide que tiene suficiente negocio y dejar sus actividades de generación de plomo se corre el riesgo de ir a la quiebra, deben dejar a sus clientes actuales.

También es vital para saber dónde están sus clientes potenciales vinieron de modo que usted pueda realizar un seguimiento que conducen actividades generadoras están trabajando para usted y cuáles no lo son. Usted desea maximizar las estrategias efectivas y modificar los que no están funcionando tan bien o detenerse por completo.

La evaluación de sus estrategias de generación de plomo debe ser una alta prioridad. Conozca sus números, cuántos lleva a generar y cómo o dónde.

Los empresarios deben tener una presencia en la web. Pero es su sitio de trabajo para usted. Muchos no son. Muchos sitios web se sientan en Internet "ve bastante", pero hacen muy poco para el dueño del negocio. Su sitio web debe ser un recurso para los nuevos clientes potenciales para usted.

El primer paso en su evaluación de sitios web es mirar su tráfico web. Esta es una actividad muy importante. Por lo general, las estadísticas de tráfico web relacionada con su cuenta de hospedaje web. Si no, es fácil de configurar Google Analytics en su sitio y es un gran recurso para el seguimiento de su tráfico

Aquí es lo que usted quiere ver en sus estadísticas web:.

• número de visitantes;
• número de páginas que visita;
• qué acciones se toman en su sitio: Hotel • suscribirse a su boletín de noticias, España • la toma de encuestas, España • dejar un voto en su libro de visitas o foros

El contenido es una de las claves para el tráfico. Y esto es exactamente donde muchos propietarios de negocios cometen un error. Usted necesita nueva, un nuevo contenido. Su sitio debe ser actualizado periódicamente. Su contenido debe ser valioso o informativo, y debe incluir las palabras clave.

Los diseñadores web a menudo son buenos en la creación de su sitio de modo que está bien optimizado. Pero, se necesita una estrategia para las actualizaciones regulares de contenidos. En el diseño de su sitio debe decidir si desea que su diseñador web para estar a cargo de todas las actualizaciones de contenido o si desea diseñar un sitio que usted es capaz de actualizar usted mismo o su asistente puede actualizar.

Sin embargo no todos los diseñadores web son conocedores de Search Engine Optimization (SEO). Como empresario, usted necesita saber sobre SEO y saber utilizar diferentes estrategias para la optimización de su sitio. Cuando la contratación de su diseñador web es necesario el conocimiento suficiente para que pueda evaluar sus habilidades de SEO.

pista donde sus clientes potenciales vienen.

Cuando usted tiene nuevas pistas que llegan a su negocio es genial. Pregunte cada plomo donde escucharon acerca de usted. Si utiliza formularios de suscripción en línea añadir etiquetas de seguimiento a cada formulario para que sepa exactamente donde el plomo está viniendo. De esta manera usted será capaz de identificar qué estrategias están funcionando y cuáles no lo son. Cuando una estrategia no está funcionando, no acaba de tirar a la basura. Tómese el tiempo para ajustar y ver si hay cambios que usted puede hacer para que funcione para usted. Si después de realizar cambios estratégicos, todavía no funciona, entonces es el momento de deshacerse de esa estrategia.

Saber dónde sus clientes potenciales provienen de es un componente esencial de un buen negocio. Usted es capaz de evaluar el ROI o retorno de la inversión. Cuando una estrategia no funciona, entonces ya no es rentable para seguir esa estrategia.

Por ejemplo, si usted está pagando mucho dinero para tener un anuncio en un periódico, y su seguimiento muestra que usted está recibiendo no hay nuevas pistas de ese anuncio, entonces usted debe evaluar la eficacia y el rendimiento de la inversión. No tiene sentido seguir pagando una prima por espacio publicitario que no funciona. Muchos empresarios se justifica este costo como un ejercicio de branding. La marca es genial, pero de nuevo, si no hay un retorno de la inversión, a continuación, el anuncio debe ser descontinuado.

Cualquier estrategia que utilice siempre puede ser resucitado en el camino, ya que podría trabajar en diferentes momentos.

Aquí están algunas estrategias para generar nuevos clientes potenciales:

1. Sus clientes actuales. Sus clientes son uno de sus recursos más valiosos. Cuando usted se centra en el servicio al cliente y la satisfacción del cliente, nuevas pistas en tu camino. Usted es capaz de pedir a sus clientes para los nuevos contactos y referencias.

2. Siempre se debe trabajar para satisfacer las necesidades de sus clientes. Buena atención al cliente significa entregar y luego sobre la entrega.

3. Llamamiento a sus clientes y las necesidades de las perspectivas. ¿Qué es lo que obtienen de su producto y servicio? Muy a menudo, los dueños de negocios se centran en los atributos del producto o servicio y no en los beneficios para el cliente. Tienes que decirle a la gente lo que está en él para ellos.

4. Toda la publicidad online y offline debe responder a la "¿Qué hay en ella para mí?" cuestión. Refuerza que su atención se centra en ellos, sus necesidades y deseos, no el tuyo.

Una vez que la persona se convierte en un cliente, asegúrese de que usted WOW con su servicio. Entregar más. Algunas personas mayores de promesa y entregar más. Es mejor bajo promesa y entregar más. Cuando más de entrega, entonces más que probable que usted puede agregar referencias como una estrategia de generación de plomo que se alimenta de su negocio.

Escuchar y hacer preguntas.

Hacer preguntas demuestra que usted tiene un interés en la persona; que te importa. Esto hace que la persona piense y mire a sí mismos. Sus preguntas deben sentirse orientados y no, sí, no. . Para hacer una venta de cualquier tipo que se basa en la emoción

Haga su investigación de generación de leads:
La investigación es parte fundamental de una estrategia efectiva de generación de leads. La investigación debe decirle exactamente dónde encontrar a sus clientes ideales o mercado objetivo y exactamente lo que está comprando su mercado objetivo. Hay algunas maneras fáciles de hacer esta investigación, por lo que no te agobies por la palabra "investigación":

1. Mira la competencia. Sus competidores son una fuente de información para usted.
2. En cuanto a su competidor y' s de blogs, foros o tablones de anuncios pueden darle tremendas ideas sobre lo que la gente está buscando. Recuerde, esto es la investigación. Usted no está allí para copiar el sitio, los productos o servicios. Usted quiere destacarse de la competencia por lo que desea que su sitio sea único para usted, sus servicios /productos y no parecerse a sus competidores.
3. Únete a foros, blogs y grupos en los que es su mercado objetivo. Escucha lo que están hablando y averiguar cómo su servicio se ajuste a sus necesidades.

Con todos los sitios de medios sociales disponibles en la actualidad, es probable que haya un grupo que tiene que ver con su mercado objetivo. Ahí es donde quieres estar!

Utilice su contenido para pre-venta. Contenido valioso proporciona buena información a su audiencia. Mantiene que regresen. Y incluir un fuerte llamado a la acción. Tienen una manera de recopilar información en su sitio web, el nombre y dirección de correo electrónico en el mínimo
.

Cuando usted sabe que su mercado objetivo son más fácilmente capaces de construir su negocio, generar nuevos contactos y convertir esos prospectos en clientes o clientes.

La generación del plomo tiene que ser una actividad constante dentro de su negocio. No sentirse cómodo con el número de clientes que usted tiene y dejar de generar nuevos clientes potenciales. Es un error que no quiere hacer. No creo que un cliente grande es suficiente para su negocio. Tienes que estar generando nuevas pistas constantemente, seguimiento, donde los clientes potenciales vienen y perfeccionamiento de sus sistemas para maximizar su eficacia. Generación de plomo no sólo sucede. Es una actividad intencional que tiene una estrategia intencional y plan de Hotel  .;